《苏世民我的经验与教训》第二章 决策

时间会对所有交易产生负面影响。等待的时间越长，越有可能出现意料之外的棘手事件。

仅仅凭借锲而不舍的意志力，你就可以让世界筋疲力尽，做出让步，把你想要的东西给你。

1.为人所不为，为人所不能：38岁的苏世民开始了自己的创业阶段。通过观察父亲经营小店的做法和得失，以及凭借后来为很多企业和企业家提供咨询建议的经验。得出的重要结论：创立和运营小企业的难度和大企业相差无几。都要承受相同的经济负担和心里压力，那不如就选择一个发展潜力巨大的企业，全身心的投入，将自己的生命奉献给一个公司。

2.保持开放思维，抓住罕见机会：对于两个试图寻求突破的企业家来说，解决困难问题将成为自我证明的最佳方式。如果你相信你推销的东西，对方却拒绝，你应该假设他们并没有完全理解，所以你要再给他们一次机会。20世纪70年代和80年代初，投资者对杠杆收购交易的需求正在上升，但能执行这些交易的人更是凤毛麟角。所以对他们即是机会也是挑战。

3.另辟蹊径：拒绝是可怕的，它会让人羞愧难当。他们在创业阶段遇到过骗子，也曾跨越整个美国去赴约却没有等到对方，也遭到过与他们关系很好的权威人士的拒绝。彼得鼓励他，如果你相信自己的选择是正确的，那么无论任务多么困难，道路多么曲折，即使你感到绝望，也必须继续前进。开始创业6个月后，他们终于扬帆起航了。因为他们在处理问题解决困难时，首先想到是先解决别人的问题。

4.不要错过良机：他们首次杠杆收购交易就是他们理想的那种类型：规模巨大，情况复杂，既富有挑战性，又有可能带来优厚收益。为了这次交易成功，他们学习，了解他们从未涉足的钢铁领域，由此得出自己的感想：为了取得成功，你必须有勇气打破边界，进军自己无权进入的行业和领悟。如果失败了，你就摇摇头，承认失误和不足，然后还从中吸取教训。然后继续努力，让世界筋疲力尽，做出让步，把你想要的东西给你。

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