（二）青春狂想

    星期一，我兴致勃勃的来到我未来的“家”，一进门，门童依然微笑为我拉门，我笑得比上次更加灿烂，因为我心情特别好，我马上要融入这个属于我的集体。看着金碧辉煌的灯饰，它真让我自豪。

    路过2018，咦？怎么没有见那个傻男孩了？

    我正纳闷，往前看，让我见到一张熟悉的面孔，她还是那么迷人；

    “张小姐，早上好”！我微笑并招呼着，

    “呵呵，早上好，你来了啊，吃早餐了吗？”张小姐微笑关心地问，

    “嗯，吃过了”！

    “以后叫我小艳吧，好好努力哦！”微笑着与我擦肩而过。

    “谢谢，我会的”！我点头示意。

    敲2020房间门，

  “请进！”还是那位雄性有力的声音。

    我来到胡胖子经理办公室，礼貌招呼着并交接了一些手续等事情，事毕，胡胖子带我来到会议室，会议桌上都是黑白搭配西装革履职业装的男士女士，帅小伙居多，女孩才3个人。胡胖子安排我入座，他坐正中间，又开始乱侃，我只是静静地坐在那里，听着不懂半懂的市场、客户、渠道、产品、服务等等之类的专业术语。说着说着他便把目光投向我这边，大家都把目光都投向我这边，让我感觉我全身不自在，脸发烫。

  “我今天给大家介绍一位美女新同事……”胡胖子微笑着看着我。

  “小刘、小刘！”他低声叫我。

  “啊，啊！”我还没有反应过来。

  “你站起来给大家介绍下自己啊！”他有点着急了，

  “嗯，我……”我惊讶的看着他。

  “是啊，你！”他真急了。

  这时，我听到身体附近“嘿嘿”地笑声，这我更加难过了，第一次站在那么多人面前，我好害怕，感觉好无助，我几乎要窒息了。

  我很不情愿缓缓地站起来：“各位同学，不，不，各位同事，”

  “哈哈，哈哈……”一群扑哧的笑声飘荡着整个会议事。

  “笑什么笑，严肃点！”胡胖子把他那双小眼撑得大大的。

  笑声嘎然停止。

  “小刘，你继续……”胡胖子的样子看上去很难过。

  “各位同事，大家…家…早上好，我叫…叫刘静，新来的客户代表，以后希望大家多多关照，我很高兴认识大家！”我吞吞吐吐地，连自己的声音都听不到，但我能听到有人想笑却把笑声憋在肚子里。

  “小刘，你坐吧！”胡胖子脸色有点奇怪，我从来没有见过如此“绚丽”的脸色——一块青一块白。

  “小刘，刚从华东师范大学毕业，在上海呆时间比较长，对上海的地理环境还比较熟悉，人家也是第一次工作，初次见面紧张是难免的。大家都相互理解下，我们继续会议……”        胡胖子又继续侃了10多分钟，最后听到报表什么的，并叫一个周小强的人带我熟悉市场和学习。

  散会后，胡胖子把一个叫周小强的人介绍给我，我们相互握手，他的大手很大，一下就把我的手握得只剩下手腕了。他的手很冰，个子高高的，瘦瘦的国字脸。在握手的那一瞬间，我感觉有点压抑，我马上很不习惯的把手缩回来。

  胡胖子把我带到他办公室，给我说如何推销自己，下次遇到这种要如何表现，总而言之是慢慢熟悉就好了。然后帮我安排了一套办公桌椅。

  真郁闷，我对面就坐着周小强，我坐在那不一会儿，周小强又把热情的手伸过来想和我握手，我也微笑把手递给了一部分，意思了一下。

  他咧着牙齿嘿嘿地笑：“我是江西人，以后叫我小强就好了，大家都叫我小强，我来也才5个多月。以后我们就相互学习吧”。

  他倒是很谦虚，我敷衍一句：“以后叫我小刘吧，以后向你学习的地方还很多，以后多关照。”

  “呵呵，你不结巴啊，开始我以为你结巴呢”。他又笑了。

  我没有理会他，静静地坐在自己的办公椅子上。心中的两个可爱的人儿又开始争吵不休了：

  “怎有这样的人啊，说人家结巴，我是第一次被人家这样笑话，也不懂得考虑人家的感受”。

  “小强，小强，你不要死啊，我辛辛苦苦把你拉扯大，如今白发人送黑发人……”

