说完员工，我们再来看看亚当*斯密的假设对企业有什么误导。
现代企业的管理核心就在于薪酬的管理，对达到了某种标准的员工进行薪酬奖励，对没能达标的员工进行薪酬惩罚。
当然了，亚当*斯密的假设，员工要的无非是钱而已，所以奖励和惩罚都围绕着“钱”打转。亚当*斯密的原话是：促使员工努力工作、业绩出色、工作理念正确的唯一方法就是为他们的出色表现付出高额报酬。站在企业的角度看，这好像没什么不对，即使我们不认同这是唯一的方法，但也会认为这是不错的方法。
但是，这个看似合理的逻辑是错的！物质刺激不但不会让人强化想要好好工作，反而会削弱它。这是为什么呢？我们来看几个例子。
有家幼儿园，每天都有很多接送孩子的父母会迟到，幼儿园就没法按时关门。最后幼儿园出台了一项政策：谁迟到就罚款。谁知道，规定一出，迟到的家长更多了！
这是什么原因呢？简单地说，原因就是，家长们把这笔罚款当成了幼儿园延长看护时间的服务费。在罚款之前，家长会认为迟到是不对的，会不好意思，但施行罚款之后，家长们就对迟到心安理得了。在这个案例里，经济动机非但没有加强道德动机，反而削弱了道德动机。
还有一个实验。实验者在街上询问人们是否愿意帮个忙，把一个沙发装到一辆面包车里。一些人有酬金，另一些人没有。实验结果是，没有酬金的情况下，受访人会把帮忙理解为一种社会行为——帮别人一个忙，大多数人是愿意的；而有报酬，这就变成了一个经济行为，那就需要衡量酬金给的合不合理。这个案例里，大多数有酬金的受访人反而不愿意帮忙。
所以，对企业来说，激励机制有时候会变得很危险，企业要慎用。
企业与其把人固定在各条流水线上，设计各种复杂的奖惩条件，不如给员工更多自主权、帮助提升员工技能和个人成长空间，让员工在工作中产生荣誉感和成就感。
