【觉察日期】2025-12-13
【客观记录】
参加007创富实战，当我去翻微信通讯录，想要寻找潜在客户时，每看到一个人，我的第一想法就是：不行，她肯定不会来，她在其他平台学过了，她那么忙没时间吧，她那么厉害，不需要吧……
【情绪感受】
1. 焦虑：担忧主动链接后被拒绝、成交失败，被未知的社交/销售结果裹挟，内心紧绷不安。
2. 心虚/不笃定：对课程适配性、自身转化能力缺乏信心，潜意识里怕无法匹配客户需求，藏着“没底气”的状态。
3. 紧张局促：受社交恐惧倾向影响，面对主动触达的场景本能紧绷，怕沟通不到位、无法打动对方。
4. 轻微自我否定：把对自身能力的怀疑藏在对客户的否定里，暗含“我可能做不好发售”的隐性自我不认可。
5. 逃避式安心（隐性）：提前否定能暂时规避失控感，藏着“先认定失败就不会失望”的被动逃避情绪。
【思维背后的原因】
1. 自我保护机制过载：提前预设客户拒绝，本质是规避主动链接后被拒绝的挫败感、自我否定，用“主动否定他人”减少“被他人否定”的心理落差，降低情绪内耗。
2. 课程价值笃定不足：对觉察写作课程解决他人需求的信心不够，潜意识里觉得课程无法适配不同状态（忙、已学其他、能力强）的客户，默认课程缺乏不可替代性。
3. 自我价值投射偏差：把对“自己能否做好发售、能否打动客户”的自我怀疑，转化为对客户的否定，本质是不相信自身链接、转化能力，将自我不认可外化为他人“不适合/不感兴趣”。
【未被满足的需求】
- 安全感需求：渴望规避社交/销售中的不确定风险（拒绝、成交失败），获得心理层面的稳定感，避免情绪波动。
- 自我认可需求：需要确认自身发售能力、课程价值，渴望正向反馈支撑“我能做好、课程有用”的信心。
- 掌控感需求：通过提前否定锁定“大概率失败”的预期，规避“未知是否成交”的失控感，用被动否定换取心理上的“可控感”。
【觉察转念】
1. 念头即时暂停：看到通讯录联系人、冒出否定念头的瞬间，立刻喊停判断，心里标注“这是自动化预设，不是事实”，切断念头继续发酵的路径。
2. 情绪锚定溯源：记录当下情绪（紧张、心虚、焦虑），明确“否定他人=怕被拒/没信心”，不把情绪归因于客户，而是回归自身内在状态。
3. 事实vs想象拆分：问自己2个关键问题：① 我有实际证据证明她不感兴趣吗？② 她的状态（忙/已学其他/厉害）和课程需求一定冲突吗？（比如“忙”可能对应情绪内耗，正是觉察写作的适配场景）。
【积极行动】
1. 念头替换练习：把绝对化否定换成“可能性假设”，比如：
- 原念头“她在其他平台学了，肯定不来”→ 替换为“她已接触相关学习，或许有落地痛点，可问问她目前的学习困惑，看看课程能否补充”。
2. 每日强化课程价值：写3条课程核心适配场景（比如：帮忙人高效梳理情绪、帮有基础者落地觉察方法、帮厉害者深化自我认知），每天默念1遍，夯实价值笃定感。
3. 小步行动积累反馈：每天仅链接2-3人，不追求成交，只做轻互动（例：“最近看你常兼顾生活/学习，我做的觉察写作课能帮人快速落地自我觉察、调节状态，不知道你有没有这方面的小困扰呀”），记录哪怕是礼貌回复的正向互动，打破“一定会被拒”的固有认知。
4. 觉察写作闭环：每天10分钟复盘，按“否定念头+对应情绪+事实验证（链接后反馈）”记录，逐步看清念头规律，减少自动化否定。
