人生的每个阶段都有每个阶段的压力，但任何工作的压力都不及创业无成效期带给人的那种无望而又不甘心逼人！
毕业后，创业前的我，经历了四个阶段：外贸（2年多）-学设计（大半年）-平面设计（近一年)-外贸（大半年)。
我的本科学的英语翻译，毕业后顺其自然加入外贸大队。基于公司对客户管控，公司90%业务员都只能依靠3000-3500底薪和微薄提成来养活自己。为了改变温水煮青蛙的枯燥生活，也仗着自己年轻想要多尝试尝试更多可能，我辞掉了两年的外贸工作，毅然决然报学了UI设计。大半年后，我顺利进入一家珠宝销售公司成为平面设计师，月薪6000加餐补300。作为非科班出身的设计人员，第一份设计工资能有6k+，我是满意的。当然，有心换一个与之前工作完全不相干的行业，我的野心并不止步于此。听说设计师做得好的，月薪过万，依项目额外提成，年薪多少多少，才是我的终极追求。然而，计划永远赶不上变化。在做了快一年的时候，我怀孕了。体质一直不好的我，加上孕期反应大几乎无法进食，差点造成流产。在医生的强烈建议和家人要求卧床保胎的情况下，我辞掉了设计工作。生完宝宝后的第二年也就是19年，我又复出找工作。有了设计技能的我，在上传个人简历到各大招聘平台的时候，很多外贸招聘公司联系到我，薪酬较其他面试人员也要更高一点。就这样，我再次踏入了外贸行业。然而，工作了四五个月之后，我又辞职了。如果说，之前的工作经历，外贸也好，设计也罢，我辞职带着些许草率，那最后一次的辞职，辞职之后的创业，其实是思考再三的。最后这家外贸公司其实类似深圳很多贸易公司，租着高档的写字楼，产品全靠一些小厂家来供应。公司主要经营两个国际站平台，一个卖无线充，一个卖投影仪。我所在的团队，主要是卖无线充。进入公司不久，我就和其他业务员一起赴香港参加电子展会。在为期四天三夜的展会上，积累了一些样品客户，无一大单客户。同行的其他同事也是同样的情况。贸易公司致命的缺点有三：样单品质不一，有问题工厂解决缓慢或不解决，实单工厂售后不能保障。这三个问题，很幸运，我们公司都有。其实对于单价并不高的快消品来说，样品成交容易，但成交后后续出问题，供货工厂与业务员的配合，对于业务员与客户沟通促成良性循环最终促成下大单，尤为重要。然而，在品质这一块，供货方始终不能做到品质严格把控，导致业务员左右为难，最终流失一个又一个潜在客户。我也曾尝试在周报和每周几次的会议上对老板提过要提高工厂供货品质，前期给与客户退换货和承担运费来留住客户的意见，但均被老板驳回。其实一个公司值不值得员工呆下去，并不是钱多是唯一标准，更多的是共同进步，只有公司好了，员工才能从中获得长期稳定的回报。鉴于工作理念不同，我辞职了。
既然员工不能让自己的建议被老板采纳，自己又有很强烈的经营想法，我在和家里人商量后，决定创业。我的创业，最大的助益就是，供货方就是自家工厂。家里是从事机械设备生产，已有五六年，设备在国内也有一定客户资源。我要做的，就是开通平台，将自家设备销往国外。19年七月，考虑到经济利益不能和父母兄长太牵扯不清，我和老公决定成立自己的外贸公司，开通国际站。同年十月，因广交会国内很多老外来这边实地看展拜访工厂，我也通过平台询盘，约见了我的第一个客户。虽然订单未成，但能立马引来客户实地看厂看机，这在很大程度上给了我信心。同月，我也通过国际站，接到了来自印度的第一单。金额不大，但却异常鼓舞人心。
然而，自此之后，我这边再无订单。19年底到20年初，平台询盘还一直断断续续有，但客户总是询问价格和售后安装问题之后，便不了了之。我有反思自己的问题。会否报价过高？但价格有的还不如国内售价高，会高吗？会否是机械设备单价高，质量和安装调试方面不放心？是这样吗？我不得而知。2020年本就是大行情不好的一年，作为新起的创业公司来说，国外客户进不来，国内业务出不去，加之我们产品安装调试并不简单，对于要担生产经营成本而无入账的我来说，压力可想而知。然而，工作的压力本就压得喘不过气，公婆也会因为我无收入还要烧钱的情况，偶有抱怨。这种内外夹击却进退两难的局面，真的让人度日如年。
我在尝试更多方式推广自己，建立品牌。一个人经营国际站上传产品和运营，一个人监管官网上传运营，一个人负责产品画册设计修图，一个人编辑产品视频上传到YouTube和Facebook领英等社媒。然后，2020年结束了，国外疫情更严重了，之前下过单的客户工厂都停摆了。我，2020年，收获了什么？收获了越来越大的压力！
老公算是唯一的精神支柱。他没说什么。但作为深漂一族，又有孩子，公婆因其原来工作关系只能留在武汉，我们未来两三年面对的是小孩读书问题，买房问题，返回老家的问题。我可以坚持做下去，但要打破不盈利的状态。不然，于老公来说，压力山大。
以前不知道失眠为何物，现在却频频觉得胸前烦闷无法入睡。工作不开心，想想也就碎银几两，最坏不济不要工资辞职不干。然而，创业不能如此任性。投入进去的成本，我不想轻言放弃，至少在我没头破血流之前，至少在我不确定是否真的不该继续之前，我不能放弃。放弃，意味着一切都没有意义；不放弃，也许疫情之后，展会开启，四方参展，我就有一半自信引来客户，促成交易，似乎希望在前方。
然而，2021，我该如何改变困境？不求赚钱，至少能挣得个人开支，为家庭创造一点价值，减少一点支出，创业继续前行，我心便足矣！
个人工作及创业经历，献给屏幕前的你我他，望能得到一些建议，也能给同样觉得压力巨大的你们，带去一点安慰。生活还要继续，时而迷茫时而鸡血，就是矛盾的我。加油啊，2021！