  我想到《唐伯虎点秋香》里面的那一段经典台词，自己不禁笑起来。

  突然，一份资料递到我眼前，我想得太入神了，吓了我一跳。

  “小刘，这是我们酒店的相关资料和客户部管理制度，你看看！”小强资料递过来。

  “谢谢！”我勉强笑了一下，接过资料。

  “想什么呢，那么入神？”他眼神诧异地看着我。

  “没，没，谢谢了！”我慌张地掩饰着自己内心的不安，装着低头看资料。

看着这些无聊的资料，我差点进入梦乡，不知道过了多久，胡胖子带我去后勤领了一些工作用品，虽然我和他相处不久，我感觉他人还不错，对他来说，我心理只有感激，只是想把工作做的出色点，去报答他给我学习和工作机会，也许这叫报答知遇之恩吧。

    胡胖子给我印象最深观念的是：现在出来的大学生都是很清高的，高不成低不就，别把自己太当一回事，因为社会不比学校，每个人的能力的有限的，对于新手，只有不断学习实践经验来充实自己，才能真正的面对社会，才能挑战社会的各种压力，所以你不要把社会想得太好，因为它很残酷，太现实，我们都是在不断地来通过学习来改变自己的命运。

    听他一席话，胜读十年书。虽然有点刻薄，但我很喜欢他的那种桀骜不逊的态度与处世风格，现在才知道我多么的无知和肤浅。这些话确实是在学校没有学过的，老师没有教过的。以前自以为自己的能力很强，出来找工作这段日子里，我体会了生活和社会的残酷，想到琳，我更加难过。

    下午，我随小强去长宁区一个酒业贸易公司。公车上，小强一路上给我罗嗦，一会儿江西如何好，一会儿我们酒店的前途如何，一会儿业务谈判的技巧和注意事项。整个公车的乘客都目光看着他，我真为他不好意思，他脸皮也够厚的，他老说，成功的销售人员就是需要把自己推销出去。他还不时的给身边周围的乘客递自己的名片。我从他的话里，我了解他的工作还做的很不错，能力也相比较强，他是一个很自信的男孩。

    一路上，我跟他学了很多东西，我现在似乎有点明白胡胖子的一番苦心了。

  “小刘，你有男朋友吗？”他很突然地看着我。

  “我，我有！”我低头，我其实没有，但我不想被他看不起，上大学了都没有男朋友，在班上是很丢人的事情。虽然，在班里有男孩子喜欢我，我为了学习还是把爱情放下了。

  “哦，他是做什么的？”他还是盯着我不放。

  “在考研呢。”我也学会了编织谎言，竟然脸不红心不跳。

  “哦，你来这边多长时间了啊？你对这边很熟吗？我来了半年了，整个上海太大了，我还不太熟。”他谦虚地。

    我感觉他是在没事找话题，不至于这样让我们坐在一起那样尴尬。我心里还嘲笑他：“嘿嘿，你也有不熟的事？”

  “4年了，还好吧！”我无心的回答，我也不太熟，其实是星期天没事和同学们出来逛街和消费，主要还是对主要商业街比较熟悉一点。

    他无语了，到了客户那里，他总是很礼貌地侃侃而谈，介绍酒店业务和服务项目。把我们的酒店优势和消费价格说得非常有吸引力，但客户总是找借口推脱，口里全是敷衍之语。他通过拉近距离以侧面的攻势来说服客户。我在旁边不语，按他的方法，我要先学会倾听。

    最后，客户谈定，并答应应酬客户的时候指定来我们酒店消费。

    在回酒店路上，已经接近黄昏，在公交上，我感觉他很疲惫，我也有点累，几乎好久没有走那么多路了。我对着他关心地递过一瓶水给他。

    他没吭声拿起就喝得一滴不剩，可能是瓶小，也许是他是太累了。喝完了，然后傻傻得看着我：“你哪来的水啊，谢谢了啊！”

  “呵呵，我昨天就买了。一直放在我手提袋里！”我笑呵呵地看着他。

  “哦，真不好意思，刚才我在想事情。自然的就把水喝了。”他难为情地。

    我觉得他很有绅士风度，也特别友善，我就是想找这样的男孩陪我度过一生。不禁的想到了我们将来美好憧憬……

    “小刘……”他用手在我眼前晃动着。

    “啊~！”我如梦惊醒。

    “在想什么呢？到站了，要下车啦”他有点着急。

    “哦！”我慢慢拉着拉手环起身。

    他走在我前面，我紧跟随他，不知道为什么公交急刹车，由于惯性我一下子就扑到他的怀里，那时候，正是转入秋季的时候，上海的气温还是很高，我们都穿的是衬衫，两个人的身体很贴近的摩擦。我那一瞬间，我心跳加速，脸火烫火烫的。他冰凉而又结实的身体让我产生了无限遐想。

