文字记录
窝岛手机在 20 年前拳打摩托罗拉，脚踢诺基亚，在中国手机市场称王称霸。如今拨打是向亡了，但它的转世灵恐却在非洲干翻了三星苹果，成为非洲手机之王。大家好，我是维奇博士，只说比 MBA 商学院更精彩的商业案例。本期聊聊波导手机的兴衰和非洲手机之王的崛起。为什么当年波导如此生猛？一切还要从老板徐丽华说起。 1992 年，在那个大哥大配 bb 机作为成功人士标配的年代，徐老板创立波导公司，主攻 bp 机业务。为啥不一开始就做手机？一方面 bp 机比手机更便宜，更容易普及。另外一方面很现实，没造手机的技术能力。到了 1999 年，徐丽华注意到当时的信息产业部发了一份关于加快移动通信产业发展的若干意见，敏锐地感知到中国手机的时代要来了。正巧，当时全球第六大手机生产商法国萨基姆相中了中国波导，两者一拍即合。萨吉姆初技术波导工市场，双方合作开发波导手机，徐老板融资2亿建立手机生产线，短短几个月内完成生产调试，拿下国内第一张手机牌照。这时，波导已经提前生产出 2 万多台手机，而国内其他手机厂商，别说批量生产了，连信息产业部颁发的手机牌照都没有。借助法国通讯技术，拨导手机坐上顺风车开始抢占市场。
有了先发优势还不够，徐老板使出三板斧，用精妙的商业思维助波导异军突起。首先目标瞄准下沉市场，在北上广这些大城市打不过摩托诺基亚，波岛就定位到二三四线，技术上不输你，洋品牌我价格还定的比你低。第二招，得销售渠道得天下。 20 年前电子品牌还没有走上专卖模式，几乎都是通过渠道商分销，渠道商就是线下流量入口。所以徐老板能了解到分销售卖一台摩托罗拉诺基亚的利润率，然后把波导手机给分销商的利润率定得更高。所以在大卖场里，波导的位置更好，销售也更多的向消费者推销。
波导手起。第三招最绝。这个广告简直洗脑了一代人。波导手机中的战斗机刚上完央视春晚的顶流明星李文代言一句把手机比作战斗机的广告语，凸显性能和品质。要知道波导技术来自于法国萨基姆，而这家公司还真的给法国战斗机提供信息系统服务。先发优势加三板斧，波导瞬间成为中国手机霸主。
2003 年，波导手机已超过 1100 万部的年销量，打败所有国际品牌，成为中国手机市场销量冠军，而且在 2002- 2004 年前，净利润均超过2亿元，其他苦苦追赶的国产品牌连波导影子都看不见。 2000 年，波导以波导股份为名在上交所挂牌上市，作为当年的科技股，徐老板的波导风光无限。徐丽华还真是商业贵财，毅然放弃了以小规模获取高额利润的幻想，继续以规模加营销的打法，为博导杀出一条血路。波导在冠名了北京足球队后，又冠名辽宁足球队，让手机中的战斗机广告语继续响彻全国，而小品演员宋丹丹甚至在 07 年春晚上都借用了这句台词，下弹攻击总理战斗机欧耶。但当所有人都知道，波导之势也成为了波导的商业巅峰。 2005 年，波导手机就已经出现首次亏损，股价跌至 1 块钱。发生了什么？关注维基博士，下期告诉你抖音。
