Ms.Mo: 如何给团队注入持续发展的力量
亲爱的B.G联盟的家人们，大家晚上好，我是B.G联盟创始人Ms.Mo，来自湖南长沙。
首先呢，我给大家做一个简单的自我介绍，我是一个84年的拥有一颗超级少女心，今年我35岁，在我30岁前，我是一个朝九晚五拿着月薪3000的国企上班族。每天除了上班就是逛街追剧，日子过得非常安逸，但是内心非常迷茫。
2014年12月3日，不甘于一辈子平凡的我，也在微商赚到了我的人生第一桶金。2017年的7月注册的环球捕手，2017年分享了10天左右，捕手停止招募，我又重新做回了微商。2018年1月28起重启捕手，2月9日升级优秀服务商。一年左右的时间，团队总共培养了10位优秀服务商，到今天为止在环球捕手一年的时间，团队上万人，我的总收入已经突破了7位数。最好的琅琊榜排名是全国Top16，现在稳居全国Top30左右。
我培养的几位优秀服务商都是微商小白，没有现成的资源也没有现成的团队，甚至是全职在家没有交际圈很多年的普通宝妈，就像我自己的亲妹妹，她就是一个在家呆了10年的全职宝妈，真的都是非常普通的。所以大家一定会好奇，你的团队发展如此稳健，你到底是怎么做到的。
那么其实最重要的一点，就是你能够让一个团队保持持续稳定的发展，一定是我们作为团队长，在为团队注入持续发展的动力，才能够使得团队稳健的发展。那么我们作为团队长到底该如何给团队注入持续发展的动力呢，今天的话我将会有以下五个点来重点说明。就把这五个点执行到位，复制到位，我们很多人都不需要几百人的直推。真的在我对我而言的话，我觉得三个人就能够裂变成万人团队。
首先的话我来给大家理你第一点，就是首先我们需要给自己做一个非常清晰的定位，这个清晰的定位，应该是从你开始就一定要正确的复制给你的团队的。
在捕手一定要弄清楚到底什么是团队长，那团队长就是当你在环球捕手所拥有的第一个会员开始你就是一个团队长，而且你必须迅速给自己做一个角色的定位。因为你哪怕是一个会员的背后都可以说万人团队。从你拥有的第一个会员开始，你就必须用一个团队长的角色的要求自己。并不是说你达成的服务商你才反应过来你是一个团队长，在捕手这点是非常重要的。一个人也要把它当一支团队来带，你们听得懂的人可以照做，听不懂的人一定要盲目地去照做，在捕手这一点非常非常重要。
然后接下来的第二点是我今天要讲的，课程里面最最重要的一点，就是迅速的组建一个三人团队，也就是我经常讲的“铁三角”。非常的重要，因为我们现在很多的团队的现状几乎都是，快速达成的服务商以后，就是集体出现一样的问题，就是集体都在抱怨说我的团队都不动的呀，群里也没有人互动的呀，很多服务商开始团队都一潭死水了呀，然后很多新人，把最开始的激情满满的一口气冲完了，冲刺完服务商以后感觉受了天大的委屈一样。然后就开始进入短期或者长期的休眠状态了，等等等等，这些都是我们目前就是遇到最多的最常见的一种状态，对不对。
那这个时候的话，你就急需要给你的团队组建一个三人小团队。那么到底我们为什么要来建这个三人小团队呢啊，我在这里想跟大家来分享一点。我们都知道，在所有的这个形状里面只有三角形是最稳固的对不对，这个三角形呢，它有什么特征呢，他是根据稳固坚定耐压的特点，你看，比如说我们的这个埃及金字塔呀，钢轨呀，三角形框架呀，以及我们的艾菲尔铁塔都是以三角形形状建造的对不对。所以其实我们不难理解为什么要建三人团队，你想要稳固，你的团队必须让你的团队必须至少要有一个三脚架存在。因为你自己如果都不稳的话，你下面的人绝对不会稳，你团队的话也肯定是摇摇欲坠的，随时可能就趴下的状态。
那与此同时呢，在这里我需要插一个很重要的一个点，就是做团队的一定就是做复制，它能够让团队迅速裂变。最大的一个诀窍，一定是正确的复制了，大家一定要清楚，一定不是随随便便的复制，而是要正确的复制。只有正确复制团队，它才能够得到得到正确的发展，它才会进入一个良性的循环。因此，要让一个团队稳定，就是不停的要去稳定三个人，那么这三个人分别是谁呢。这三个人就是你的直属和他的两个核心，也就是不停的往你的团队放这个三脚架，当你的每一个直属都有个稳定的三脚架的时候，他其实就跟我们建楼房一样的，第一层稳定的，那么接下来第二层第三层第四层第五层就很容易稳定了就很轻松的对不对。
