销售战场的硝烟

同在一个营销团队,一组和二组却像天生的对手。原本还算融洽的关系,一碰到业绩和提成,立马就变得剑拔弩张。

一组有个年轻的老销售,经验老道,总能轻松完成指标。他们的组长更是个得理不饶人的主,见了利益就像饿狼扑食。

相比之下,二组基本是娘子军,成员年纪偏大,平时氛围都挺轻松。唯独他们的组长,是个出了名的炮筒子,说话直来直去,从不给人留面子。

周日的教培机构总是人满为患。等待试课的学生、摩拳擦掌的销售、盘算着折扣的家长,把不大的空间挤得满满当当,空气中都弥漫着焦灼的气息。

办公室里,一组的新人怯生生地找到二组的一位销售,想请她帮忙跟进客户。他没什么和家长打交道的经验,开口却说了句让人意外的话:“今天这单你帮我谈,业绩算我的,提成我私下给你。”

按公司规定,除了新人第一单组长帮忙不分业绩外,其他任何形式的互助都得五五分账。不知是二组的销售心善,还是正琢磨着自己的事,竟默认了这个提议,还说:“一会我们一起跟家长聊,你也学学流程。”

眼看这事就要和和气气地过去,二组组长忙完手头的活走了进来。她一眼就看穿了问题,劈头盖脸地问自己的组员:“你自己这个月业绩不达标要扣钱,帮别人谈成了还不分业绩,是等着喝西北风吗?”

这话像一颗火星,瞬间点燃了导火索。一直沉默的一组组长炸了:“我们都约好了,凭什么反悔!”“你就知道在这里大呼小叫!”

倒是那位二组的销售想息事宁人,一边认错:“这次是我考虑不周。”一边退让:“是我的错。”最后她提议:“我自己找他本人聊吧。”

可结果,她还是把人拉进了二组的办公室。屋里另外两位中年女销售,自然是无条件站在自己人这边。三个女人一台戏,对着那个年轻小伙子连珠炮似的发问,没几下就把他说得快哭了,根本插不上嘴。

这到底是女性的团结,还是那位看似无辜的“小白莲”销售的胜利,谁也说不清。总之,二组最终拿到了他们想要的。而那位销售也向新人承诺,以后会好好带他,让他早日能独当一面。

现实生活哪里有那么多岁月静好,更多的是藏在日常里的一地鸡毛。


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