8月25日去到客户那里，首先他公司的价值观已经烂到底了，销售经理和采购的逻辑结果定位已经定错逻辑结果是不以人的意志为转移的，而他们公司的人员能不做就不做这件事情他这家企业首先没有回到本质问题上面处理这个问题，只想着下一步的计划。在开会的过程没有把自己本身该负责的事情负责，把自己做不了的推卸给其他人员踢皮球只做自己占时做得了的事情不会说去开发新业务，销售做的还是以前老传统的一个销售模式跟单，形成了逻辑思维路径依赖，在开会的过程当中一直在说到想找到最完美的方案，首先事情的表面还没有进行执行，就想要一个细节的一个方案，第一点他们公司的人员等着做，问着做，一点执行力都没有能忽悠老板就忽悠，如果他同意你同意，他建议你建议谁来执行这件事情，没有把责任锁定在哪个部门负责或者哪个人员负责，还有他的结果定义已经定错了，定出来的结果是不可执行的他想要的结果是大客户直接找到海关客户，现在小b的客户都没有，如何来支撑，结果不可执行的话每个人都只是在完成自己的任务而不是以结果去做事情。不以结果为导向，每个人都在完成自己的任务，还有一件事情做下来没有流程化，有了流程和这个事情也不够明细，
胡干，没有对这件事情的标准就去做这件事。 胡弄，有流程有标准就是不按这个标准去做，做错了会有以n种理由去推脱这个责任，还有胡说没有经过调研落实的信息就去上报或者去传播，这件事情还没有去做就说做不成，把自己的产品说的太完美还没有开发出第一家客户就说自己的商品一到市场上面就可以把商品卖爆，看不起小定单只看大客户，一出发就把目标定到大客户身上而不是把先开发小客户，他的员工三年没有开一单，而我们的人员过去三天就开发到客户而且客户要成交了，这个时候老板觉得数量太少，不懂得从量变到质的一个过程，开发客户都是首先要有数量的客户才会有质量的客户，首先没有潜在客户哪里来的转化客户，没有做到销售漏斗，首先这个耳机的定位是定位在那个人群，我们定位完人群之后就要发掘客户在的需求是什么，知道了客户的需求就可以开发客户的意向在哪里他对我们商品兴趣点和需求点，然后引导客户，然后赢到客户的认可，这个时候会产生两个结果客户不认可我们商品，客户认可我们商品，认可我们商品的话就可以进行商务谈判，执行到这一步的时候客户都会进行来购买你的商品，
分为两种第一种就是客户找到你来了解你的商品，现在是互联网我怕们可以直接联系到客户，客户找到我们现在也客户主动找到客户。他们员工的话是让客户找到你，定价高没有发展空间，一般客户不会找到你家。
