需求弹性 | 薄利一定多销？你太天真了
降价能提升销售额吗？
消费者的需求→选择多→需求弹性大
消费者的需求→选择少→需求弹性小
需求弹性大有用处
价格敏感→降价→以价换量
价格不敏感→涨价→奇货可居
差异化战略: 降低需求弹性→消费者依赖→不可替→定价权
弹性大，降价。弹性小，涨价。
判断商品的需求弹性大还是小，主要看:
1. 是否是刚需。（生活的刚性需求弹性的大小。需求弹性大，降价；需求弹性小，涨价。）
2. 是否可替代。（是否有别的选择，需求弹性的大小。）
3. 消费者调整需求的时间是长还是短。（需求调整的时间短→弹性小；需求调整的时间长→弹性大。）
思考:
让自己具有不可替代性，在市场竞争中，需求弹性小，抬高自己身价，同意吗？
这回，我同意。
