291976-陈国艳《2017-07-01》
【连续第140天总结】
A、目标完成情况
1、抄写概念完成100%
2、学习医疗器械销售10遍完成50%
B、具体情况总结
感谢各位的陪伴，140天只是个开始，希望我们一路相伴，成为知己。
一、学习内容
利用增值服务刺激客户购买，一则告诉客户本行业的趋势和现状，二则给客户提有建设性的意见。
为客户做增值服务，这是销售成功的不二法门。针对客户行业做增值服务，这是公对公的人情，针对客户的本身做人情，这是私对私的方面。不管哪一种方式，咱们付出的不是买个小礼物就能比的，礼物谁都可以买，增值服务不是谁都可以做的。礼物VS增值服务，谁更高一筹，显而易见，我们不禁要问为什么呢？
说说增值服务的特点，最重要的就是，它费时间。这个快餐社会，干什么都以秒来计算，谁舍得花大量的时间去为别人做事情呢？我们能做到，我们就是特别的，就会脱颖而出。
再次，就是增值服务需要爱，没有真心实意的爱，怎么能做出令客户满意的增值服务呢？做不出满意的，那么咱们的形象会打折扣，客户对咱们的印象也不会有想象中的效果。这份真心实意的增值服务不是每个人都能做到极致的。
二、针对增值服务提问
1、做增值服务的本质？
2、增值服务的内容？
3、增值服务做到极致的标准？
4、增值服务的要点？
5、做增值服务所需条件？
6、增值服务的效果确定？
7、做增值服务的目的？
8、增值服务的优势？
9、增值服务的最大问题？
10、增值服务的劣势？
11、如果增值服务做的不好会有什么影响？
12、增值服务高手怎么做的？
13、高手在做增值服务的时候思路如何？
14、高手怎么确定客户需求的？
15、高手的优势是什么？
16、高手的劣势是什么？
17、增值服务的步骤是什么？
18、高手的目标细分怎么用的？
19、高手是怎么用单点爆破的？
20、自身的优势是什么？
21、怎么激发自己优势？
22、自己的劣势是什么？怎么做改变或者隐藏？
23、自己在增值服务方面最大的优势？
24、自己在增值服务方面最大的劣势？
25、怎么站在客户的角度做增值服务？
26、怎么利用目标细分法？
27、怎么用单点爆破法？
28、怎么控制自己的心态？
29、对于不熟悉的行业怎么做增值服务？
30、市调如何才能做到极致？
31、怎么组织市调的内容做增值服务？
32、市调怎么做？
33、市调的方法？
34、线上市调怎么做？
35、线下市调怎么做？
36、线下市调时怎么寻找帮手？
37、怎么记录市调结果？
38、怎么做到满怀热情的做增值服务？
39、一切成交都是因为爱怎么融入增值服务？
40、怎么让客户感受到爱？
41、客户的需求有哪些？
42、客户最大的需求是什么？
43、客户的行业趋势？
44、增值服务对于客户单位的影响？
45、增值服务对于客户本人的影响？
46、怎么对客户使用等门槛战术？
47、怎么对客户进行数量级增值服务？
48、数量级的标准？
49、怎么把控增值服务的质量？
50、怎么知晓增值服务的效果？
51、怎么在增值服务中提意见最委婉？
52、怎么把增值服务的内容做到主次分别？
三、学以致用
充满爱心的对待每一个人确实不容易，一次两次可以，如果天天这样，也会受不了的，确实佩服我们的老大。
最近想给自己做个增值服务，一直以来都是在为别人忙，好像一分一秒都没有为自己活过，在这个社会的大熔炉里迷失了自我。
突然想起了谈判，我想为自己做这个增值服务---关于谈判的，谈判智慧并不是每个人都有的，我想学习一下。不管是家庭还是工作，时时刻刻都在谈判着，普通家庭都是活在你争我捍卫中，其实这也是人的界限问题，与别人发生冲突时，如何能够保持自己的界限是一门技术，也是艺术，而沟通的过程也是谈判的过程，需要我们艺术的进行。
以前，每次和老公谈家里的事，都是不了了之，什么都解决不了；现在学了三大，会分析问题了，只是还没有想过这个问题如何解决，我想我们的三大在解决家庭问题上也是一绝，应该一试。
加油，我们都是最棒的！我们不应该因为任何事情而耽误前进的步伐！
C、明日目标
1、抄写概念一遍
2、学习医疗器械销售5遍
