有一件事印象特别深刻：某天，草莽哥走在路上，迎来一个身着西装的哥们。这种搭讪式推销业务在深圳这种地方见多了，无非是创业奶昔加个微信支持之类的。但那哥们不一样，他推荐股票，最突出的地方是西装是粉色的。

他走过来和我说：

我手里有很牛逼的股票，免费给你，第二天绝对涨停，你要不要试试？

由于身处金融行业，对这行或多或少涉猎，今天就来给大家挖一挖行内的种种。

首先股票培训只是最主流的一个称呼，其实细分之下大致有两个流派：

1、纯粹的股票培训机构，这类培训和券商偏向基础知识的培训有本质区别，券商弄培训是为了拉人开户，甚至好吃好喝招待你过来，还是免费听。但这种股票培训往往要收取很高的会员费，动辄几万，高一点的十几二十万。

2、套路交易机构，这类机构不讲虚的，上来就告诉你买某某某股票，必涨停。等你相信他们之后，下一次买股票，就要提供消息费，或者收益分成，或者入会费。

以上全是套路！纯粹收割智商税，或者利用洗脑给你做心理按摩，让你心甘情愿的掏这份钱。

下面来细说他们是怎么操作的。

1、股票培训机构

前面说了，这类培训的会员费动辄几万十几万，没深入了解的人往往不敢相信，这么高的费用，现实生活中买车的都够了，动动嘴皮子就想赚这么多，人家傻吗？

草莽哥告诉你，本人亲身接触，做的好的培训机构，成群结队的买！

收取如此高昂的费用是基于什么支撑？

核心的思想就是：股票交易是数字的游戏，万万不可用现实中的价值观来衡量，对于资产几十万的股民来说：只要让他相信能让他赚到钱，股票随便一两个板，这钱就回来了。

这群人付费意愿很强。

这行有多赚钱我只用举一个例子：有一样东西叫作证券投资咨询牌照。

持有这个牌照的，就可以从事证券投资咨询业务，也就是所谓的股票培训业务。而这个牌照现在打底卖1个亿，还是有价无市那种。如果是没有处罚记录的，也就是所谓干净的，更贵。

再次细分又有两种类别：广撒网流和高转换流。

① 广撒网流往往是持有咨询牌照的机构，或者挂靠有咨询牌照的机构。

他们的特点之一是路数相对没那么野，因为合法开展证券咨询业务需要注意合规性，因此进行股票咨询/推介的时候会按照监管的要求，比如每句话必带注意风险，仅供参考之类。但犹盖琵琶半这边，本质上还是一样，大量推广收智商税。

他们最大的优势是因为有咨询牌照，不是见光死，所以可以采用的是普遍撒网的方式，通过各种渠道推广，请无数销售人员用电话白单获取客户。这种机构的现场往往是人声嘈杂，很有当年《华尔街之狼》的味道。无数刚出社会斗志昂扬的人踏身金融，用华尔街的例子鼓励自己，每天打了鸡血一样给电话陌拜客户，做着年入千万的梦。

靠普遍撒网的方式，以及大数法则，推无数股票给无数人，东边不亮西边亮。总人有会相信这套理论：你们确实有东西，能让我赚到钱。赚到的钱相比这点会费/软件使用费不值一提。那OK，我刷卡！

草莽哥接触的一家机构就是这种流派的，在某写字楼租了两层，总共好几百个员工，流动性特别高。为方便管理把整个公司分为四个部门，每个部门100来号人。认识的朋友就是部门负责人之一。他们团队100多个员工，每天每人轰炸100-200个电话，能进一步沟通的则添加联系方式。平均成交期仅仅为一个礼拜。而团队平均一天能出5-10单高级会员，一单是65800。

按照覆盖来算转换率确实不高，0.5‰-1‰。但是每天收入在30-60万之间。成本呢？100来号人底薪3000，一天一百，销售提成10%左右，也才3-6万。均摊场地费合计，一天的合计成本也才十万以内。这仅仅只是一个团队。

