张一 2024/11/23
邀约，用当下热点
沟通目的确认。
用图。带着客户读出来，不要只给他看。
你这笔钱，是要干这干还…还是不知干什么，只是短期不用？（灰色框）
买房：是要用全部钱去买，还是留一部分安排其他生活？（不要做反人性销售）
回应要顺应人性。
那你的医疗基金都准备好了吗？每个月200元，让你生病了可以住特需部，全部覆盖，踏实攒钱买房。
这笔钱短期不用。冰箱图
冷藏+冷冻。这就是银行和保险的区别。
锁鲜=锁利。
锁定利率是想锁定一笔钱还是一串钱？
提前确定缴费方式。
解释：
回应：你这笔钱锁定利率多少你是满意的？
还用冰箱图来解释。
想要锁利需要一个时间周期，你愿意把这笔钱留出个时间让它涨到3吗？加上分红
上愿景画面。描绘美好画面。用这钱干什么，越详细越好。
拉高愿景。
开始一串钱。
想养哪只鹅？
排除交费年限的异议。
建议拉长期限。生3个币。
确定大小鹅，以及每年金额，拿出多少钱养鹅。最后呈现方案。
减保方案，最后卖鹅的思路。
收入是线性的，支出是高低起伏。要用工具实现杠杆型作用，用收入消除掉各种人生支出。
生病花50万，买车10万，用保险灭掉这些杠杆型支出。
书《轻松人生》中的观点。
