商业模式画布
在2008年，一个著名的商业模式创新家、商业顾问，亚历山大·奥斯特瓦德，他提出了商业画布（BMC）的概念。通过Business Model Canvas，这个概念，把整个商业模式更清晰描绘出来，使整个商业模式的制定过程，变得更为生动。这个模型从9个维度来描述企业里面的产品是怎么样创造价值，怎么样传递价值以及企业如何获取价值的基本原理。
在9个维度当中，每一个维度，其实都代表着成千上万的可能性跟代替方案。一个企业的商业模式就从成千商务的可能性在着9个维度的，一个结果的组合。
商业模式9大维度
一、客户细分
企业所服务的客户群体分类。
每个企业跟机构，它肯定会服务特定的某一部分或某几部分的目标客户。或者说客户细分，讲的是，你到底要赚谁的钱。
二、价值主张
企业为客户创造价值的产品或服务。或者说你能为客户带来什么样的好处。
三、渠道通路
企业服务流程中的客户接触点。
即你通过什么样的渠道跟客户产生联系，线上的、线下的，还是通过中间的批发商等等。讲的是你怎么样把这些好处，传递到你的客户面前。
四、客户关系
企业和客户建立的关系，以及如何维系关系。
因为当客户接触到你的产品之后，你们要开始建立一个关系，你不可能时一个一锤子买卖，你总是希望你们跟客户之间有个长久的合作关系，这个就是客户关系维度所指的部分。
五、收入来源
企业向客户提供价值所获得的收入。即你通过什么样的方式来赚钱。
六、关键资源
企业为了让商业模式有效运作所需要的核心资源。
指企业为了让整个商业模式有效运作，所需要的核心资源。为了提供并销售你的这些产品，你必须拥有哪些资源。或者说你手上有哪些资源，能够保证你来赚钱，资金、技术、人才等。
七、关键活动
企业为了让商业模式有效运作所需要执行的关键业务活动。
你要赚钱，你必须做哪些事情你才能够赚钱。
八、关键伙伴
企业为了让商业模式有效运作所需要的供应商和合作伙伴。
企业不可能单独一个人在市场上，你需要跟你的供应商合作，跟你的合作伙伴一起合作才能赚钱。所以关键伙伴讲的是你可以跟谁进行合作，来一起赚钱。
九、成本结构
商业模式运作所需要的成本。
你为了获取到你的利润或者收益，需要在哪一些项目付出对应的成本。简单来说，为了赚钱，你必须在哪些地方花钱。
以上九个维度，就是商业模式画布描述了这个企业怎么样去创造价值，怎么样价值传递到客户那里，以及最后怎么样传递完价值之后获取到价值的一整个过程。