后续呢？我从了解到的侧面来说：他们日常维护的核心思路就是多安抚客户心情，涨了捧，跌了多安抚。并且分别准备有一次/两次/三次/多次荐股失败的话术。而且他们仍然要不停吸取新客户，因为不断有客户流失。如果客户不流失光靠存量就可以活了。

所以所谓的股票培训到底有没有用，你应该知道了吧？

②高转换流。相比已有咨询牌照的机构，他们有短板，某种程度上见不得光。因此公开做广告，大量广撒网是不可能了，因为受众面积越大意味着举报概率越大（必然定律：一旦规模放大，绝对会遇到各种你担心的问题），一旦这么做基本上代表死了。并且往往公司只是空壳公司，路子野的，办公场地甚至无公司logo，培训往往在酒店会议厅等地方举行。

但某种程度上他们也有优势，因为没有咨询牌照，索性无视监管，完全违规操作。在客户转换上彻底放飞自我，怎么诱导怎么来，放开手脚去干，路子野的不行。也不用像持牌机构那样遮遮掩掩，有的还以软件使用费的形式收费，不讲虚的，直接就是会员费。

这会员费我说过很高额的，动辄大几万。新股民是不可能的，没那魄力。意向群体直指老股民。

老股民的用户画像是怎样：喜欢炒股，喜欢研究，通常倾向技术面，对各种K线，MACD BOLL之类的指标甘之如饴。相信技术致胜，并且业内确实有那么凤毛麟角的一批牛散，叱咤市场。（实质上牛散之所以是牛散，往往不是单纯的技术分析，有大量的资金，就可以用钱去压人，这条规律无论是赌博还是各种基于心理的资金游戏通用，并且牛散的视角往往更高，有普通人看不到的信息差）

培训公司知道老股民的性格特点，必然顺着来，迎合老股民的爱好，内容倾向于实操，比如龙头战法，打板思路，短线战法，主升浪等等等等，再牵扯一些案例：讲讲赵老哥，讲讲欢乐海岸打板团队这些业内传奇。

并且以一个人为神话的讲师为核心（业内通常叫师傅），营造家文化增加认同感。持续暗示师傅很牛逼，如是郭嘉队操盘手，如和某牛逼团队有些裙带关系。时不时还上演：这几天大家在家好好练习，师傅要去郭嘉队参加定期训练这样的桥段。往往还附带一套自己的牛逼理论，股民很是受用。所谓理论，拼拼凑凑抄一抄，哪个讲师没有一套自己的理论？草莽哥能马上编出无数个所谓理论：草莽理论，草氏买法，升龙战法，数不尽数。

而且也不是上来就要你买，往往实操起来是循序渐进，阶梯化的。

有一套很科学的转换方法。

以草莽哥接触的某一家为例：

这一家起了个很牛逼的名字，这里就不披露了。在租金很高的写字楼租了一间房。但是他们办公场地上没有营业执照，没有公司logo，甚至所有人都没有名片。牛逼的名字在工商登记也是一家农业企业，并且已注销。

团队有三十多个业务员，通过邀请参加收费580的集训的形式获取客户，很低调。

业务员也不会去广撒网，往往是和某个客户深聊之后，有了一定基础再邀请。并且他们的集训诚意满满：两天封闭式培训，在星级酒店包了4顿饭，两天的中餐晚餐，饭的质量还很OK ，一桌也就8个人，有的时候人多能有十多桌。

培训八个十个人一桌，每一桌有一个组长带队，组长是已经付了高额会费的人，免费做义工，叫师兄。

每桌有一个袋子，名为养鸡场，以专心培训的名义上缴手机，所有人的手机都放在袋子里。

讲师是他们的核心人员，但并不是员工。往往是与他们合作分成的关系，也就是师傅。这种模式的师傅确实看上去会比较牛逼，首先一定有丰富的经验，其次都大盘的判断不管对错一定要逻辑满满，口才，感染力都要OK，并且一定要敢说，信心满满的说。

