雪儿说微商：
今天一个微商团队老大问我：雪儿老师，我们团队里有些小代理特别急，就想着出单，很烦躁怎么办？
答：急是正常的。因为她想要快速出单。
因为她看她朋友圈的微商天天在那里晒钱，她就被刺激了，受不了，也想要快速赚钱。然后她就在没有学习、没有产品知识、没有销售方法的前提下就去发圈了，结果怎么样？自然是失败告终。
然后她就很容易形成抱怨，抱怨上家、抱怨团队、抱怨产品、抱怨公司。
其实核心是什么呢？核心是她还没有销售的信念和方法！
销售里面有一个最基本的常识：业绩=基数*概率
也就是基数多，概率高，业绩才会好！
那么新人在前期尝试的时候，往往基数是很低的。问了几个朋友，几个朋友拒绝后，她就不敢问了，害怕问了。
这么少的量变，怎么可能有质变呢？
烧水的道理我们都懂。
烧水是要不断添加柴火的对吗？
你不断添加柴火，水温不断升高。从10度，到20度，到30度。。。最后到100度，水开了，冒泡。是有这样一个过程的！
但人们往往最关注的就是量变的这个点：水冒泡，开了。
人们往往容易忽略前期需要做的量变的准备。
很多新人烧水，就是烧了一会，添加了一下柴火，发现水还没有冒泡，然后新人就放弃了。但她忘记了，其实这个时候水温已经70度了，再坚持下水就开了。
所以，对你团队的成员，你一定要复制一个观念：
只有足够的量变才会产生质变！
就好像撬一块石头一样，你得前面撬一下，后面撬一下，左边撬一下，右边撬一下，才能把石头撬松。才能把石头端起来！
哪有，第一次撬，石头就端起来的道理呢？
其实生活中、工作中，无时不刻都有这个量变产生质变的道理！
你不信你去看下你团队里，哪些业绩特别优秀的人才！
他们哪一个不是行动量特别大？
早上你还在睡觉的时候，对方已经起来开始沟通客户了。
晚上你在看电影、玩游戏的时候，对方还在那里沟通客户。你一天沟通了3个客户，就没下文了。
对方一天沟通30个客户，还持续跟进。你说谁更容易成交更多客户？
做销售就是做概率。无论你认不认同！
用个比喻来讲，销售有时候就像一个翻碗游戏：
就是你面前有100个被盖起来的碗，然后只有一个碗里面有金蛋。
你有可能在翻第5个碗的时候就翻到金蛋。也可能你再翻第99个碗的时候才翻到金蛋。
所以做销售就是做概率，只有足够的量变才会产生质变！
所以你要对你团队的人才说：你可以急。同时你也要知道足够的量变才会产生质变，你要去每天不断的积累你的量变，然后有一天，不知不觉你就成交了客户。
就好像烧水一样，你就专注在不断的添加柴火，不断的努力。然后不知不觉，水突然开了、冒泡了。vx：1793246922
