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请思考一下：社交裂变如何跟自己现在做的事挂勾，有了流量后如何做后期维护？怎样以老带新

社交裂变5种模式变迁以及社交裂变的6个经典玩法――来自百度

2019-03-04 15:53阅读：76

　　这个时代最贵的是什么?可能是流量，不管是线下还是线上，如今获得一个销售机会的成本几乎都是 100 元以上。

　　一个客人从收集到转化成交，至少要 200 元一个人。就是说这个客户，买不买你的产品，你至少要在他身上花 200元的成本。所以说，现在商业的竞争有多厉害。

　　那么有没有低成本的流量获取方式?当然有。社交裂变就是典型的低成本流量获取方式。

　　如何理解社交裂变?4亿人都在拼的拼多多是社交裂变，朋友圈刷屏的二级分销付费课程是社交裂变，前不久刚获得亿元融资的“礼物说”也是社交裂变……

　　社交裂变的主要特点：

　　1、出让利益给参与裂变的用户

　　将以往给媒介的广告费用拿出来一部分(或者全部)给到用户，促使用户去向其他用户分发，从而大范围扩大曝光促进销售，也促进新用户的增长。

　　2、通过社交网络扩散

　　裂变形式在互联网出现以前就存在，它是在人，在人的社交中进行传播的。而移动互联网社交网络的诞生，则为这种模式提供了天然的土壤，社交裂变得以在更快地，更低成本的情况下得到扩散。

　　红包，拼团，砍价，分销……社交裂变的花样千千万，但都不会逃出上面的两个设定。

　　在今天，做营销和产品的，一定要研究社交裂变，否则你的营销和产品将失去意义。如果要展开的话，社交裂变的魅力到底在哪?

　　社交裂变就是以利益驱动，借助用户的社交关系实现产品的传播和销售的转化。

　　移动互联网的社交裂变也经历了多种模式的变迁。无论怎么变，它的底层逻辑变动不会很大。

　　1、拼团

　　美团与大众点评发家的独门绝招，拼团拉新，单买价格较高，那么拼团优惠较大，当消费者看到心宜的物品与服务，便会想法设法拉好友一起拼团，一起分享较大的优惠。

　　截止今日，依旧在拼团拉新领域不遗余力的就数“拼多多”了。在腾讯的流量扶持下，拼多多“砍价免费拿”的社交裂变使得用户得以野蛮生长，尤其是二三四线更倾向于“贪便宜”的用户。

　　2、红包分享带动新增

　　关于红包的社交裂变，最经典的2个场景，就是外卖与滴滴打车了，每次完成一单，就会引导你分享红包，刺激新用户领取红包后下载app。红包裂变直到现在依旧是外卖与打车领域最主流的运营手段。

　　3、分销模式

　　微信是禁止三级分销的，但网易戏精，千聊课程，新世相营销课等最近那几场知识付费事件，在网赚分销的模式下，打擦边球，当天十数万付费用户，进账百万，裂变之恐怖，谓之“刷屏”。

　　核心关键词：分销奖励、冷启动奖金池带量PK、微信即时到账反馈体验

　　4、百万答题与冲顶大会

　　瓜分奖金池是极大诱惑，复活卡必须通过邀请好友下载客户端，并输入邀请码来实现社交裂变。大家为了复活机会，各种拉动亲朋好友填写邀请码。

　　5、瑞幸咖啡的社交裂变

　　通过LBS 广告，即主要城区写字楼和社区的电梯广告，迅速告知周边人群，再以首单免费获取第一批下载用户，用强力的裂变拉新(拉一赠一)吸引存量找增量获得病毒增长。

　　拉一赠一打造了免费喝咖啡的场景，小A在朋友圈分享免费喝咖啡，小B点击填写手机号，双方各得一杯咖啡。——这就是瑞幸咖啡仅用5个月就开出400家店的全部秘密。

　　较于运营导向的传统模式，近一年来增长导向的利益驱动用户增长模式的核心特征为：

　　1、以社交裂变为核心。分享机制是利益驱动增长的核心环节，相当于将用户变为“分销商”，借助用户的关系圈扩张用户;

　　2、 契合更宽泛人群的人性需求。从年轻化人群、移动互联网发展水平较高的地区，向原有未触达人群拓展，以更宽泛人群可能感兴趣的兴趣点，如省钱、获小利、变花钱为赚钱等触达用户。

　　用户为什么参与裂变?裂变的驱动力是什么?

　　从长期搜集的案例来看，我大概说出这么几个：个性展示(趣味测试)、荣耀攀比(小游戏排名)、利益互惠(赠一得一、瓜分红包)、价值分享(好文转发)。

　　但是翻阅下近年的案例，很容易发现，传播裂变的驱动力多种多样，但以付费转化为目的的裂变，都绕不开“补贴”二字。

　　原因很简单：传播和转化，压根就是完全不同的两件事儿。

　　传播，即转发分享，行为门槛低，代价小，撬动情感中的点，就很容易进行;

　　转化，即付费购买，决策门槛高，涉及到需求、场景、价格等各方面因素，是一个大课题。

　　我对你的商品有需求吗?我对你了解并信任吗?我对你的价格满意吗?你的竞争对手表现如何?我是不是有更多更好的选择可以考虑?

