1.“我想和朋友／老公商量商量。”
a.给理解，跟会员沟通，看想回去商量点啥？应该还是有顾虑的地方！
b.给诱惑，反复强调创始会员权益
c.给压力，“只开放”200名额
2.“等你们价格出来再说吧！”
a.（输出利他心）您是担心价格太高么？咱们开业前特别开放这200优惠名额，一是为了积攒人气，二是更好的给老师排课！开业老师有课上，才能留住优秀的老师呀，馆有创始会员的支持才能特别好的运营起来，所以咱们给到创始会员的一定也是最优惠的
b.（帮她做决定）200块钱也就您和朋友吃一顿饭的钱，但是现在预留创始会员名额，您开业办卡的时候会省下2000块呢！饭少吃一顿没关系，咱们身材练好了，2000块您给自己多填几套新衣服，这样多好！
c.（设定标准）客人在暗暗对比我们和其他馆的价格！这时候不贬低！但要把我们的作为标准让顾客以我们为标准去衡量别人！
（怎么定标准）我们有的，别人没有！我们能做别人不愿意做的！都有我们做的更好的！我们的附加值！
3.“我感觉今天的体验课没有太大的感觉～”
a.（赞美）您真的是第一次上瑜伽课么？对老师口令的理解领会的好到位呢，每个体式都那么标准！专注呼吸的练习是不会感觉很累的呦！
b.（提问）您是觉得练习强度不够？还是有...（沉默式）让会员自己说
c.（作证）上课前给她拍个照片，下课再拍个照片，随然意识没有太大感觉，但身体是诚实的，明显做出了改变！
