素材又分为有素材/无素材

有素材大概就是，你自己有自己的直播间，白天搭建自己的直播间场景，晚上如果要进行直播，可以用白天提前搭建好的素材。

优点：可控，并且主播口播引导主页链接转化率会高

举个例子：你在直播过程当中有人想买你的产品，你看到了会告诉他在我的主页链接，但是无人直播你看到了，你在评论区发文字引导或者视频当中有文字引导还是插入引导视频，肯定都没有你口播好。

无素材就是录制别人的直播视频，比如美女直播，可以用她的素材。

优点：成本低，可以作为选品渠道。

无素材其实就是简单复制，觉得谁直播间不错，能出单，直接素材扒过来用。

缺点：转化相对真人低。

用别人的素材肯定就没有那么方便和直观，另外，直播转化问题，不能实时转化属于间接转化，肯定会低一些。

账号做起来之后，就是在直播的过程中挂相关商品，这个大家应该都比较熟悉。

这整个操作过程其实比较简单，而且成本非常低。

但是要想商品更加有卖点的话，直播沟通真的很重要，所以在素材的选取方面一定要考虑后期变现的问题。