之前我写过一篇《友邦，我为何而来？》，开头第一句便是“1.我认可保险，保险很好，保障自己的同时也在做慈善。”，一位007的战友在点评文章时表示对“保险是在做慈善”无法理解，我当时并没有急着表达自己的看法，不妨我们思考这样一个问题：保险，为何而来？
我想表达的是：保险是以一种商业行为做慈善事业，简单说一说我对该句的理解：
1.保险教会人保障规划，当风险来临时，我们至少还有保险，不用沦落到水滴筹、轻松筹……这个那个筹。
2.没有保险，家人就会成为你的保险，谁都不想家人因为自己而精神、物质都备受摧残，甚至面临人性的考验吧。
3.没有保险保障的家庭多了，在风险面前只会让人看到一个个悲剧，从而增加社会的不稳定性。
所以，保险是人人必备的，当我们及身边的人都有了保险，我们的心中也少了份担忧、焦虑和叹息，多了份安心、从容和富足。
为了让我们身边更多的人享有保险，拥有健康幸福的保障，伙伴们，作为一名保险营销员，我需要借助你们的感召力，请多多为我做转介绍。
我所说的转介绍分为两种，一种是介绍有保障需求的客户朋友，一种是介绍真心把客户当朋友的保险营销员。
哪些客户比较需要保险呢？
1.最近结婚
人刚成家也有了新的家庭责任，家庭有购买保险能给到配偶安全感，从而让感情更稳定。
2.最近生娃
现在父母大多是双薪家庭，对孩子都有责任。养育一个孩子最少50万，通过保险，不论父母在不在，都能为孩子做好准备。
3.最近买车
买了车子以后，在外面辛苦奔波的时间更多了，我们自己很小心，但别人不一定很小心！ 保险体现我们的身价，身价就是对家人的责任。
4.关注生活品质
年纪大了还要高品质生活取决于什么？那就需要我们及早准备充足的养老专款，保险可以让我们年老时更好地安享晚年。
5.孝顺父母
保险是既让我们孝顺父母，又一辈子没有压力最好的方法。
6.关注子女教育
孩子未来的准备讲究专款专用，通过保险，可以为孩子的教育提前做好准备。
7.喜欢运动
喜欢运动的人很关注身体健康，比较长寿，这是对自己身体负责任也是对家庭负责，这样的人需要提前规划好养老这件大事。
8.喜欢财务规划
这样的人比较理性，但不知道他有没有仔细考虑过财富传承的问题，保险可以未雨绸缪，为我们提前做好安排。
9.经常熬夜
这样不利于身体的排毒，如果加上吃宵夜身体的负担更重了，排毒不顺利疾病容易上门拜访，还需及早为自己准备好保障规划。
保险是每个人活着的刚需，上面列举的只是需要保险的其中一部分人。下面我来说一说，我需要伙伴们帮我找一找什么样的未来保险营销员：
1.25周岁以上，大专及以上学历
2.过往年收入＞5万
3.对财富健康管理与保险行业感兴趣
4.拥有不断成长的创新者心态
5.追求一个能点燃自己的更好发展平台
当我把“转介绍”这么一说，发现身边的朋友们都刷新了对保险的看法，对“保险为何而来？”的问题有了更多的认识。
保险本身就是通过一种商业的行为来为更多的家庭建立防护保障，介绍我们身边的亲人朋友买保险，提醒他们的责任，是执一份善心。介绍乐观进取、正直诚信、乐善好施的朋友从事保险，是筑善业，积累我们的福气。
有一位朋友说，TA认可保险，因为自己发生过理赔。真不希望我们等到发生理赔的时候才来了解保险，才想到保险种种的好。但愿我们都能及早地为自己配置合适的保障，懂得用保险为自己的人生保驾护航。
最后，我要感谢所有支持我保险事业的伙伴们，感谢你们把对我的那份信任和关爱化作一个个温暖的小举动——转介绍，让我更有信心和力量去面对更大的挑战，在专业成长路上走得更高更远，把幸福的保障带给更多的家庭，感恩有你！
