【256】2019-02-08

1、内容分享或是信息输出时，我们需要做的就是寻找故事中叙述的主角和台下真正的主角之间的重叠之处，使两者共同关心的事相联系。

2、只有准确了解到你的产品和潜在用户的重叠部分，你才能更明白对方在渴求什么。

比客户来到案场，到底是因为学区买房，还是因为改善，再或是刚需，只有摸清楚这些点，在项目价值点讲解时才能知道孰轻孰重。