作者：李柯睿，东方心教练。（柯睿陪你发展自己：从生涯财富，到生命发展）

（文章素材和柯睿的分享要点均取材于真实案例，但为保护客户隐私，在案例价值意义保留的基础上，部分内容进行了一定的重新描述，请勿对号入座）

阿C这次对话服务是8月上旬进行的，主题是金钱获得。和阿C认识后，支持过TA进行生涯方面的探寻。金钱话题，是第一次和TA深入探讨，因此我先结合生涯财富的方面对TA的现况与需求进行了全面沟通。比如，TA的生涯创富优势、财富信念、金钱需求、金钱关系的成长目标等。最后将现阶段目标聚焦在了这个目标上：“如何现在就增加收入”，“是什么挡住了我”。这是因为TA感到自己有这个现在就增加收入的可能性,但是却有什么好像卡住了TA。

如何现在就增加收入呢？我们结合TA的实际，很快就讨论出了两个具体途径。路径都是因人而异的，也不是这次的重点。这次值得分享的是，“为什么现在就可以增加的财富，我却任凭它流走”？对阿C来说，其中一个收入是“应得”的，而TA却没有去“拿”。人对金钱的看法，是如何影响我们对金钱的获得的。我们一起透过阿C的案例来感受一下。

阿C原本就是公司的资深人才，BOSS也在打算更重用TA。这次在抗疫期间TA调动同事齐心协力的度过公司经历的业务挑战，让公司能够平稳过渡，阿C也因此再次获得了BOSS的赏识。于是，阿C升职了。由于疫情是云端办公，BOSS与TA说好，等疫情难处过去，也能面对面时，和TA好好面谈个人发展和具体涨薪的事。恢复线下办公有一段时间了，阿C却闷闷不乐起来---BOSS”回来“后一直没有找TA，好像忘记了谈这件事？为什么BOSS不找我呢？是我现在表现不好吗？是多做事少给钱吗？...... 究竟没有落实涨薪，对阿C意味着什么呢？她又可以怎么做呢？

“在职位上你已经升迁了。疫情关系你们还没有将涨薪落实。那现在是你更关心涨薪的落实，还是BOSS更关心涨薪的落实？”我问，”是我“，阿C说。

”是你。所以是你在对自己所想要的负责。那你有没有考虑或者曾经去找过BOSS直接沟通？这里对你来说发生的是什么？“，”...我...我想过，但是...“

透过后续沟通，阿C更清晰的看到了一点影响自己沟通兑现涨薪的心态：阿C觉得谈到钱会让对方觉得自己不太好，担心对方觉得自己是一个看重利益的人。这一点虽然之前TA也有感觉，但是没有那么清晰和明确。是的，有时候之所以我们想获得什么而没办法行动，就是因为不知道是什么“挡住了”，“卡住了”。透过教练这面镜子，如今，阿C清晰的看到，虽然TA也很想立刻被兑现加薪，却因为这种担心，总觉得开不了口。一想开口时就会感到压力，为难。

看到问题就已经成功了一半！人们总是受到自己观念/信念的影响而影响了行为和结果。”谈钱，会让对方觉得自己不太好“，就是阿C当时的一种观念。我们称这种对自己带来制约的观念或信念为“限制性的信念”。看上去有时候像是一个小小的想法，有时候会成为我们做事中的一些关键盲点，模式，制约。对自己的制约有所看到后，如何化解这份制约，去到想要的改变呢？有的限制性信念看到的当时就化解了。有的限制性信念，其背后是长期以来形成的心智模式，需要一个过程去有更深的洞见，并在行动中改变。这时，教练的专业引导和陪伴会带来很大的帮助，可以支持客户获得清晰、内在的力量，以及在行动中创造改变。在引导中，我透过心教练心对话，支持阿C从内在重新调整了状态。她当下就体验到了一种开心、轻松的和BOSS对话，去谈加薪的感觉。

三天后，TA给我发了这个让人开心的信息：）

不知道，你有没有也存在这样的情况，明明现在就可以增加的财富，却没有去拿，任凭它流走呢？是什么信念在影响你与金钱的关系呢？

有一些是和金钱直接相关的：

“我值得拥有”or“我不配得”

“赚钱是一件需要很辛苦的事”or“赚钱可以轻松又愉快”

“我必须要付出更多才值得获得这些”or“我所创造的已经很棒，同时我愿意创造更多”

“赚钱意味着我要牺牲现在的一些东西”or“金钱和健康，事业和家庭，我都可以平衡地获得”

”我不是那样的人，我不能用那种方式赚钱“...

或者是一些看起来和金钱没有直接关系的信念，也可能同样重要的：

“我不想出名/我觉得自己这样做还不够”or“我真的想把这项服务带给更多的人，让他们因此受益”

“如何才能让人们都感到快乐呢？”or“就这样吧，就这么过一生吧！”

......

某种程度，信念没有对错，只有是否帮助你实现了你想要的人生。而其中的关键是自我了解，了解自己怎样的金钱渴望与目标，又是怎样的卡点制约了你？

如何对自己有更多了解？如何更好获得你想要的生涯与财富？欢迎“聊”我：）

（2020.9.整理）