    我极不好意思的说了一声：“对不起，谢谢！”

    他表现很自然的：“没事，小心点，累了吧。”

    下车后，我心情特别乱，从来没有这样的心跳，一直让我乱想。

    回到酒店，坐到自己办公座位上开始学着做一天的拜访客户报表，今天去拜访了三个客户，还要写拜访心得及客户跟进进度等等。

    胡胖子又把我请到他办公室，想了解拜访客户的情况，很关心我的情况。胡胖子说小强明天有事情不能带我，安排了另一位业务高手带我去拜访客户。虽然我有点不情愿我只能默认应允。

    第二天，胡胖子给我安排一个叫刘郝舒的男孩子的人给我。他长得很帅气，高高的鼻梁，白皙脸上镶嵌着一对水旺旺的大眼睛，嘴巴还算均匀。他也很热情得与我握手。他的手没有小强的手大，但很温暖。

    “叫我小刘！”他认真而真诚地。

    我感觉他很有性格，我微笑着：“我也叫小刘，呵呵！”

    然后他又冷了一句：“走吧！”

    “哦！”我木呆的跟着他走出办公室，路过2018，我还想看看那个戴眼镜的男孩——没在。

坐上公交，他也不说话，双眼一直盯着手里的手机，笑呵呵地发着短信。他向我瞥了一眼。然后又继续发手机短信。

  “我们去哪？”

  “丰庄北路！”

  “在哪？”

  “嘉定！”

  “那么远呀。”

  “那你可以不去嘛！”

    我生气了，不想理他，心里想：我好想打他一顿。什么态度，对人家那么不负责任。如果是谁找到他做男朋友谁倒霉。

    来到客户那里，他简直就像变了一个人似的，不像那样冷漠，而是非常热情，他营造的一种热情氛围，将人包裹渐渐融化，以一种理性与感性相结合的分析论证将客户征服。我也很佩服他的那种感情全心投入去建立客户关系。深深地感染了我，这是我所学习到最重要的一点。

    虽然我觉得他这样很虚伪，但我不得不佩服他的谈判能力，完全以被动转为主动，将客户的心理情况分析透彻和细腻，找准契机，冰释客户的防范之心，彻底打开客户的心扉，能真正谈到一起去。客户也非常有兴趣来我们酒店消费一次。谈判成功走人。

    他一路上，一句话也不说，仍然还是那么冷酷，我好想和他讨教，但我又不想有尴尬的局面出现。我还是打住了自己的想法。

    这时，我接到了同学琳的电话，她问我生活和工作情况。再就是聊了一些其他的生活琐事。他在旁边听到我们说话，他有点不在乎，我知道在听，我心里不禁有些得意……

    下班后，我坐上公交车上回家，看着繁华的街道和令人陶醉的霓虹灯闪烁，听着公交车上广播，广播里放着张韶涵的《寓言》，我第一次听到她的歌就深深的吸引住了，个性的歌曲让我想到父亲母亲，我难过起来。

  “刘静，怎么是你啊？”陌生而熟悉的声音在我耳边想起。

    我回头看过来一个高大而很休闲的男孩，这不是我大学同学张咏华吗？

  “呵呵，你怎么在啊！我惊奇的问。

    他静静地坐在我身边。

  “你要去哪啊！”我们两人几乎是异口同声说来，

    两个人都尴尬起来。

    我们就像久违的朋友一样，以前在班里我们几乎都不说话的。出来社会了，才知道同学这份真挚友谊的可贵。我了解到他也是回家，他在一所中学做语文老师，我们坐在车上聊了很久，我竟然坐过了好几站，为了面子，我假装到家要下车。我们相互留下电话号码，便于以后方便联系。

    我没有办法，只有几站路，不想挤公交车，逛街回家吧。一路上，我路过服装专卖店和蛋糕店，琳琅满目的美味一直考验着我早已经空空肚皮。犹豫着去买还是不卖，想了个办法，投硬币决定吧，字就买，花就不买。