1、纵向品牌延伸的两种类型
A、延伸到高端市场。
B、延伸到平价市场。
2、纵向品牌延伸的影响
①品牌纵向延伸,进入平价市场
平价市场,代表着价格亲民、快速增长和巨大销量。
A、面对平价市场,不能使用原品牌向下延伸,会拉低原品牌的档次。
B、针对平价市场,最好推出子品牌或背书品牌。这是好的做法。
②品牌纵向延伸,进入高端市场
高端市场,意味着:活力、声望和表达利益。
A、面对高端市场,不能使用原品牌向上延伸,消费者通常不买账。不建议。
B、针对高端市场,如果推出一个全新的高端品牌,代价高、难度大,不建议。
C、针对高端市场,最好推出子品牌或背书品牌。这是好的做法。
3、如何正确的纵向品牌延伸?
①品牌纵向延伸,进入平价市场
要进入平价市场,企业必须创造一个可持续的成本优势,至少要达到和其他公司相同的成本水平。
A、推出“子品牌+经济实惠的产品”,进入平价市场,和主品牌区隔,避免相残和损毁形象。
第一种,当平价产品本身具有很强的差异性,而子品牌又能增强这种差异性时,这一做法更可行。
第二种,当平价产品本身很难形成差异时,就要通过标志、颜色,创造不同的个性等,做必要的区分。
B、推出“子品牌+完全不同的产品”,或“子品牌+针对不同消费群的产品”,进入平价市场,与主品牌区隔,避免相残和损毁形象。
比如:宝洁推出基础型和汰渍干净清爽型洗涤产品,就是针对平价商品市场。
C、通过“背书品牌+经济实惠的产品”,进入平价市场,与主品牌区隔,避免相残和损毁形象。
但是,利用背书品牌进入平价市场,有可能造成与主品牌的相残和侵蚀形象。
②品牌纵向延伸,进入高端市场
要进入高端市场,企业必须在市场中找到产生信誉度的方式,并能创造一个吸引人的品牌承诺。
A、推出“子品牌+新产品”,进入高端市场,和主品牌区隔,保持独立形象。
这样做,可行性更高、成本更低,还可减少或省下用于创建新品牌可见度和联想度的成本。
B、推出“背书品牌+新产品”,进入高端市场,和主品牌区隔,保持独立形象。
这样做,可行性更高、成本更低,还可减少或省下用于创建新品牌可见度和联想度的成本。
C、想用“原品牌+新产品”,进入高端市场,这是非常难的,消费者不会买单。