跟一个学员聊天，她说在帮一个做亚马逊的朋友采购，其中一款产品货款高达几十万，还不算其他的款式，朋友做定制的产品，利润非常高，自己目前靠平台分析数据的选品方法感觉有点low，不够暴利，没有提升，没有创新，不是理想中的高大上，不够认同目前的能力。

我说有两个问题，第 一，朋友做了多长时间；第二，能不能承受创新失败的后果。没记错的话，她朋友创新十款，成功一款，这样的成功概率，虽然利润很高，但在改款成功前，失败的九款，损失有几万到十万元，有这个损失，很多小伙伴已经没信心做亚马逊了。

本质问题是，她的朋友做亚马逊不少年了，很多卖家运营亚马逊第 一年并没有很好的选品能力，能活下来就不错了，从第二年甚至第三年才开始创新改款，以获得更高的利润，这才是合理的，第 一年不了解亚马逊，不了解产品，不了解运营推广方法，就像老话常说的，还没学会走就开始跑，新手卖家没有这个能力。

那新手卖家该怎么选品呢？照抄！选到合适的产品直接抄袭，碰到合适的店铺，直接照抄，抄袭不是跟卖，而是发FBA卖同款，前提是需要找到合适的产品，我这几天一直在选品，选好几天都没选到合适的产品，所以抄袭都不一定能抄明白呢，更别说创新了，还有另一个方面，抄袭都有N多款产品可以抄，还不到考虑创新的时候。

学员又说接下来比较迷茫，不知道2025年该怎么规划，店铺里有几款季节性的产品，选了款产品虽然日常能卖，不过毛利率很低，能不能打造成功并不一定，给学员的建议是再选一款日常款，然后再上两三款目前店铺在卖的季节性产品的同类款式，因为有些季节性产品日常也有单，虽然平常单量不好，微利即可。

店铺有两款日常款，三五款季节性产品，投资就不低于10万元了，或许需要二十万以上，这对很多卖家来讲并不是一个小数目。店铺里有几款产品卖着，不要想着赚大钱，做亚马逊时间长的小伙伴会有一种感觉，亚马逊更像是滚雪球，三四个月一款产品盈利了，拿出来利润上另一款产品，再过三四个月两款产品都盈利了，再上第三款，一年积累三四款盈利的链接已经很不错了。

为什么亚马逊不是产品上的越多越好？是因为一款产品打造成功，还要往仓库里补货，补货的数量其实是很大的，上新品面临着新的成本，包括产品成本、头程运费和推广费用，新品和老品补货相加的综合成本很高。

既然是滚雪球，做亚马逊就要是长期主义，一年积累两三款盈利的链接，积累两年一个店铺有五六款盈利的链接，每月的利润就很不错，一周调一次广告，需要补货的时候补货，季节性产品过季后销量就是不好，再怎么推效果不大。

那怎么办呢，不用想太多，适当躺平，亚马逊就这个特性，刚开始第 一年细节极多，入门极难，入门后该熟悉的都熟悉了，发现这个平台特省事。然而需要一年时间入门是相对而言，有的小伙伴下的功夫比较大，入门比较快，如果不用心，一年只是代表过去了一年而已。

作为亚马逊卖家，全年的选品计划该怎么做呢，春节前可以选出来一款产品，生产和发走，和其他卖家打一个时间差，二月份产品上架可以开始运营，上半年有情人节、ST Patrick’s Day、毕业季、独立日和夏季产品，根据资金和时间提前准备某一个节日类产品。

重点是下半年，下半年是销售旺季，节日比较多，万圣节、感恩节、圣诞节、复活节、新年等等。季节性产品尽量早的提前发货，货入仓后虽然有仓储费，这笔费用并不多，能够接受，相对于仓储费，过旺季上架的损失才比较大。

特别是下半年，下半年基本每年都会发生物流爆仓（国内都运不出去）、亚马逊爆仓（某些仓库拒收、或者入仓上架极慢，记住这个关键词，是极慢，可能多达一个多月）和亚马逊工人罢工等情况，所以下半年是重头戏不假，前提是一定要尽量早的提前发货，避免成为库存。

做季节性产品zui 好是集中在某一个节日，比如做圣诞节产品，店铺就上圣诞节产品，这样做的好处是，目的明确，就是上圣诞节产品，对产品熟悉程度高，比较清楚怎么获得更高的利润，一会儿选圣诞节产品，一会儿想上情人节的产品，有时还想上其他节日产品，新手卖家不容易把握选品和上新的节奏，还有可能感觉把握不住顺序，乱糟糟的。

当然，这个建议不绝 对，有不少店铺，很多节日的产品都上，对亚马逊平台和选品方法比较熟悉，资金充裕的时候，就可以适当上不同节日的产品。

总结来讲，一年期间，可以穿插着上日常款，春节前选一款日常款，第 一款产品盈利，三四个月后再上一款产品，一年时间店铺积累两三款稳定盈利的常规款，然后专做某一个节日的季节性产品，第 一年先活下来，第二年对平台比较熟悉，有一定资金后，可以再上两三款常规款，对于季节性产品，要么继续垂直在第 一年做的某个节日的产品，要么可以尝试一两款其他节日产品。

上新的产品不是越多越好，而是适合每一年自身的情况。