这是陈一步每天一篇文章的第20天
你害怕孤独吗？
作为人类，除了极少数人，应该没人喜欢孤独。这是由基因决定的，人是群居动物，有着与生俱来的社会认同感。
其实，美国心理学家马斯洛早就提出：人类需求像金字塔一样从低到高按层次分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求我自我实现需求。
当我们人一旦满足了基本的生理和安全需求，就会优先考虑社交需求，也就是归属感。所以，我们参加各种组织社团、结交朋友、参加各种活动，加入商会等等。这会让我们感觉自己是被别人认可的，有价值的。
心理学家告诉我们，人类渴望成为某一个群体的一员，基于社会认同感。
那我们为什么会想成为这其中的一员，我们可以回忆，你愿意和一个人做朋友，是不是因为你觉得他和你的品味差不多，喜欢的东西都差不多，或者他身上有你不具备的特质，比如幽默风趣，还是他对你所做的事业有着深刻理解，并给出很多建议和支持……等等
这里面的内因，是认同。背后就是价值观。
也就是说，你之所以选择和一个人做朋友，或者选择一个产品。是你的价值观促使你做出的选择。
回到我们的营销世界。
如果你的产品只是告诉消费者，有什么卖点，那很遗憾，你还没有打开碰消费者的购买欲望按钮。为什么怎么样说？我们来看看一个例子，利用FAB法则分析：
产品：智能电饭煲——属性/卖点：高科技内胆——作用：煮饭更快——利益：会让你节省更多时间
那么，当你宣传这款电饭煲，是不是应该把注意力放在你的消费者关心的“利益”上？而不是用说明书一样的数据，展示你的内胆是什么高科技材质做的，消费者根本不关心！他关心的是怎么用最短的时间，煮出一锅香飘飘的米饭。省下的时间，他可以做点别的什么事情。
所以 ，我们应该先提倡一种价值观，让潜在消费者认同。
如果我是这个电饭煲的商家，我会先定位人群，提出理念，比如我想要卖给男人，对！虽然男人很少做饭，但不代表他不会买。
他买了干什么？送妈妈，送老婆啊！
想象一下，一个整天忙工作的男人，突然看到一款电饭煲上面这么写：
作为一个好男人，疼爱老婆的方式有很多种，
把工资卡交给她刷刷刷
一有空就带她出去吃一顿好吃的
在家给她做一顿简单的饭菜
或者，你可以帮她把做饭的时间缩短10分钟
多出这10分钟，她可以躺在沙发休息一下，可以陪孩子讲多一个故事、和你们家的狗狗、猫咪多玩一会……
相信你很容易看的出来，我提倡的一种价值观是，作为一个好男人，应该要会心疼自己的女人。
如果你认同，那接下来我讲的那些心疼的方式，你会自然接受对吗？
如果我一上来就跟你说，来买这个电饭煲吧，我们用高科技材质做的！他会说：哦，很厉害的样子，但我不做饭啊！
虽然是一个比较极端的示范例子，由此可见，你的产品切入，就不单是简单的卖点。而是再往里面深挖，定位好你的消费人群，找到他们的基本特征，最后让消费者认同这款产品所代表的一种价值观。让他们感觉，购买了你的产品，他们就会加入某类群体中，以证明自己的选择是被认可的，有归属感。