不管你的服务商团队情况有多糟糕，你只需要先帮你的直属找到两个核心先组成一个三人的小群。也就是我刚刚说的这个三脚架。稳定一个小团队，整个服务商团队，即使是其他人都不参与。你都不用惧怕的，你有稳定的三个人一定是可以把整个团队都带动的。这一点的话，大家一定要绝对的相信。
那么接下来第三点就，怎么样帮你的直属寻找两个核心。这两个核心人物到底要怎么样去找，我一直在强调这个三人团队，你这三个人，是你的直属，然后同时在稳定两个她的核心对不对，如果就是有很多团队，前期他是最开始找不到两个核心的，那么你要怎么办。总而言之，你一定要让一个三脚架存在。那么这个时候，如果说找不到两个核心，请你一定要找到一个。那么还有一个是谁，那么就是你自己，比如说我，我作为推荐人，我要启动我这个直属，我要帮他找俩个，找不到俩个就找一个。
那么这个情况下就是你加上你的直属加上你其中一个核心。那也至少也要是这样的情况下，至少要组成一个三人团队。大家明白吗，一定要有一个三个人的团队存在。
那接下来的话继续跟他讲，怎么样帮你的直属找到两个核心。寻找核心，前期你不要去给任何人算命，你不要一开始就说哎呀，谁资源很好啊，谁是个大咖呀，他背后有团队呀，等等等等。
大家一定千万不要这么去算命，往往你认为的所谓的大咖，可能一年半载他都启动不了，他看不懂。
往往那种很普通的宝妈那种类型非常想要的人，他很容易就能够相信这个事情，而且很容易就能够给你带来团队。所以说我们在寻找这个核心的时候。给大家三个条件，是最容易找到这个核心的，
首先要挑选的是，愿意追随你的人，然后是他非常的信任你，当然他可以没有资源可以是零基础都可以的，但是他对你是百分之百的信任的这种人，是选择的首要条件。那他愿意追随你，他愿意对你忠心耿耿，这是最难能可贵的，我们最需要珍惜的人。
那么这是第一种，第二个人呢就是资源相对较好，很容易获得别人的认可，人也很好的。这种就是，平时在生活中跟人接触都是很随和的，然后人缘很好的。他随便提个建议，或者什么就能够影响一片人的这种人，能找到这种人也是你的前期第一批可以启动的核心。
最后的话，还有一种就是，挑选那种内心非常想要的人，特别渴望改变现状的人。因为这样的人就是那些想要的人，他的行动力是超强的。他不会给自己找任何借口，我说在这个启动的过程中遇到任何问题，遇到任何障碍，它都能自己消化的那种。
就是以上三点，你去为你的直属寻找核心的这个基础条件。这几个条件是最容易启动也最容易稳固你的团队的。
大家前期一定不要觉得找这两个人很难，如果说你觉得很难的话，那一定是你不愿意去尝试。如果说实在没有的话，怎么办呢，实在没有的话继续做直推。继续做直推这句话在环球捕手永远都有用，直推治百病。
在任何情况下，你遇到任何瓶颈，遇到任何问题也好，请你记住一点，继续做直推！可以说整个捕手人，我们永远要记住的挂在嘴上的一句话就是，继续做直推，因为做直推永远会给你带来惊喜。所以说，在寻找这个核心的过程中，如果说你一直找不到，请继续陪着你的直属去继续做直推，一定要记住这一点非常重要，继续做直推。
第三点，我们讲到组建三人团队也讲了怎样去寻找这个核心。那么第四点，我们讲组建的三人团队，以后我们要干什么呢，这个三人团队，我们一直强调！
建这个团队了以后我们需要干些什么呢。
我们第一件事要做的就是要让这三个人的想法一致，三个人的价值观达成一致，而不是说找这两个人然后天天督促他们去招会员，给他们洗脑啊，说逼着你们今天给我找几个明天几个，一定不是这样的。
你真的感觉就是你逼着他们去做，你在家里躺着，这样的团队肯定是做不大的啊，那么首先我们要做的第一件事是什么呢，第一件事是充分的让他们读懂环球捕手好在哪里，我们会员说环球捕手斑马会员省钱，他到底省在哪里，很多人他认为他是有套路的省钱。
那我们就说清楚我们的会员的省钱，到底是省在哪里是，怎么省的。在第一节课琳达导师也给大家详细解读了我们的斑马会员权益。
只有这样，首先让他们先高度的认可，让他的两个核心高度的认可平台的以后。那么接下来我们就告诉她，我们为什么要冲刺服务商，我们为什么要去分享会员。为什么要去达成这个服务商，达成服务商我们可以获得什么。那么这个时候我们要做的更多的其实是心理上的一个辅导，因为这个时候我们要非常清楚，作为我们要启动新人，那么新人一般开口最常见的拒绝的现象，我总结了基本上最常见的两个最主要的现象就是以下两个点。
