分析瑞幸咖啡依靠“免费喝一杯”，赢得市场的根本原因
班级加工181 姓名 戴雅楠 学号 20187140122
出现理论的一句话：不存在=不出现
四个元素：大范围、低门槛、高精度、高价值
提到咖啡，除了星巴克，在你的脑海中还会有浮现什么咖啡，这个问题要放在一年前，人们会说星巴克、Costa等等，但是近一年来，网络上爆红的瑞幸咖啡出现在我们的视野中。瑞幸咖啡是怎么在这么短的时间内做到人尽皆知的呢？
一、大范围
瑞幸咖啡首先通过线下大量的广告宣传，选择城区的写字楼和一些生活区的电梯进行广告投放，来提高知名度；其次通过线上宣传，只要下载APP并注册，就能免费领取一杯咖啡，采用“免费政策”来获得新用户，同时瑞幸咖啡利用了人的本性贪的心理，推出新用户又可以通过朋友圈等渠道分享给身边同学朋友，送给朋友免费喝一杯，同时自己又得到一杯的策略，这样使得用户主动去分享，从而不仅为瑞幸咖啡提高了知名度，也带来了更多的新用户，增大了流量，从成本的角度看，用打广告的费用替代了咖啡的费用，并且获得了更多的新用户。如果瑞幸咖啡像星巴克一样只做线下的咖啡，那他可能不会成功更不可能出现在大众的视野中，不出现等于不存在。据资料显示，目前瑞幸咖啡的门店总数量已经超过4500多家，并且有16%的门店在星巴克门店附近的500米之内，选择这样的门店可以让一些星巴克的忠诚粉丝注意到这家高品质、高质量、低价格的连锁咖啡，引来更多的潜在用户。而我第一次知道这个咖啡的时候，是在高教园区的路上接到的一张传单，当时看到了可以免费喝一杯，就瞬间被吸引了，自此就知道了这家咖啡店。
二、低门槛
相对于我们这种大学生来说，星巴克的消费水平较高，比较适合中高端人群，不在我们这种大学生的消费范围之内，所以我们也不会想着去喝咖啡，而瑞幸咖啡降低了用户的门槛，让在校的大学生也能消费的起，新用户可以免费得到一杯咖啡，之后的每一杯咖啡的价格也相比星巴克而言相对较低，并且还会时不时的出现电子优惠券，瑞幸咖啡本身在就我们的销售范围之内，再加上电子优惠券就更便宜，更加激发了消费者的购买欲。比如，像现在我每次去买瑞幸咖啡都会在有优惠券的时候，一杯24的卡布奇诺1.8折券后是要4.32元，这是市面上很多咖啡无法做到的优惠。
三、高精度
下载瑞幸咖啡APP可以随时随地喝上现磨的好咖啡，这个APP会根据你的地理位置，定位到离你最近的门店，让你更方便的去消费，瑞幸咖啡的门店基本采用线上下单，线下取餐的销售方式，如果想在烈烈炎日下，喝到冰冰凉凉的咖啡，又想足不出户，那么就可以在APP中点单，选择送货上门，一般会在15~20分钟之内送达，保证了咖啡的品质以及最佳的口感，并且还承诺超过30分钟还会赠送一杯，这给许多具有懒人癌的小伙伴们带来了很大的便利。
总的来说，瑞幸咖啡充分的利用互联网，摆脱了时间和空间，大量用户的潜在需求得到了激发，采用大范围的广告宣传，低门槛的经营方式，做高精度的产品，带来高价值的利润，这些就是瑞幸咖啡取得成功的原因。
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