有一个规律：对未发生的事情，谁都无法真实判断的情况下，是否相信，往往取决于对方的气势。

发现没，整个环节严密无缝，科学又高效。

收费580，虽耗时耗力还出了四餐饭，他们还是略亏钱的，但这只是战略性付出。

这580是对人群进行了一次筛选，把高智商，白嫖党，付费意愿不强的人统统筛掉。

其次，为期两天的封闭式群体洗脑堪称艺术，群体性的洗脑比单独洗脑更高效，相互之间容易互相影响，而人本是群居动物，人云亦云本是人的潜在天性。

并且以桌为单位，由一位已经洗脑成功（付费）的人牵头，引导认知走向。

上缴手机，让你不分心，认真接受洗脑，并且防止拍照，隐蔽性得到保障，一箭双雕。

如果这个时候的讲师演讲力足够，感染力强一点，那么两天，足够洗倒一片。

付费后，每天可以来现场和同样付费的人一起现场操盘，并有师傅现场指导。同质化群体互相印证会不断强化认同感。

倡导家文化，增强归属感。

后面还有更带劲的：采用了多级分销模式，已付费的人再推荐人，可以得到提成。

这一套组合拳下来，是不是光听着都感觉无往不利？

具体的转换率有多高呢？据了解每一期两天集训的人，转换率高达20%以上。

如果按照50人算，自己去算算每一波收割能赚多少。

2、套路交易机构

这一类为什么要叫套路交易机构，说完你就会深以为然了。

远古低端玩法，折半法：打个比方你有10000个潜在客户。选择一只股票说涨或跌，50%概率，那么每一次群推折损一半人。即便如此，三次之后，仍然有1250人是你推了三次都中的，那么第四次你说要收钱才告诉你，你猜猜付费意愿有多少？

当然实操起来没这么理想化，也不会这么傻，可以灵活处理。股票他们不会推跌，但可以同时分开说两三只。

推广的方式绝不可能是付费形式的公开推广，往往是脚本流，群发流。某天你碰到微信添加好友、冷不丁收到一条短信之类的，上来就说某只股票明天会涨，多半就是这种套路。

当然，低端玩法太low了。傻子玩法虽然有人中招，但是不够。时代在进步，这帮人的收割技术也在不断优化。

多年的发展这帮人衍生了一种可称为术的套路。

寻找庄家合作，庄家付出他们操盘个股的信息，一般是选择小盘股，换手率不高的股票，总之就是容易拉升的股票。他们引导大量客户去买庄家股票，减轻拉升压力，互利互惠。

那么，确实可以做到明天是否涨你说了算。还记得文章开头草莽哥说的那个粉色西装哥们吗，他就是这种套路公司的业务员。

不要钱，我说的这么准，甚至信息明确到大概涨多少，大概什么时候涨。

并且疯狂暗示你我们有内幕，引导你的认知变成：你花钱是买内幕。那你信不信？

这里面大部分话确实是真的，比如一定会涨，我们有内幕。一句话如果有很多地方是真的，但是在关键节点诱导你，那么就是核武器，老司机也躲不掉。只要一次，不了解内幕的人，就会深信不疑。

那你花钱买了之后还会不会涨？会。

但你能不能赚到钱？不能。

花钱买了消息之后，他们往往就会在收市后才告诉你第二天涨什么，但是庄家已经提前埋伏进去了，你要买只能第二天开盘买。

第二天开盘，庄家用小资金牵个头，甚至光靠你们买入，因为盘子不大，能直接拉上去，这个时候庄家慢慢出货，没交易量的话直接狠狠拉跌停，而你由于是第二天才买入，第三天才能卖，只能干瞪眼。除非这只股票你和庄的来回游戏吸引了市场其他资金介入，让你趁机出货甚至狗屎运盈利，不然你就是被收了智商税还帮人接盘。

整个环节里：庄赚钱，荐股机构赚钱。而你，韭菜。

这里面还有很多变种玩法，比如同时建立上千个群，一齐发布同一只股票，在长期维护有了人相信后，或许不需要庄。

再比如庄和荐股机构可能是同一群人。

各种玄机数不胜数。总得一句话送给你：世界上没有免费的午餐，任何送到你面前的肉，往往是希望通过这块肉赚取更多。

说了这么多，你还会踩雷吗？