最常见的就是几点，你刚开口还没有讲完，他就说你不要和我说了，我知道你们的套路，是不是？有很多人就是还没开始讲，别人就这样回绝对吧？还有种情况是什么，你还没讲完，他就说打住打住，现在这种平台太多了，都差不多，没意思，是不是？就是你还没有开始讲你所有的优势之前就已经被别人回绝了。这个新人一般听得最多的就是这两点，他还不等你开口就帮你回绝了，是不是？那么这个时候我们其实要做的就是心理辅导。
因为我们最开始要组建一个团队，团队不稳定，要找到这么几个人先稳定下来，那么肯定我们付出耐心的，所以说，这个时候呢，我们需要做更多的心理辅导。
因为不管是我们做团队长也好，还是做一个普通的推荐人也好，一定要非常有耐心，有耐心的去跟大家去疏导，只有把这一点疏导通了，他们才敢继续开口，才能有助于稳定的团队。
那么这个时候你要告诉大家说，他们为什么会有如此大的反应，而且这个反应那么直接还不等我开口就回绝了，弄得我都没有说下去的勇气了，就是非常多人新人的一个想法。所以说，这个时候啊，我们一定要非常耐心给他们讲解的要跟你们分析，为什么他们会有这样会碰到这样的一个回绝。就是因为现在我们平时听到太多人和他们说各种平台了对不对。这是每一个人都输在了不专业，然后导致很多人听得似懂非懂的感觉，貌似好像被人讲懂了，而实际上呢，他们又不懂。那这个时候呢，你又再去开口你肯定会被无情的打回来。
所以这个时候我们就一定要坚信客户一定是不懂的！你一定要这样去引导你的会员，引导你的直属核心，引导他的客户一定是不懂的。你可以去打比方你试想一下，如果说你看下我们加入这么久了，还是懂非懂的搞不太明白，就算上了服务商我们还不知道这个架构是怎么样的，可以怎么怎么样，很多人都不懂的包括我，当初我达成服务商以后我很多还不懂的。所以说你想像我们都磨合那么久了，还是有很多地方不太明白，客户怎么可能那么容易就看懂了对不对。所以这个时候你一定要引导你的会员说。客户一定是没有通过正确的途径，在一种很正确的环境下，很合适的环境下了解的环球捕手，他们是不懂的。所以要引导会员说很多客户是需要我们多次去引导看懂呢，他很有可能就是一匹黑马，一定要这样去引导你的会员，他才有信心继续去进行下一次的沟通。
而事实上，我们团队里，就现在目前也也是非常多的黑马骑士，在最初都是抗拒的对不对，排斥的。说我们是这个销那个销的跟这个差不多那个差不多的。是不是很多很多的质疑，对吧，所以一切的前提，还是在我在于我们一定要去多去鼓励我们的伙伴，要敢于去一次又一次的去开口，一定要一定要去做这个引导。
鼓励啊，一定是我们作为团队长，每天做的最多的一件事情，我在我团队里面每天做的最多的就是鼓励。因为一个新人他最常见的吧，就是害怕拒绝不敢开口啊，我们要做的就是陪着他们一起突破啊，一起成长啊，把你冲刺服务商的心路历程，分享给他越真诚越好，越真实越好，让他感觉到你是在陪他一起突破陪他一起成长，而不是说他在问你赚钱，你在躺赚。
一定要给团队伙伴安全感，在我的团队里面我真的无数次的经验告诉大家。一个399的单，在你推荐人一路的坚持和鼓励下。每一个再普通不过的人，他都能够突破，在我团队里面真的就是那种最开始不敢开口跟我聊天，到不敢开口讲环球捕手，也不会开口到最后可以独立的去做一场培训。
所以说，这就是最开始你要去鼓励你的会员，帮助会员。陪伴与鼓励很重要，只要她们突破了，这个过程是一定要走的，而且这个过程很简单很容易达成的，每一个人都可以完成。
那你一定要坚信，不要把这个想得很难很难，每个人都是可以做的，只要突破过后都是非常容易能够达成的。
回过头来我们其实都发现在冲刺服务商的过程中，他其实就是一个强大自己的心理建设的过程，做过的人都会有各种不同的感受，对不对。
总之我们陪着我们的会员一起去享受这种成长和突破的喜悦，就是她们就会特别特别享受这种感觉。
在这样一个三人的小团队，集体冲刺的这个过程啊，其实它散发出来的能量和散发出来的这种感觉，对你团队其他观望的人，对整个团队来说，它都是一股正能量，而且一定是可以影响到其他人的。
