你喜欢购物前对比价格吗?

随着移动互联网的发展,付款方式的便利及多元化,越来越多人喜欢在网上购物了。不管是线下体验好,还是网上购物的便利,女人都是喜欢购物,甚至喜欢比较各个商场的商品价格后,再决定在哪里购买,或是购买哪个性价比高的。


 不知道你是否也有比价后再决定购物的偏好?

不仅仅是女人有这个“淘便宜”的喜好,男人也是有的。最近,我一朋友想买华为手机,他先是在华为官网看看出售的各种型号手机和对应的价格,挑选了其中几款,然后再到京东商城看看有没有促销活动,看看心头的那几款手机是否比官网卖得便宜。后来听说,附近有家华为专卖店,他特意再到了线下店体验了一把,最终确定没有其他销售途径后,决定在官网下单了。

别以为这样就结束了,问题又来了。在他预算范围内有三款手机,分别是1999元/2999元/3999元的,你觉得他会买哪款呢?对手机没有特别功能要求的情况下,他没有选择最贵的,也没有选择最便宜的,最后选择了中间价位的2999元的。


买一款手机纠结了一天时间,你是否也有过类似的经历呢?

在心理学的概念里,这个现象就是叫价格锚点,意思是说当人们做判断的时候,容易受到第一印象的影响,思想被固定了。

如果你去购物,看中了一条裙子,你问卖家:“多少钱?”,对方说:“280元”,你可能会向他砍价。那砍多少呢?该如何砍? 一般情况下,你会围绕对方说的那个价格,在280元上下浮动。所以谁先开价,谁就占了优势。

 


我们在对产品价格不确定的时候,通常会采取两个原则,来判断这个产品的价格是否合适。

 

  • 不选择极端。当我们有两个以上选择的时候,很多人都不会选择最贵的或者是最便宜的型号,会更倾向去选择中间价位的那个商品。

     

  • 比较类似产品。当我们无法判断这个商品的价格是高还是低的时候,会去选择一些自己认为类似价值的商品做对比,让自己有个衡量的标准。

  •  

    下次你再购物的时候就不用那么纠结了,运用价格锚点的理论,理性消费。


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