话接上文，昨天拆解了混沌大课的第一部分创业之“起”，今天把剩下两个部分讲完，创业之“成”和创业之“败”。

第二部分，创业之“成”

在第二部分创业之“成”，盖伊川崎老师结合他在苹果从乔布斯身上得到的启发，讲述了十点。

一、称职

企业以目标为导向，为结果负责，执行任务的是人，人最为关键。

不带有歧视，不带有偏见，不带有性别取向，只看这个人是否称职，这是他从乔布斯那里学来的第一要义。

二、顾客不会告诉你，他需要什么

你问顾客要什么？顾客只知道比现有的产品上变得更好，他不会告诉你他真正想要什么？也不会告诉你怎么去创新，怎么去变革？这是你需要深入思考的。

三、创新发生在第二曲线上

这一点与李善友教授说的非连续性曲线，相得益彰。不要被自己的业务、眼界、认知所限制，重新出发，回到根本，站在用户的角度思考，他到底要什么？他是要一个产品还是要得到一种服务？如何解决他的问题？在现有科技变革的时代中，有没有更好的办法？

四、设计很重要

人都喜欢美的，优的，好的。你不会拒绝一个更好看的设计，为了让你的产品脱颖而出，所以设计的更好看一点吧。

五、真正的创业精神

真正的创业精神不是学习，不是思考，不是专注于文案，而是把产品推向市场。

只有把产品推向市场，你才真正的迈开第一步，获取市场反馈，不断迭代。做比想更重要，没有行动的想象只是幻想。

六、目标要高

一句响亮的口号，一个明确的愿景，一个高大的目标，是激励团队信心的必要工具，让团队认识到做这件事的意义和价值。

七、极简的审美观

少即是多，这种极简的审美观渐渐被人们接受。现在我们回望思考，世界越来越复杂，信息越来越多，而我们的时间和精力有限，如何把注意力集中到最重要的事情上，极简就显得更为重要。

你看看苹果的设计和微软的设计，就是鲜明的对比。

简单与复杂，你会选择哪一个呢？

八、改变的智慧

这一条其实是说，乔布斯在发现自己决策失误时，会及时改变方向。

认错是一种态度。人非圣贤，孰能无过。只有正视自己的决策失误，才能向正确的方向前进。即使被我们奉为苹果之神的乔帮主，也是这么做的。

九、价格不等于价值

再评价一件事情的成本时，不能单看某一项的成本，要从整体来看整体的成本，要把那些看不见的成本考虑进去。

在举苹果和windows电脑的例子，你以为他们只是在价格上面有所差别吗？

你想一想电脑方便，可以帮你节省多少时间？电脑的病毒软件会消耗你多少精力？电脑打开软件的速度可以帮你提升多少效率？而这些时间的成本，你可以创造多少更大的价值？学会看见看不见的这才是真正的成本。

十、工程师都是艺术家

说实话，这句话我没完全理解。我的理解是，工程师在设计每一款软件时，都要把它当艺术品一样的设计。在考虑功能的同时，要有设计感。

第三部分，创业之“败”

在创业失败的这部分，盖伊川崎老师也讲了创业公司常犯的十大错误，待我为你一一道来。

错误一，太注重宣讲

记得那个故事吗，一个人花了一年画画，花了十年把画卖出去。寻求长者的帮助时，长者说，你把这两个时间倒过来试试。

我们应该花更多的时间和精力在产品的打磨上，有句话说的好，销售为成单，在饭桌上喝的酒，都是因为产品打磨欠下的债。

错误二，过高的吹嘘数字

我们在创业者宣讲自己BP时，常听到这样的话语。

全中国有多少多少人，在某年龄段有多少多少人，在这个区域有多少人，他们只要有0.1%用我的产品，我就可以赚多少钱，每年有多少多少利润，几年就可以回本，投资回报是多少等等。

乍一听没问题，细一想不对头。市场上不止你一家吧，那1%有多少家与你竞争？你分得到0.1%吗？

错误三，扩张过快

不要快速扩张，不要快速扩张，一定不要快速扩张。

没有见过哪一个公司因不能尽快升级而倒闭，一个公司倒闭的原因99.99%是因为销售，而不是升级。

错误四，过分注重伙伴关系

你与某某大企业or大牛成为战略伙伴关系不重要，你的销售额才重要。

你认识全世界各大企业的牛人不重要，你能为别人创造价值，或他们能为你带来价值才重要。

错误五，过度关注自己的市场地位

商机比市场地位更重要。

错误六，用太多的ppt

ppt不要太复杂，把注意力集中在你身上，遵循10-20-30原则，十张ppt，20分钟讲完，30磅的字。

错误七，按部就班的推进工作

这个对盖伊川崎来说可能是个问题，但我所见过的企业基本上都是多线程工作，没有按部就班的工作。

这一点主要指创始人要统揽全局，十个指头弹钢琴，每个指头都要动，而且还要弹得好。

错误八，过分关注控制权

所谓控制权，其实就是股权。但盖伊川崎老师说，创业者赚钱最关键，不是你有多少股份，而是公司市值多少。

错误九，热衷注册专利

想一想你注册专利的目的是什么？先抢占这个品牌or名称？然后等着大公司用这个名称或品牌，你再跟他打官司，捞一笔？

你没有那个时间，也没那个钱，而且你根本不会去起诉他。

注册专利不是关键，成功才是关键，盈利才是关键。

错误十，招聘与你类似的人

刚开始看这一点时，我以为我看错了。后面一想才清楚，我们都喜欢与自己气味相投的人，但这样也会让我们陷入认知盲区。你无法看清事物的全貌，就无法做出更周全的决策。

招聘与你不同的人，员工的多样性会给你带来新的视角，新的血液。保持极度的开放，极度的透明，你才能得到更多。

我是鹿鸣，2018年的新年誓愿是日更一篇，这是我2018年日更的第84篇，感谢你的阅读。