品牌线路的思考，如何让消费者更愿意买贵的花肥肥
01
花肥肥塑造内行形象
“你买贵的，
因为你是内行”
很多人为什么不愿意花钱买更贵的东西？（真没钱的扎心走过）
一个很重要的原因是他们觉得太浪费没必要、花太多钱会有负罪感、担心得不到其他人的认可等等。
这个时候，你需要给别人买贵的东西提供一个额外的理由，让他把注意力从这些阻碍因素上挪开，而花肥肥品牌“内行形象”就是一个不错的理由。
“我买这个贵的是因为我真的懂，那个便宜的不好吃。”
营销的一个很大作用就是可以给消费者一个更好的购买理由。不是他不买，而是没找好理由。
比如一款粉，如果只是说“高贵豪华，成功之选”，对于富人当然没问题，但是对于普通人，你只是突出价格贵并没有消除他的购买阻碍。
但对我们来说“螺蛳粉只有两种，花肥肥和其他”就更容易让人找到购买的理由。
我买它，不是因为头脑发热，不是因为享乐，不是冤大头，而是因为我内行、我机智、我有辨别力……花肥肥更好吃，性价比更高。
所以，当你面临一群想买我们产品，但因为贵又找不到好理由的消费者时，可以尝试这个方法，让他们觉得：“买那种低价品很不机智，一看就是外行，真正的内行买的是……”
02
打击动机
“你买贵的，
因为便宜的不能帮你达到目标”
人们之所以要买螺蛳粉产品，是为了实现某个目标，比如装B,比如送礼。
而如果你让消费者觉得如果买便宜的几十块的螺蛳粉并不能实现这个目标，他们就不会买了。
03
利用从众群体
“你要买贵的好的，
因为不该买的人都买了”
当我们想要说服一个人的时候，除了把精力放到他本身或产品本身之外，还可以选择把方向放在影响他购买决策的群体上。
如果我们发现比我们更加不会买贵产品的人都开始消费了，我们就更有可能克服内心的迟疑，去买那个贵的。
比如一个妈妈本来是不舍得给孩子报更贵的培训班，但是看到其他条件差得多的家庭依然在努力给孩子挑选更好的培训班时，她就更加觉得自己应该给孩子更好的。
所以，当你发现消费者虽然对我们的产品有所垂涎，但苦于一些内心阻碍(比如太贵)，就需要问自己：我可以让哪些更加不可能使用这个贵产品的人去使用？
04
花肥肥要转移归类
“你要买贵的，
因为这个归类下它并不贵”
我们在选择一个产品的时候，往往不仅仅是因为它的本身的使用价值，还会看重产品其他的价值属性。
每一类产品都有它对应的价值属性和归类，我们可以通过营销手段使之发生转换，使产品产生不一样的归类和价值。
比说星巴克，原本对应的价值归类只是好喝、健康的咖啡，但赋予了文化因素后，做了价值转换，成功升级为上班人士装逼神器这个归类。
几十块一杯的咖啡也并不觉得有多么贵了。
同理，我们花肥肥也要可以为品牌找到新的价值归类，我们现在就要做这个事情，我们新款艾尚版螺蛳粉就是一个给你一个对螺蛳粉的新认识，新价值。大家拭目以待！在这个归类之下，可能消费者就并不觉得买这个产品很贵。
看我们的新归类，是不是很炫酷，颠覆了你对螺蛳粉的认知
05
花肥肥用品牌拉近目标距离
“你要买贵的，
因为你已经非常努力”
如果让消费者觉得现实和理想还有很远距离，任重而道远，这个时候他会更加自律，倾向于消费低价、实用的商品。
同样，反过来也可以让消费者买点贵的。
如果一个人觉得自己已经为了某一个目标付出了很多，离目标更近了，他就会想要一些“补偿”，想要“犒劳”一下自己。这个时候他会更倾向于消费一款高端产品，花肥肥就是高端产品的感觉
06
转移消费
“你要买贵的，
因为要用它去做更有意义的事”
前面有提到：很多时候，消费者想买贵的，但是舍不得，有负罪感，又怕有损自己的形象(比如大手大脚)，找不到一个说服自己的合理理由。
但花肥肥要让消费者觉得“我买贵的，不是为了享受，是为了用它去做一个更有意义的事”，就可以减少购买高价产品的心理阻碍。
花肥肥是手工，健康产品，不是化学调味产品
目标确保家人身体健康不要贪便宜吃垃圾食品
这就买贵的花肥肥的理由
所以，当你想让消费者买点贵的，还可以给他们一个合理的购买理由：买这个贵的
