一本写给创业者的基本法。

2015年国务院就提出大众创业万众创新，现在创业热潮也越来越热，但同时我们也发现一个数字，创业者的成功率太低太低，非常可怜。

有很多人说创业公司如果5年之内没有大的突破，就会倒闭。而实际上在中国，绝大多数的创业公司都活不过一年。

为什么呢？我觉得很多人创业是有激情有梦想的，但是没有条理，不知道这里面的一个基本法则。

创业这件事并不容易，但是人们可能把它想象的过于容易。

这本书就非常好的给创业者或者给想要创业的人提出了很多非常中肯非常落地的建议。

作者认为创业的本质其实并不是赚钱。那如果说是赚钱，有很多好的工作，年薪收入要比创业赚的多得多，但是人们呢想要创业，那么创业的核心到底是什么呢？

其实跟这个“创”有关系，创业其实就是创新，那如果你不能创造一个新的东西，在这个领域里去深挖，逐步把它优化到最好，让更多人接受的话，那么你所做的这个所谓的事情不叫创业，充其量叫赚钱。

很多人认为说那我做一个生意随便卖点什么，这个能赚到钱也叫创业。其实那跟打工没有什么区别。

创新基本上分为两个方面，那第一方面就是产品的创新，第二方面的叫做商业模式的创新。这个概念都很容易去理解，真的说让你去创新的时候好像每个人会觉得创新非常难。

我们见到很多的创业者，有没有创新的点子呢，好像每个人都有，那么最终为什么成功者少之又少了呢？是因为仅仅有一个点子是没有意义的。

因为创业有几个个硬性的条件。

首先创新这是条件之一，不管是我们的产品创新还是商业模式的创新。它必须紧紧的围绕着用户的体验，围绕着客户的感受，这才是创新的真正意义，否则就是为了创新而创新，根本不去考虑此时此刻当下用户的价值，用户的感受，他的体验，那这种创新是没意义的。

第二个硬性条件是就是资金。任何的创业你说我要一分钱都不花，我零投资创业可不可能呢，很有可能，但是这种可能性并不是发生在每个人身上的。

因为所谓的创业是从零开始的才叫创业，从零开始没有产品，没有品牌，没有积累，什么都没有，这个时候我们需要一点一点的去把它积累下来，那积累这个过程整个创业的人员才需要活着，对他需要养家糊口，创新的过程需要很多的测试，需要很多的市场宣传，那这些东西一定是要有资金支持。

第3个硬性条件就是团队。你看到的所有的创业公司不可能是一人公司，那可能初创的时候人员并不多至少也要有三五个人并且分工明确，即使这个团队人数再少，他也是一个团队，他也要有自己的法律法规，就像华为重创的时候就先订立了华为基本法，这么多年一直在依照最早定位的这个基本法，在向前推进，这个就跟一个国家的宪法有点像。

我们首先来说一下这几个条件当中的创新，创新，完全要去符合当下的目标用户的需求他的价值他的体验。很多人其实忽略了这一点，总认为说自己的创新应该是什么样，未来的用户应该是什么样，你没有真正的去理解用户要还是不要，你认为他需要这个，而实际上并不一定是。

很多人在刚开始创业的时候，都犯过相同的一个错误，就是非常想让自己的这个产品完整的功能非常的全面。这样能让更多的用户来使用，可是所有的产品都不是最开始一推出就是完美状态的。

比如说我们看到苹果手机，那么最早的iPhone它是由音乐播放器改造而来的，就是iPhone苹果这么大的一家企业，它在创业的这个路上他也没有说一次性就推出了一个完整的东西，它是一代一代的去迭代，不断的去跟用户在沟通交流，看用户的下一代需求是什么。

作者在书里面给我们说了“三个小”。哪三个小呢？创业团队你要有小愿景，小范围，小目标。

很多创业团队一开始就有一个天大的梦想，天大的愿景，想做天大的范围的一个事情的。所以失败了。

因为最开始创业的时候什么都想要，反倒就什么都没有。但是很多人可能不这么想，他想我们是小企业，跟那些大集团比不了，所以我们必须得一炮打红，否则的话可能就没有什么市场机会了。

实际上这种想法是非常错误的，你像小范围，就是说你的初次创业的产品，创新的产品一定在小范围内要进行测试，小范围内你能把控的这个客户范围内，他们能够给你提出真正的使用感受，体验建议，只有你跟他们深度的沟通，你才知道更多的客户要的是什么。

甚至把产品线打在一个非常专注的细分的领域，往往成功率会更高。

那我们再来说说钱，那很多人说我初创公司，我想拿一个idea拿一个PPT，就去融资就去找资本方，其实这已经是很多年前的事情，现在的资本方越来越成熟啊，资本商越来越聪明啊，这样就去弄一些融资回来，基本上是不可能的。

那么真正想要融资，其实有很多的热钱在市场上不知道投给谁，并不是说缺资金找不到，而是我们现在可能不具备拿到别人资金的能力。

其实资本方他想考察的是什么呢？你可以换位思考如果你是投资人，很多的投资人都有一个基本的想法投的是这个人，这是第1步，这个人可以了再去考察他的项目的未来的趋势。

所以一个创业团队有没有激情很重要，不仅仅说创始人一个人，那创始人带领的整个这个团队合作的默默默契，大家的激情是不是保持一致，这个其实所有的投资人都很看重的。这也是以人为本是非常重要。

第2个就是你所有的创出来的东西，客户对你的评价，使用感受是什么，这个很重要。

因为所有的产品最终还是要客户去说了算。那么客户如果说你这东西不行，他就真的不行。就说明我们辛辛苦苦创出来的这个东西可能是个伪命题。

书里还说了一个东西叫秘密配方。什么意思呢？就是你的这个创业商业模式也好，或者你的创新产品也好，它有没有一个非常独特的特点，独特到什么程度呢？别人很少能够模仿，具备这个条件之后拿投资就更容易了。

所以如果你是一个正在路上的创业者，或者说你正蠢蠢欲动准备创业的时候，你不妨就琢磨一下这本书里说的就是这几个原则。

一个是创新，你如何去创新，二是你怎么样去拿到钱，第三你怎么样去拥有一个非常有激情的团队，从这个角度上把这些要素做完整，同时记住用户的体验，用户的反馈，那么我想如果能做到这些基本上创业成功的可能性要增长很多很多倍。