想与做，不是一个选择题。长时间来看，思考离不开行动，行动也离不开思考；短时间内，有两种情况下思考和行动会分离，第一是习惯，第二是纠结。
行为处于习惯当中时，思考是多余的；人在举棋不定，左右为难时，也是没有行动的，却感觉没闲着。所以，当人们处于间歇性的纠结和习惯交替时，都是看似行动，或者看似思考，实际上是一种辛苦的，也是低效的。
那么，是不是说，一边行动一边思考就是最好的状态呢？不是的。
举个例子，比如学习开车，什么时候最危险？不是停车的时候，也不是思考的时候，而是行驶过程中还在思考如何开车的时候。
这么一说，想和做到底什么关系？
首先，我们要相信这是复杂的关系，不要匆忙得出简单的结论；同时也不能复杂化，导致最后没有结论。
题目是如何在想和做两者之间，选择一个更重要的，但是选择并不是目的，目的是弄清楚选择的目的。
行动前的思考，决定了行动的效果，而行动的结果又注定带来思考的升级：固化或异化，即成功带来固化，失败带来异化。
当行动不利，人们被迫思考：“为什么”？这是吃一堑长一智的思考模式，也是低效模式。当人们成功，人们开始固化行为和结果之间的逻辑，慢慢退出思考，形成行为习惯。这是成功如何“阉割”思考的过程。
思考有三个层面：现象层面，结构层面和规律层面。不同层面的思考，带来的行为也是不一样的。
比如石头与石头的差别在于：一，看哪一块更加闪亮；二，看碳原子的排列结构；三，看石头在谁的手上，在什么场合，在什么时期。
这三种看法，哪一种最执着？我知道最不执着的是第三种。持有第三层思考方式的人，做事的状态与前面两种截然不同。第三种思考不是前面两种的叠加，而是升维，因为第三者思考直接带来预判。
努力能够赚钱，好学历带来一份好工作，专业强则成功机会大，这些都是基于现象的思考结果。基于这种思考，人们会努力，会考个好学校，会提升专业，都没错，但是收效不大。
战争是政治的延续，本质都是为了钱，都是为了资源的争夺。这是基于权力结构的思考。基于这种思考，人们变得世故，喜欢津津乐道，甚至臆想出阴谋论。这种思考，反而会伤害行动力。这也是人们为什么讨厌那些夸夸其谈的人。
刨去时间因素，经验里还剩下什么？你平时拿什么管理？除了业绩，销售管理水平体现在哪儿？如果业绩翻番，业绩结构会发生什么变化？客户的数量与结构又会发生哪些调整？这是预见为核心的思考，带来的行动自然又有不同。
根据以上的论述，思考和行动，哪一个更重要？一定是思考对不对？不对。
行动也有三个层次：一，本能行为；二，战术行为；三，战略行为。
基于本能的行为，如果带不来成功，人们会觉得委屈，会辩解，也会改变，即用亲身试错带来成长，太慢了。这个阶段，失败总比成功强，因为成功会加强本能，结果可能是遭遇不可逆转的失败。
基于战术的行动，是孤立的行动，无论成功还是失败，都是强化了单一的因果。比如开科室会，比如辅导，比如填写CRM报表，比如定期汇报，日常拜访等等。完成了，那又怎么样？基于战术的行动，弱化了思考，甚至扼杀了好奇和想象力。
战略行动基于战略，什么是战略？战略强调的是意图。比如拜访的意图是发现使用资源的机会，是给客户收藏自己联系办法的理由，是给对方主动联系自己的场景，那么客户会在什么样的情况下主动要你的联系办法？多少客户会主动找你？主动找你的人是不是重要客户？
那么通过上述行动的层级，你又会得出什么结论？
最后，还是要有一个明确的结论，回答开头提出的问题，即想与做，哪一个重要？
此刻，思考和行动，你觉得哪个更重要呢？其实都不重要，重要的是行为或思考的主体，即“你”。你更重要。失去了“你”这个主体，思考或行动一无是处。相反，思考也好，行为也好，都是改变“你”的路径。
自我改变，重塑思维，是每一个人生的使命。
