买涨不买跌：让客户认可现在最合适
作者一开头提出消费者有“买涨不买跌”的一个消费心理。即大多数消费者会认为，有价值的东西才会不断涨，而价格一度再降的产品必定是没有价值的。
这种现象既然提出就肯定存在，但我必须承认，我在作为一个消费者的时候，并没有这样的心理现象。因为我这种爱钱的宝宝真的只是盯着价格，确实很少去考虑产品本身的价值。那你呢？有这种心理吗?欢迎留言讨论！
同时我又在想：“那为什么，我遇到的很多客户，对产品很认可，但总是以一句‘太贵了’拒绝我呢？”宝宝想不通啊！
书中这样说，如果你认为客户真的是因为价格贵而不愿意购买的，那么你就错了。这时候该怎么做呢？举个栗子！
比如商城国庆做活动，有一台洗衣机原价1880，现在搞活动1580，优惠300。只限国庆期间，国庆假期结束后恢复原价。结果很多人买了，为什么?因为节后恢复原价，说明洗衣机自身价值没有跌。
自我反思：
一、要注意满足客户的超值心理。
销售产品时，不要只是一贯性地去讲功能，而是要和客户塑造自己产品的价值，看中了一件产品的价值，客户才不会那么care价格。
二、不要总是以自己的消费观和价值观去衡量客户！这点真的要改！
三、不管销售的“套路”有多深，都不要失去真诚！毕竟真诚才是最好的套路！
四、购物是件身心愉悦的事！有时别太为了钱，让自己放弃这份快乐！这句主要说给我自个听的！哈哈哈哈哈！
图片发自简书App
