一.HR说这句话的意图是什么？

先来想想，为什么HR会对你说这种话？如果只告诉你现实，你能接受吗？

所以在面试时，HR只会放大公司优势，不会让你看到劣势或尽量用别的东西来弥补劣势。

一个HR说：“我们公司工资不高。就给你这个数，你考虑下要不要来？”然后，什么后续都没有了。

另一个HR，给的薪资一样低。但他说：“我们公司工资不高。但是，你入职后我们会给你提供xxxxxx等福利，你会学到很多东西的。”

前半句让你很低落，「但是」一个转折是不是又让你看到了希望?

你会不会选择一个工作，除了薪资，很大程度还跟公司的福利、HR的态度、未来成长空间、公司平台有关系。

HR说这句话，其实也是抓住你的心理矛盾，想靠这点吸引你罢了。

我之前刚毕业找工作时，有两家很不错的公司给我抛出橄榄枝。

一个公司打电话给我发offer，只说薪资，其他都不想多说了。我问她福利，她简单粗暴回答“没有”，(不可能什么都没有吧？）甚至连一句“我们会教你很多的”都懒得敷衍。

另一个公司，则给我说了很多，倒是激起了我的兴趣。另外，HR的态度真的很好，耐心回答我的各种问题，这种感觉就像你孤立无援时，抓到了一根救命稻草一样。

虽然你不知道是不是真的，但确实会让你有点心动。

二.对候选人来说，是大饼还是会实现的理想？

判断几点：

1.公司平台真的很大很好吗？是否能真的教你东西？领导是否愿意栽培？

不要光听HR说，自己要做出判断。公司官网，行业动态，互联网可以查到。另外，在这个公司里有人脉更好，简单直观地摸到公司底细。

2.这完全取决你，不是公司。

或许公司真的能提供蛮多培训和项目经验给员工，但你确保你能享受到吗？公司很喜欢在面试的时候把所有福利都说完、旨在吸引你。而实际上，最好的那些福利和资源，只能少部分人享有。

你是那少部分人吗？

3.“你能学到很多”这句话很空洞，学什么，怎么学，谁来教？

是公司平台能给予你很多行业见识、还是工作内容能让你学到很多，还是领导同事会教你很多呀？

入职前你根本不会了解的那么细致，HR说这句话时也只是他的主观看法。如果是你，你不一定觉得能学到很多，因为你本身就知道很多了。也就是说，你和HR的认知也许不在一个水平上。

最后，说下之前我和一个候选人谈薪资的故事。

我司给他的薪资是7K，另一家给他9K。他把我们的福利都问了个遍，对比衡量下，发现还是没有9k的多呀。后来果断选了更高薪资的。

选择更高的薪资，无可厚非，因为他当时有买房的打算。我也想帮他争取到8K，但上边领导不同意。

另外，我当时也和他说，我们公司在这个行业里，算是领先的，这个平台能让你学到很多。 (为了忽悠他放弃高薪，我也是绝了。领导得知我没拿下这个候选人，只说了句，这个人格局太小！哈哈，谁知道呢？说不定人家现在选择了高薪的职业，发展的也很好啊！)

实际是，一开始公司确实会教你很多，因为你是新人嘛，会教你公司的规章制度，教你基本的工作内容，偶尔组织人力给你们配培训。

但你要是说，公司一直教我好多东西，不太现实。到了后面，公司会和你说：“职场人啊，要学会自主学习，你不学没人能帮你！”

前后不一！！

所以，前半句听听的了，后半句很多时候就是个客套话、忽悠你的、扰乱你的慧眼的。作为候选人，要么问清楚，要么自己想清楚。无论做什么选择，都要为自己负责。

除了客观的白纸黑字的东西，HR说的其他客套话、虚无的话(入职后给你加薪，入职后看你表现给你升主管，表现好就提拔你），你还还敢信吗？

信别人，不如靠自己。提升自己的能力，就是掌握了谈判的主动权。