一.何为病毒营销
1.营销学定义：发起人发出产品的最初信息，依靠用户自发传播，原理类似病毒传播。
2.6P方法体系关键点：
定位—关联—趣味—传播—参与—转化
a.找到传播目的、目标，分析竞争对手、媒介接触习惯等。
b.基于马斯洛需求层次理论，梳理关联属性：地域性（彩礼地图、肯借钱排行榜等）、星座等。
c.趣味性
（b、c解决创意性问题）
d.传播策略
e.参与，用户积极性，让传播达到高潮。
f.品牌元素、场景植入
二.案例分析
1.校门舞男
定位
目标人群：18-30岁、收入不高、热爱公益
营销目标：让更多人关注脆骨病人
媒介习惯：淘宝、音乐、关注网趣、白天上课晚上上网
关联
公益、定理位置、穿越、天气
乐趣
旋律配合、同步、恶搞、易学
传播
文案创意、人人、微博、电台等
参与
明星、网红、媒体参与
转化
达到比较好的效果、捐款突破16万
2.途牛网
第一波：品牌借势、同行其他城市效仿
第二波：真实照片曝光
沙滩哥病毒营销操作思路：
第一步：
前期预热、怀揣旅行梦想
（类似阿里巴巴）
第二步：
赞助介入、梦想实现
（策划操作）
第三步：
答案揭晓，途牛赞助，搞笑图片，放出收口
马路沙滩行为艺术病毒营销6P分解
定位
目标人群：18-30岁、旅行意愿
营销目标：途牛品牌曝光，关注途牛马尔代夫游
媒介习惯：朋友圈、微博、低头族
关联
8月初全国大部分地区天气异常炎热、追求梦想求励志
乐趣
逆袭、恶搞热点人物、同动作分地取景
传播
文案创意、微博、大V等
参与
明星（沙溢）、舆论领袖、品牌借势
转化
突出了：途牛马代游
3.“冰桶挑战”分析
定位
目标人群：全球网友、热爱公益
营销目标：让更多人群关注瓷娃娃
媒介习惯：社会化媒体接触人群、关注有趣视频
关联
明星&公众人群、公益、利己
乐趣
死板公益变为传播罕见病游戏
传播
传播定时，规定时间内接受邀请
参与
明星、网红
转化
产生大量捐款
三、老师提醒
制造营销事件不要涉及法律、道德而引发公众恐慌，保护儿童；
四、学习感悟：
即便是有了理论框架，没有大量的训练依然停留在原地。
举一反三理解6P理论，并且策划、执行营销方案。
