定位之品牌有何不同？
在既有品类中找出品牌“有何不同”的过程，就是找出空白定位或确认品牌已有定位的过程，以便设计相应的配称去占据一个空白定位，或者优化配称去强化品牌已有定位。
特性可以分为物理特性和市场特性，物理特性很多都是产品内在的功能性利益；像领导者、开创者等，这些是市场特性。很多时候，品牌都是从占据物理特性逐步过渡到市场特性，市场特性一旦被建立是很难被模仿或超越的。小企业打造品牌早期往往都是用物理特性去切入，随后逐渐转变为市场特性。如九锅一堂，酸菜鱼早期强调无刺，1年后，就开始强调热销。
物理和市场特性解读：
可以用广告考察法、顾客访谈等去绘制心智地图，看看哪些特性已经被占据了。有的特性，虽然没有被占据，但是其可能不被顾客重视，没有达到经济可行性，如果向顾客强调这一特性，可能顾客会反问，那有怎样？
物理特性分类：
1，拥有特性，直接的物理特性，也是最丰富的差异化来源。
2，制作方法，间接的物理特性。独特的制造方法能够唤起高品质联想或者彰显某种价值观。
3，新一代，在技术进步较快的品类中，是更好的替代说法，特别适合于科技行业。
市场特性分类：
1，开创者。发明者或首创者。顾客通常会认为开创者代表原创、正宗、拥有更多专业知识，从而拥有更好品质。但是对于技术含量低到只有一层窗户纸的原创，比如一次性筷子，开创者的地位就不高。
2，领导者，激发从众效应，给顾客安全感。
3，专家，也是降低顾客的不安全感从而赢得选择。
4，经典，通过历史悠久，经过长时间考验证明自己值得信赖，降低顾客的不安全感，进而赢得选择。所以，定位为经典时，需要时间上的数据证明，比如始于1667年。
5，热销，热销不仅给顾客带来安全感，还给顾客谈资、时尚的价值。
6，受青睐，被某个高势能人群或亚文化人群喜爱。高势能人群，可能具有更高的鉴别能力或者因为更具社会地位，从而赢得很多人的追随模仿;亚文化人群，代表某种价值观，品牌可以成为其价值观的表达工具。因此，购买受青睐的品牌可以获得安全感，还能彰显购买者的品味、价值观、道德准则、经济地位、文化身份、生活方式等，是彰显价值的主要来源。
其他市场特性：
如局部领先，第二名等。
价格差异，价格差异很难形成有效定位，因为顾客是为价值买单，而非价格，但是价格差异确是很重要的市场机会。所以，品牌需要将价格差异转化为价值差异，也就是给出卖这个价格的理由，例如，我便宜是因为我没有中间商赚差价，我贵是因为我用的都是进口原材料。