　　转化裂变的驱动力，可以分解为以下三个力：

　　1、吸引力：吸引用户点击链接的力量;

　　2、传播力：驱动用户转发链接的力量;

　　3、 转化力：促使用户支付下单的力量。

　　这三个力不同的排兵布阵，决定了裂变的侧重和效果。

　　常见高频社交裂变分类

　　社交电商：拼团立减、礼物赠送、分销系统(拼多多、礼物说)

　　运营活动：买一送一、红包分享

　　小游戏：分享复活、邀请对战

　　在这个社交裂变的链路中，显然需要解决的两个核心问题：

　　社交裂变中问题思考逻辑

　　1、用户为什么要使用

　　2、用户为什么要分享

　　业务思考逻辑：

　　工具性：你解决了用户什么根本性问题，以至于让用户第一眼看到你时就加入使用(共鸣、好奇、想学、利益)

　　病毒性：如何不仅让用户加入，还能促使用户将自己的亲朋好友同学同事都拉进来(维持关系、表达诉求、塑造自己理想)

　　长连接：如何吸引用户以及好友今天用、明天用、甚至每天用(解决用户核心需求+长期利益驱动)

　　当然一切裂变营销都基于两个前提条件：

　　1、用户是基础

　　你连种子都没有，还种什么胡萝卜?同理，我们想要做裂变，首先要发展一批种子用户。这群种子用户是不可能通过裂变获得的。(0怎么裂变?)但我们可以通过广告投放、公众号以及其他推广方式吸取第一批用户，这批用户的质量和体量决定了你裂变营销带来的效果。

　　2、不是所有裂变营销都适合你的产品

　　流量池这本书提到一个观点：高频带高频。就是指产品本身如果是用户使用频繁的产品，裂变的可能性就大。这时候我们持续频繁发点小福利，就会有大量用户进行裂变分享。例如美团、饿了么红包。

　　相反，如果你的产品是房地产、汽车之类的高价低频次的产品，你每天给用户补贴个1块2块是没有意义的。这时候最好的做法是提高福利力度，或者将低频福利转化成高频福利，例如每月补贴加油券、洗车券等。

　　在流量红利不断消失的今天，拉新的成本越来越高。那么，如何巧妙的通过“老客户“来实现产品流量的暴涨呢?

　　今天和大家聊聊几个经典玩法，通过社交渠道实现“以老带新“，实现用户裂变式增长。

　　1、邀请有礼

　　怎么玩：老用户邀请好友注册产品，成功后双方均可获得一定奖励。

　　玩法升级：在此基础上，可以增加分享力度。比如，可设置成阶梯奖励，对于老用户，邀请第1-3个人每人奖励20元，第4—6个人每人奖励25元，可依此类推。

　　注意点：虽然现金奖励诱惑力比较大，但根据实际情况需要做好预算调控。

　　2、裂变红包

　　怎么玩：借用微信群或朋友圈进行裂变红包的分享，老客户体验产品后获得一个大红包分享出去，自己和朋友都可以领取红包。

　　玩法升级：简单的分享或许已经没什么吸引力，可以增加一些趣味性，让用户更主动的才参与进来。

　　注意点：玩法不能太复杂，最好三步骤就能完成。

　　3、分享免费

　　怎么玩：这个玩法适用于提供虚拟产品或服务类产品的平台。可以通过设置免费体验来进行引流。

　　注意点：用于免费享受的一些课程在选择时一定要挑选爆款的、有特色的地方，分享出去才更有吸引力，以老带新，提高转化。

　　4、拼团

　　怎么玩：虽然老套，但依然非常管用。具体的玩法就是个人开团，分享出去，达到成团人数后，即可团购价享受该商品。

　　玩法升级：拼团的目的既可以实现拉新也可以实现付费转化。那种需要个人开团，分享出去进行组团的带来的最直接的效益就是拉新;而有的在电商平台上自主展示，还缺多少人成团的，这种通常是商家设置的一种营销模式，给人营造一种紧迫感和很划算的感觉，根本的目的还是实现付费转化。

　　注意点：在产品的选择上，需要选择大众化、实用性的东西;在难成团的时候，可以安排客户进行配合，提高拼团成功率。

　　5、集卡分奖金/换礼品

　　怎么玩：当用户完成了某个任务，可赠送一张卡片。集齐几张卡片后，就可以获得一定奖励。

　　玩法升级：登录签到或者分享指定页面到朋友圈即可获卡片，集满3张可赠送优惠券;集齐5张可获得限量定制得特色小礼品等，如此阶梯式升级的玩法，好友之间也可以互相换卡。

　　注意点：对于中小企业来说，可以通过阶梯集卡玩法的模式控制成本，对用户进行有效激励。

　　6、分销

　　怎么玩：让老客户将自己体验比较好的产品分享出去，当别人通过他的分享链接完成订单后，老客即可获得一定的返利分成。

　　注意点：不超过三级分销，否则很容易被封;分享的海报文案不能太直白，容易被当成诱导分享。

财务检视

亿家乐早餐押金：5000

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开卷有益-学习/读书/听书

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