一、思考逻辑
1.直通车的广告位特质：这是我们在开车之前必须要调研清楚的一件事情，好在阿里在后台的介绍和站内的广告位都有明显的信息可以区分，直通车的逻辑本身也比较简单，能够在短时间内有清楚的结论，这里做个概括：穿插在自然搜索下的（1:5）的按照点击收费的广告位，优势是获得精准的搜索流量。
2.产品力决定投放效果：传统的电商运营对于价格是非常敏感的，诚然，在比如数据线，鞋拔子这些小品类，产品本身几乎无差别，导致价格与销量有很大相关性。但是，对于高客单价或者有想当市场的新品类产品来说，随着市场用户的消费升级（时代的用户特性，这词快被用烂了，但是还是相当准确的），产品的差异性能够带来相当程度的溢价，所以在产品基础参数和功能相同的情况下，有更好外观，服务体验等的产品并不一定会比价格最低的同等产品卖的差。
讨论完市场，再回到小标题想说的产品本身，这其实是对开车的“操盘手”的一个启发，我讨厌这种称呼，电商运营本身可以是低端工种，但是我们不能被这种观点所限制，从而不去思考那些“无用”的事情，开直通车之前要思考产品本身与竞品的最大差异点在哪，这是能够达到最大限度ROI的必要条件。
二、投放之前的准备和测试工作
1.从几个维度找人群：直通车人群受限于每个店铺的预算和类目实际情况，其实有很多官方出的维度是不用考虑和使用的，这里不表，只是通过我自己的经验去寻找总结几个最实际的维度，通过维度选择核实自己产品的人群。A-客单价：根据产品的客单价（溢价）去寻找消费水平匹配的人，低客单价可使用低价/优惠敏感人群，高客单价使用高消费的人群/价值体验敏感/精致妈妈等；B-客群属性：通过对已购买用户进行分析可以得出其性别，年龄和职业等的基础信息，集合作为直通车人群，但是这样的人群会非常大，而且很有可能就是行业本身的购买人群，所以一般不会用于直通车的溢价；C-机会人群：指如活动会场人群以及DMP官方的新标签人群，这部分不能按照人群的介绍便轻易判定为好或坏，因为官方对其的描述语焉不详，需要经过一段时间的测试，又是会有效果不错的人群出现。
2.理清直通车投放逻辑：点击直通车的访客已经是强购买意向的访客，意味着定向的溢价和关键词的设置目的本质是放大“原始ROI（全自动驾驶）”。
3.关键词的寻找：A-关键词的设置目前了解的有两种：<1>只用大词，其中核心的一两个词甚至是用精准匹配，这种方式适用于在单计划预算较少的情况下进行推广，优点是操作难度低，流量更精准，缺点是会漏掉一些很多传统电商均使用此方法；<2>尽量添加可能有转化的词进入，周期性的测试添加/删减，保持部分行业长尾词，时节性和大促性词汇，做到尽可能的找到能够打出目标ROI的关键词，这种方法适用于增长期有充足预算的链接，优点是能够尽可能的增加搜索流量，且能偶尔发现较好的长尾词，缺点是流量相比上一种方法不够精准，数据较多较复杂。找到关键词后。
4.关键词价格设置：需要不断通过设置找到合适的值，有点像二分法。
5.人群溢价的设置：根据自身需要进行，如果是系统自带可参考溢价建议的百分数，这应该是行业溢价的某种平均，其合理性在于各人群之间的大小相对性和普适性（对关键词出价和人群溢价的设置有一定的指导意义）。
6.创意的设置：创意的构成：图+文字信息，与平时主图不相同，直通车图可以以深色背景灯突出产品的特点，如高端/低价，小清新的年轻人导向/抖音快手的大众风格等；文字信息需包含：最低价格（或优惠力度），产品差异点和优惠促销信息（可以是简单的降价红包等，也可以是大促的按钮导购）。
三、定期总结复盘与调整
1.逻辑：找到异常点，深入至关键词和人群的颗粒度寻找和思考原因，断定是否影响之后的投放，若是则进行调整，若否则不需调整。
2.策略调整计划更换：在链接产品的生长阶段或者销售策略有改变之后，进行策略的更换。例如新老主推款更替，预算因外力有变缩减等等。
四、推广中时刻注意的问题
1.由于行情变化导致的cpc变化调价，是调节关键词出价还是人群溢价？
最终目的还是要稳住点击率，至少抓牢核心人群。根据cpc变化的原因来适适宜的进行调整：A-如果是大盘的变化（大部分情况如此），比如大促临近，行业大佬的加价等，通过改变关键词出价即可，B-如果是淡季等的影响使cpc降低，可调节关键人群的溢价，其他花费占比较少的可以不用调节。
2.分时溢价如何设置？依据为何？
除特殊情况如双11，聚划算以外的大部分日常时间内，每日流量的涨跌基本是相似的，一般在晨7:30-8:30开始以100%溢价，直到晚间12:30-1:00，凌晨最低折扣。
这里有三点要说：A-分时溢价一般不要随意改动，若是大促等情况需要调价，改关键词和人群的价格即可。这个东西的本质是对不同时间段的流量进行质量上的歧视，私以为已经在搜索某个特定关键词的访客，其质量随着不同时段是不会有何变化的；B-其实更多的是整个大盘的流量在不同时点的多少有别，这种情况的解决逻辑是预算充足以同样的折扣进行即可；C-害怕竞争店铺有不同时段不同折扣对自身的影响的话，通过观察点击率的变化，决定是否需要进行某些大流量时段（一般类目是晚上）的高折扣就行，直通车本身有一定的抗振荡能力（根据流量溢价），能够对这种情况有一定幅度的解决。
3.后续补充中......
