3月24日+张建波+读书打卡
书名：《商战》
作者：艾·里斯 杰克·特劳特【美】
215页~223页：
书摘心得：
1、克劳塞维茨说：在战争中，处于仁慈之心而饭的错误是严重的。
2、20世纪40年代，计算机行业在美国刚刚开始发展，斯佩里·兰德公司和IBM是当时市场上的两个玩家。双方都有自己的优势，斯佩里·兰德公司拥有技术领先优势，而IBM在办公用品市场有绝对的优势。战斗的结局很难预料。然而结果取决于初期的艰苦努力和兵力原则的正确运用。最终IBM获胜，取得了领导地位，并一直盘踞在那里。商战更像军事战斗。克劳塞维茨说过：战斗过程更倾向于均势的缓慢变卦，而不是像那些被虚假描述误导的人常设想的那样来回震荡。
3、美国数字设备公司对阵IBM。在这场战斗中，IBM采取了经典的侧翼包抄战略。IBM生产大型计算机，DEC生产小型计算机；IBM面向最终用户，DEC面向OEM；IBM供给软件，DEC则假装不知道计算机软件为何物。
