刚看到书名，以为是讲人的影响力是怎样形成的，然而这是一部社会心理学的著作，讲的是人们的日常行为容易受到什么影响。
读完以后还是蛮有收获的，它可以告诉你如何防止被收“智商税”
本书从六个大的方面来讲述是什么影响了人们的日常行为。
一，互惠
用句老话叫做，“吃人嘴短，拿人手软”
如果你想获得一些东西，你先要给予对方一些东西，然后你再索取。
当然你可以得到非对称收益，因为人们从小就被灌输礼尚往来的意识，别人在同你打招呼后，你要回应，别人请你吃饭，你也应回请，否则别人就觉得你不可交，这个原则也被商家利用职的淋漓尽致，比如满大街的商店招来顾客时先送你一个不起眼的小礼物，然后你就会对自己的良心说，就在这买吧，心里也不愿违背内心那个占小便宜的谴责。还有比如书中提到的一切募捐者，往往给你一个小东西，反而你就会给予更多的捐助，即时你是被强加的。
如何摆脱心理这种束缚：
你要明白，一切都是套路，我不会被你们所骗 ，你要当这一切都是理所应当就可以了 ，否则你就会得到“死要面子活受罪”的惩罚。
二，承诺且一致
这个原则，源于人们往往相信自己的第一决策是对的，人们不愿意自己表里不一而被别人说闲话。
比如，我们做出承诺之后，会给自己心理压力，让自己兑现承诺，甚至明知是错的，我们也会在潜意识里说服自己。比如，女人嫁了渣男，即便发现问题，也很容易妥协，付出越多，也就越难离开。还有现在各种每日打卡活动，读书打卡，减肥打卡，目的是让你把自己承诺给大家，好让你不好意反悔，从内心强迫自己执行曾经的决定，即时那个决定不一定正确。
三，社会认同
俗话说就是“随大流”
它是源于人们在一个陌生的境地，感到迷茫而不知所错的时候而下意识的跟从大多数人的选择。
比如，人们买东西都爱看销量，认为销量高就是品质好，殊不知有些销量也是刷出来的。再如，中国人到去餐馆吃饭，就爱找人多的地儿，觉得人多就应该好吃，还有一些比如，路边有一个人遇到困难，路人越多，伸出援手的可能性越小，不是因为冷漠，而是不能确定他是否需要帮助，因为大家都没帮，同时，越多的路人意味着自己的责任越小。
解决方法。一定要自己提前研究，有自己的想法。
四，喜好
我们会自动给长得好看的人一些正面特点，比如才华、善良、诚实等，而且自己并没有意识到这一点，而被评价者因为自我形象与评价的一致性压力，也会容易向这些品质靠近，比如我一般都喜欢有着跟自己相同穿衣打扮或者兴趣爱好的人，这就是“相由心生”，其实更是因为“相貌”，所以生心。
同时，有些事情也跟喜好产生关联，比如一辆车旁边站着一位美女，另外的车没有，你肯定会喜欢有美女的这款车。
我们可能喜欢给我们带来好消息的人，却讨厌给我们带来坏消息的人，即时坏消息并不是由于这个人引起的。
五，权威
我们一般都喜欢听专家的建议，听医生的医嘱，听警察的劝告，听上级的指示，我们一般都懒得想告诉我的这些东西到底对不对，只是懒于动脑，照做不误。
比如，一个穿制服的人会自带信任光环，一个有头衔的人会被别人尊重。只要有个头衔，我们就服从，有时仅仅是一件制服，就有一种无形的压力，这就是来自“权威”的力量，所以很多诈骗团伙总是冒充警察，或者医生的身份，我们为什么相信，往往仅仅因为人家穿着“制服”，我们就不怀疑了。
六。稀缺
一样本来毫无吸引力的东西，仅仅因为稀少就立刻变得迷人起来，这种稀缺并不会提高东西的品质，但是会催发人的占有欲。
机会变得越稀少，价值就会越高。
商场里的限时促销，
男生爱女生，女生不答应，有人爱男生了，失去了，女生才觉得男生好，
拍卖场上，客商一次次的举牌……
人们本来拥有一件东西的自由，等快要失去，失去拥有的权利时才会倍加珍惜。
这都都体现了“稀缺”的重要性。
以上六条原则都易于激发人们的即时行为，当其中几条交叉向你袭来时，我们一般就会缴械投降。
凡事遇到后，一定先思考，再做决定，才能更好的不被“圈套”。
由于篇幅关系，阐述还是太少，喜欢的话一定找来原书来读，相信你一定会收获满满。