那么其实这个三个人的小团队就已经是慢慢发挥作用的对不对，这个时候同样的方法复制每一个直属。最快的找到两个核心。高度统一，正确复制，一定要正确复制，那么整个团队的影响力是不是都起来了。那些最初沉睡很久的面子单，人情单啊，那些休眠的伙伴一定都会被你们的节奏感和状态所影响。像我团队新晋优秀优秀服务商CC，她过年2月初才110分，才培养了一个服务商，参加公司的暴风裂变和杭州万人演唱会后，状态非常好，3月20日顺利升级优秀服务商。所以说:状态是最好的风水。
而这个时候你再回过头来总结，你真的只不过是先组建了一个三人小团队。让她们拧成一股绳，你先让这个极小极小的一个影响力中心。坚定的持续性的发热发光，从而点燃，所有质疑呀，观望啊，和犹豫不决的人。总而言之，你若要启动一个人就会找到两个核心。所以快速的稳定一个小团队。同时，不管是刚组建团队的伙伴，还是已经现在目前正好遭遇瓶颈的团队，都可以从这一刻起开始。你随时随地的让自己的团队在你的潜意识里，在意识里面归零，让它归零，从零开始，你在自己重新找两个核心。老会员直推也好，先组建一个稳定的三脚架，然后慢慢再去带动所有全群的人，一定是可以带动的，因为我的团队完全都是这样过来的。
那么最后一点: 一定要拿新人奖！能够帮助我们团队。就是最智慧的去注入新鲜血液的一个点，也是我们公司做的，我认为最智慧的一个点，就是我们的新人奖，不知道我们团队对这个新人奖的复制这一块儿是怎么操作的，那对我团队来讲的话新人奖是对我团队的发展起了非常大的推动作用，非常非常大的推动作用。
在我的团队，我会让我们所有人的所有团队复制去冲刺，新人奖。因为为团队注入新鲜血液一定是要新人不断的加入，然后才能让团队持续性的发力对不对，我们所有人都会去复制去冲刺新人奖。我先给大家可以算一笔，大家看看数据，给大家列组数据。首先呢，这个新人奖是我们自注册之日起十天之内分享一个就可以奖励40G币，分享3个可以拿200G币，分享6个就可以奖励400G币。对不对，
那么，给大家算算一个人拿新人奖就意味着我们的团队，今天增加了6名店主。
那么这6名店主跟我说在拿新人奖就有36个店主来了，36个人再拿新人奖就是216个店主，216个店再拿新人奖就是1296个了，你看依次类推，这个数据是不是很吓人。
所以说，我们只要把新人奖复制到位，团队的裂变速度都是非常非常惊人的。更重要的是新人奖的400G币是一定只能在捕手消费的。你想一下，就是捕手那么有粘性的一个平台，我们的爆款秒杀，我们每月的10号22号那么大的折扣，他是非常非常容易留住一个人来消费。而只要在捕手上消费了达到三次以上的新人。她一定会成为捕手的忠实消费者，我先不讲他的分享，他一定会成为一个忠实消费者。
那么你想下，至少他手头有400G币，他一定会来捕手消费。他就把这400G币积分用完它就一定是一个很标准的一个忠实消费者了，那么你想一下，一个忠实的捕手粉丝，我们再来启动来分享来做市场是不是更容易。
可想而知，如果说要来启动的话，这个速度到底是有多惊人。所以说我们的新人奖啊，是非常非常有智慧的。我公司设置一个非常有智慧的一个奖项是一个可以帮助我们开拓市场的利器，我们团队一直在复制这个新人奖一直让所有人都来拿这个新人奖，因为现在讲它有助于所有的会员。更加跟这个平台能够紧紧地联系在一起，让他充分的了解，并且热爱，那么在后期我们再去启动他去分享环节，自然而然就变得异常的快。
所以说新人奖的这个奖项的这个智慧在哪里，你和你的团队真的一定要看懂，并且立马执行。
那么我今天要跟大家分享了5个核心的点了基本就到这里了，内容不是很多。但是都是非常核心的要点，而且是我自己从去年开始到现在带团队以来，一路走来摸索和总结出来的。因为一个团队架构能够做到这么持续稳定，一定是这个方法非常非常可行的。所以说大家还是一定要简单相信去照做。
从现在开始，去尝试的去建立一个三人小团队，让这三个人小团队，然后发光发亮，把团队慢慢的做大做强。
最后呢，我再给大家发个重点哈，就是不管你的团队状态是特别好状态极佳，还是处在一个瓶颈期，我们随时随地，要学会放空自己的千人万人团队。随时随地的从头开始，搭建一个三人核心团队，把这个小团队的状态调整到最佳。
我们把这个小团队的状态调整到最佳，依然是可以操纵千万人的，不管这些人是在沉睡还是刚刚才加入的。
我们永远要记住潇掌柜的一句话，手头永远抓三个核心，永远给跑最快的马喂最好的料，其他的人，他自然会跟上。
好了，我今天的分享就到这里结束了，谢谢大家。
