今天晚上吃饭的时候，你问我：爸爸，是不是双十一的东西都很便宜啊？

为什么问双十一？

因为我想买忍者城啊，是不是双十一买东西很划算啊？

这个，要看怎么看，比如500块的东西，提高价格到700，然后便宜250，是不是很便宜？

便宜了50块而已啊。

那为什么很多人等到双十一呢？

我只是举了个例子，有些真的会很便宜啊，比如一个东西生产出来了，发现不好卖，趁双十一的时候，低价处理掉啊。

那不是太坏了吗？

儿子，不存在好坏，商家有时候需要冲销量，提高知名度，也有趁机清库存的，也有想优惠客户的。这都是些商业营销手段，有供有需嘛，不过呢，在买买买的状况下，容易失去理智。

那还不是坏嘛！

但在追求销量卖卖卖的情况下，商家冲销量也未必没有失去理智的情况。

那到时候看看吧，反正现在也不买。爸爸，你这个手机怎么不等到双十一的时候买呢？

买这个手机是因为之前用了很久的手机坏了，需要买一个，移动公司有活动就买了。

有活动，那买这个手机多少钱啊?

599。

哇，这么便宜，还不到600块。

哈哈，儿子，还不到600块吗？

嗯，也是600块了。

你的第一反应是还不到600块，这个反应就是比较心理优势，其实和600块已经没有差别了。

那600块也还是挺便宜的啊。

可是，我如果要600块买这个手机，需要将我目前的手机套餐88元/月升级到138元/月，一个月多掏50块钱，而且要2年不能变化套餐。

哦，那就不划算了吧？如果不升级不可以吗？要多少钱啊？

如果不升级，需要1999，也就是2000块，升级了就节省了1400块。

每个月都多出50块，两年也才1200块钱，看来还是省了200块。

不止这些，每个月多出50块钱和一下子多出1200块钱是是一样的，就像是没有手续费的分期付款。因为今天的100块钱和两年后的100块钱外在衡量价值是不一样的，表现在买的东西上就是今天100块钱能买100个馒头，两年后，100块钱可能就买不到100个馒头，而且这个是大概率事件。

就是钱贬值了嘛，这个我知道。看来比1200块要省的还要多点。

还不止这些，因为每个月多出的50块钱是通过话费的形式扣除的，50块钱的话费和50块钱是一样的吗？

不一样，有时候会充话费送话费的。

嗯，即使没有这样的活动，在很多平台上也会有些优惠，比如移动公众号上充话费就有可能打95折。如果我在移动公众号上充话费，那我会节省多少呢？

95块钱送100块钱的话费，950元就是1000块的话费，200块话费就又省10块，一共可以省60元钱。那移动为什么这样做呢？

移动公司是要赚钱的，对他来说有两个主要原因：1、如果他不做这样的优惠，就有可能别人做这样的优惠，那我就有可能去购买其他公司的服务，对他来说就失去了一个客户，像我这样多的人如果选择去其他公司，他就损失大了。所以，他要留住这个客户。2、另外一个原因比较复杂，无论如何，他都是要赚钱的，移动公司的生产投入非常大，只有他的客户到一定的数量，他才会赚钱。移动公司的客户早超过了他开始赚钱的数量，虽然对我个人来说，多我一个不多，少我一个不少，不痛不痒的。就好像移动公司是一个一直流着水的大水管，他必须这么流着水，他的客户还没有到刚好喝完他流出来的水，而现在，我就像一只小蚂蚁，如果我不来喝水呢，他的水也是流掉，如果我来和他的水呢，对他几乎没有损失。但我来喝水，就要付他钱，哪怕他只赚了1块钱，你觉得赚还是不赚。

当然赚了，不赚也流掉了啊。

对，所以，移动公司为什么这样做清楚了吗？

嗯，好像清楚了，所以是都划算，双赢，对吧？

算是双赢，但还没有完，移动手机套餐有几个档次，138元以下的套餐有38元、58元和88元。我现在的手机套餐是每个月88元，如果，我每个月实际上用不到88元，用58元的套餐就可以了。你说，我必须升级到138元套餐还划算吗？

如果你用58元套餐，升级到138元，那每个月需要多掏出80元，一年就是960元，两年就是1920元，而他们只抵消了1400元，看起来不划算。

我选择138元套餐，而且2年内不能更换套餐，这样移动公司算是也购买了我的选择权。那移动公司是不是就很划算了？

那当然了。

但也不能只看以前我的用量，以前是58就够了，但既然有了这个选择，我就可以随便的使用手机，想打电话就打电话，想用数据流量就用流量。感觉比以前爽多了。不过，重要的是，我的用量基本上是每个月130元。

那看起来还是划算。

所以，儿子，我认为划算还是不划算，而不是对比选择以前的情况，也不是只对比价格，要看自己是不是需要，要看选择后自己是不是更爽！

2018-10-22