权威性：人们总会习惯于服从权威来寻求实现行动的捷径

偏好性：大多是人总是更容易答应自己喜欢或认识的人所提出的要求

现实生活中有哪些是利用了这两种观点?

很多- -

但是危害最广泛的是——传销

来自知乎高赞回答www.zhihu.com/question/39004511/answer/147662649

作者：半糖

来源：知乎

其中我们可以看到

过年后跟妈妈去南方，我妈一直说她在云南做物流。到站才发现是去“南宁”。我妈说需要保密。跟谁也不可以。这是一个保密的行业。

如果只有我妈一个人在那里，我还不会那么绝望，我妈把我爸、我姨一家都叫了去，所有人都相信了这是国家项目，能挣钱。不管我说什么，他们都不听。    我永远记得那天下午，我跟他们说，这是违法的，这不是国家项目，我拿出了很多证据，很多视频，网上的贴子什么的，他们说这是宏观调控呢，别闹了，我们都是你的家人，能害你吗？我不管怎么说，他们都觉得我疯了，认为我没有看明白这个项目。

22年，我第一次觉得人生无望了，我看不到任何希望。我最亲爱的家人，他们不听我的劝。那天下午，自己不停的在哭。我脑子不停的想我以后的路。我爸妈叫来了那么多的人，发现真相后，怎么办？爸妈都投了钱，家里的存款都投了进去，还借了高利贷。怎么还？            我妈快上总了，上总之后才是悲情的开始。那时候就算知道真相了，也于事无补了，怎么跟下面的人说，下面20多个人，全是自己的亲朋好友。说了还了得。他们会找推荐人要钱。怎么说，说自己也被骗了？所以大部分人都会选择继续骗下去，从那一刻开始，就从一个受骗者变成了加害者。

从这些片段中我们可以看到，传销组织巧妙运用偏好性，让受骗的人不停欺骗周围的人加入从中获得利益。不难发现首先欺骗的是自己身边最亲的人

其中不乏有自己的儿女、父母、配偶甚至到后来亲戚、朋友、同学、前任等等等等

而为什么会首先欺骗自己身边的人呢      

就是因为大多是人总是更容易答应自己喜欢或认识的人所提出的要求

通俗的讲就是因为 这样好骗

剩下的日子，我开始想办法救我妈，我上网查了大量的资料，我越看越觉得可怕。这个局太大了。作为一个小老百姓，我只想保护自己的家人，我去防城港的那天，看到了很多很多人，很多房地产公司，旅游行业，狼狈为奸。所涉及的范围太广了。地摊上随处可见，传销的书籍，还有！我妈带着我去了南宁新华书店！里面竟然光明正大的放着宣传传销的书籍！！！这被他们拿来宣传，说“新华书店是唯一不以盈利为目的的书店！新华书店里面都放着的书！肯定是合法的吧！”      我当时确实无言以对。。。。。

他们的大巴车就会停在政府旁边进行宣传。在防城港广场上宣传，“讲解建筑物”时，紧挨着政府，他们喜欢找挨着政府部门的地方。这样他们才好宣传。说“我们是传销吗？如果是传销，就在政府部门旁边，为什么不管呢？”这让很多人都信服了。

在广西南宁，我住的是良庆区五象岭。那里的出租屋都是一间一间自带厕所卫生间的那种。一看就是出租房的形式。  传销人员用这个当做引子，说这是当年政府无息贷款  给农民盖的房子，目的就是为了给做这个行业的人提供住所。国家想的多么周到。

这其中写道传销组织数次利用权威性来给被骗的人洗脑自己是正规机构，是被国家允许的从而增强让人信服

当然传销并不止只运用这两个原理，这其中还有许多门道

总而言之

传销是结合几大影响力原理中危害性最大的

：）