大家好
今天由我给大家分享，请指教。
【部门【优美业务部 】
【分 享 人】方洋洋
【分享时间】25年9月16日（周二）
【文章名称】《销售培训手册》
【原文摘录】因小失大法就是强调客户不作购买决定是一个很大的错误，有时候即使是一个小错误，也能导致最糟糕的结果。通过这种强化“坏结果”的压力，刺激和迫使客户成交。
如果你销售保健品，你可以这样说：
“如果你节省对健康的这
点投资，要是以后身体不好生病什么的，你治病花去的钱可是现在的几十倍、几百倍啊！”这个说法实际上就是因小失大法在日常生活中的运用。在这样的例子中，客户都面临着两种选择，一种是可以得到潜在的利益，而另一种却暗示着很大的风险（如果他不作出购买决定的话）。
【感悟分享】客户都面临着两种选择，一种是可以得到潜在的利益，而另一种却暗示着很大的风险（如果他不作出购买决定的话）。
以上是我的感悟分享，不足之处请大家批评指正，感谢。
