以我22年咨询顾问的经验分享，帮助你成为一个专业的咨询顾问。今天分享如何用10个步骤成为自由顾问，也叫独立咨询顾问。

第一步：确定你拥有知识和经验的领域

商业顾问可选的方向很多，如：业绩提升、组织发展、战略、流程改善、计划、效率提升、运营、绩效、管理、项目、咨询技术、专业知识等。

你可能对项目管理感兴趣。然而，这并不意味着你可以成为一名独立的项目管理顾问。只有兴趣是不够的，知识和经验加上兴趣是唯一的开始。

如果你对项目管理有一定的了解，已经实践了相当长的一段时间，并且掌握了有关项目管理的最新详细信息，最好是有一套结构完整的经过很多次验证的系统，你可以计划开办一家项目管理咨询公司。

你可以把“项目管理”这几个字改成属于你自己的专长。把上面一句话改写一遍。

第二步：获得证书和必要的执照

一些咨询业务不需要正式培训和认证（例如园艺咨询）。然而，如果你打算做一名会计顾问，你需要从认可的会计机构获得专业认证。

除非国家法律要求您获得特定许可证，才能在特定专业担任独立顾问。一般情况下，你可以注册一个独资的咨询公司即可开展业务。

第三步：确定你的短期和长期目标

如果你擅长于一个有着良好前景的领域，比如商业咨询、短视频咨询、职业咨询等等，那么你可能会希望在开始咨询业务的一周内看到客户在等待你的建议？想得美！！！

这不是魔法。如果你有这样不切实际的期望，你肯定会失望。每一项业务都需要时间来成长、被了解和建立。如果你缺乏创业的时间和努力，你最终可能会走向失败。

要做时间的朋友 ，要打造个人品牌，咨询是需要在先认可你，然后才有业务的。

在开始给别人做咨询之前，先给自己做一个咨询。或者，请一个资深的咨询顾问给你做教练或咨询。

第四步：选择你的目标市场

如果没有人为你的想法和建议买单，你的咨询业务将面临失败。如果你的想法的接收者没有钱支付给你，也会面临同样的结果。你需要做的第一件事是决定是给个人还是公司提供咨询服务。

咨询行业的每个细分市场都提供了这些选择。

如果你是职业顾问，你可以帮助个人规划职业生涯。你也可以与一家大公司合作，帮助员工在他们选择的领域中脱颖而出。

如果你是商业顾问，你可以帮助个人创业，也可以给有规模的企业做咨询。

第五步：研究你的目标市场

个人和组织需要顾问的原因有很多。税务顾问可以帮助百万富翁规划他/她的税收。计算机顾问可以帮助大公司的员工学习软件基础知识。人力资源顾问可以帮助大企业实施政策变更。

在你确定了你的专业技能的目标市场后，你需要找到各种方法来帮助他们。这将帮助你推销你的咨询业务。你需要告诉你的客户他们为什么需要你。

在顾问培训时，有很多工具和方法，让你学会如何挖掘客户的本质需求，建立客户购买咨询服务的流程。

第六步：准备一间家庭办公室

现在有很多联合办公、虚拟办公。甚至当地政府有些创业支持，你不需要花钱购买或租用办公空间来创业。你也可以在家办公，把能省的钱全部省下来。

除了钱，当你在家工作时，你也节省了时间和精力。在您建立业务并雇佣员工后，您可以寻找新的场所。

第七步：梳理你的人际网络

如果没有人认识你，你也不认识你所在领域的任何人，你可能很快就会发现自己身处灾难之中。一旦你决定成为一名顾问，就要开始建立你的人际网络是很重要的。强大的联系基础确保你有找到工作的来源。

一个专业的网络，再加上一个社交网络，可以帮助你营销和宣传你的咨询业务。写作，如简书、短乎、百度问答等，也是在小众领域找到工作的重要途径。

另外，可以依靠你最初的人脉关系来建立你的关系网。请关注后期将会分享的《咨询顾问如何拓展人脉关系》。

第八步：确定你的费用和向客户收费的方式

作为一名初学者，你可能不会收到很高的咨询费。作为一名顾问，你的费用会增加。在确定费用时，请记住你的资历、经验、市场状况、目标群体和竞争对手。

此外，还要决定如何向客户结账。每小时计费似乎是一种方便的方法；问题是许多客户认为你的时间收费过高。在开始咨询业务时，最好使用基于项目的计费方法。

我们采用的收费方式一般都是固定费用+客户有效产出增加额的10%，如果客户之前只赚50万，经过我们的咨询赚150万，多赚了100万元，我们收10万元。

第九步：安排广告和营销

顺便说一句，你卖房子比卖你的咨询容易得多。你的许多客户甚至可能不知道他们需要你的想法和建议。你如何推销和宣传如此困难的东西？信不信由你，你有很多选择——公众号、印刷媒体、短视频、简书、在线广告等等。

在你选择任何途径做广告之前，先决定你的预算。如果成本失控，你生意成功的机会就会直线下降。行业平台、公众号、新闻通讯和宣传册、特定领域的期刊、网站和博客上的广告提供了最佳选择。

用最少的边际成本产生最大的边际收益，这是营销的原则。学会借力可能会让你花更少的钱，获得更多的收获。

第10步：确定是否需要外包部分工作

当你开始工作时，你可能会发现自己更容易处理业务中的所有任务。但是，在你的咨询业务开始运作后，你可能需要他人的帮助，你可能会决定雇佣员工。在进行此操作之前，请咨询法律和税务的顾问，可以让你避开不必要的麻烦和损失。

你也可以外包一些不需要你立即关注的任务。确保这些工作与您的专业咨询业务无关。例如，你可以将战略咨询业务的部分调查

审计工作外包出去，但如果是你的核心咨询业务，就不能外包。

彩蛋：如果你需要更多的专业顾问技术，可以关注褐石公的文章。借力专业人士，突破自身局限，成就非凡人生。