山海情 这部电视剧 让我们看到了 国家改革初期的难易程度，如果没有前人栽树，就没有后人乘凉这一说法，更能理解新政策推广的难度。

第一次尝试吃螃蟹的人 是要拿出多少的勇气 ，这种勇气 只有在小毛孩的时期，才会初生牛犊不怕虎。

所以说敢为第一 的人 更容易被记住 。

电视剧《山海情》中的马得福 就是成为吊庄整村移民的第一人。

国家要求3个月内 把整个村里的人全部都移出涌泉村 。

马得福 刚开始也觉得移民是有些难，但也没觉得这是一件有多么难办的事，因为他知道，让村里的人走出大山，能让生活变好，只要让他们明白这一点，他们自然是会愿意的。

所以当他父亲马喊水 交待他 不要出声，不管村民怎么刁难，怎么骂他们祖宗，都不要吭声，马得福还是忍不住跟村民解释国家的政策有多好。还讲了很多规划 ，描绘了未来蓝图。

这些村民认为这些再好，现在也是看不到的，还得不到保证,另外额外还要拿出2000元 （当时很多人都拿不出来），而且眼前还有一堆的麻烦事情，抛下一切已经拥有的东西，从头开始，对他们来说太难了，真的难以接受。

村里的老人最难最难接受的部分就是故土不在， 永远不在，扎了一辈子的根要断了。

就算你马得福把未来说的到底有多好，都没有用，老人建议，愿意搬迁的就愿意搬迁，不愿意搬迁就不要勉强。

但上面的指示 必须整村移民，所以事情就变得格外的难办。

遇到这样的事情 ，常见的做法有三种：

1.）放弃 ，称他们为刁民，然后拂袖而去 。

2.）死缠烂打， 不停的劝说 ，直到你同意为止。

3.） 威胁 /诱惑 逼迫 直到你同意为止。

第一种做法，被领导认定为你无能 ，以后升职加薪，就轮不到你。

第二种做法，会被别人讨厌，自己也会心疲力竭。

第三种做法，也是最容易引起纠纷的 事情，在生活当中，我们也不少见，这种处理方法 ，隐患不少。

电视剧中 马得福 是有良知的人，所以也做了普通人常见的前两种做法 。庆幸身边的人不断的鼓励他，才让他找到一种皆大欢喜的方法。

前两天看到生财有术 明白 老师  的一篇文章：关于认识失调 

人为了改变认知失调的矛盾，做出任何行为，都是合理的。

借用他的案例解释：

认知失调：  当我们的认知 （想法、态度、信念、意见）与事实不一致时，就会导致失调。 人就会不舒服，我们就会想办法减少这种不适感。

一个 狐狸吃葡萄的 经典案例 分析 ：

狐狸想吃葡萄，但它发现够不到 。

想吃葡萄，是想法（认知）

够不到，是事实

想法和事实，发生不一致，狐狸就认知失调了。

于是，狐狸就不舒服。

为了减少这种不适感，狐狸就需要做一些改变。

现在 --

葡萄是酸的，是想法（认知）

够不到，是事实

狐狸改变 了想法，它的认知失调被平衡了。

转变思维方式

狐狸想吃葡萄  ，要改变认知失调： 转变思维

狐狸够不到葡萄，这是事实，它可以想办法 借助工具，借助第三方 ，

例如找树枝，找猴子帮忙

这样

想吃葡萄，是想法（认知）

吃到葡萄，是事实

狐狸改变了行为，它的认知失调，同样被平衡了。

于是，它心理也舒服了。

村民不愿意 离开村庄  ，他们的理由很充分，站在他们的角度思考，很合情合理，没有对错之分。

这时候就需要利用沟通心理学的方法，认可他们的情绪，寻找另外一种思维方式让平衡他们的认知失调。

当马得福父亲 马喊水 把村里的背景告诉马得福 ：这个村里 有两个姓 ：“李”姓 和“马”姓 。

以前兵荒马乱的时候 “马”家的祖宗 是从 其他地方逃难到 大山里， 只有 “李”家祖宗 热情招待了他们，并把他们当成同村人对待，才让 一路逃荒的 “马”家祖宗在这大山里有了归属感。 “马”家祖宗 立下誓言 让 自己的下一代 都要供奉 两代 祖宗“马”家老祖宗 和“李”家老祖宗，让他们 世世代代记住，人不能忘本。

而对于“李”家来说，他们 世世辈辈都生活在涌泉村 ，根扎的很深，难舍难分。

有了这种背景的理解 ，才让 马得福 真正的 去理解 了 村里老人为什么不愿意离开。

最后马得福打开了喇叭，和大家讲了马家和李家的故事，告诉他们搬出去不是为了断根，而是为了把根搬到更肥沃的地方。那天他送老太爷去医院心里很不是滋味，他们离医院太远了，离学校也太远了！人有两头根，一头在老先人手里，另一头在后人手里，他们去哪儿就能生根。

就是这种思维方式的转变，才让全村移民皆大欢喜。

生活中 ，你认为的人 固执，顽固不化， 是因为他们的认知 没有得到平衡，让他们不舒服。

如果想要跟他们谈判， 就要找到他们的认知方式，去帮助他们转变思维。

转变思维 的前提

例如 家里孩子执意要买玩具，赖在店门口不走 ，很多家长要么一口回绝，硬拉生拽的把孩子带走，还有的看到孩子哭闹不止，就妥协原则，买了一个玩具又一个玩具，孩子也学会了用这招来满足自己的需求。

你 了解 对方的需求 ，这叫作尊重。

如孩子 执意 要买玩具 ，赖在店门口不走 。

你需要了解孩子为什么一定要买这个玩具  ，

--这个玩具跟家里 一样，你看上了哪一点？

-- 因为同学都有，你也想要 ？

告诉孩子 你为什么 不想给买玩具， 不是忽视他的需求，而是因为 时间现在着急， 是因为家里有同款，是因为不想浪费钱 ， 是因为觉得他不珍惜玩具，  再告诉他，怎么才可以买玩具。

通过这种方式，让孩子 明白你想法， 也让他认识到他的问题所在，才能真正改变他的行为。

最后

撒切尔夫人说过 --

你要小心你的思想，因为他会变成你的语言。

你要小心你的语言，因为他会变成你的行动。

你要小心你的行动，因为他会变成你的习惯。

你要小心你的习惯，因为他会变成你的命运。

不管是自己 ，还是孩子，还是他人 ，转变思维方式，把事情都往好的方面去想，才能事半功倍