爱迪生靠电灯泡“点亮世界”？NO！

他让电进入千家万户，被称为“点亮世界的人”。他是谁？“托马斯·爱迪生”，几乎所有人都会回答。爱迪生靠什么点亮世界？几乎所有人都会脱口而出：电灯泡。很遗憾，历史的真相并不是这样。

英国化学家汉弗莱·戴维（Humphry Davy）在1809年将一根炭条连在两根导线的一端，然后将导线和电池相连。炭条发出了光亮，这是世界上第一只电灯泡1878年12月18日，约翰夫·斯万（JosephSwan）在英格兰北部向纽卡斯尔化学学会展示了一个接近实用的电灯泡，上图左边就是斯万展示的灯泡。关键的灯丝和真空技术都在其中得到了应用。爱迪生直到1879年才在美国展示了自己的灯泡（上图右边那个）。而且，他的发明还侵犯了斯万的专利。

事实上，发明电灯泡的还有很多人，爱迪生只能排到第23位。

但是今天我们记住的却是爱迪生。爱迪生被称为“点亮世界的人”，他不仅是个伟大的发明家，也是那个时代最富有的人之一。他是“电灯大王”，与“石油大王”、“铁路大王”、“纺织大王”并驾齐驱，是那个时代最成功的企业家。而在他之前发明灯泡的22个人，要么默默无闻，要么无所成就。我们不禁要问：为什么爱迪生与众不同？他到底做对了什么？

19世纪是电力革命的时代，在灯泡发明之前，发电、输电系统都已被发明出来，并在大型厂矿使用。灯泡的发明使得电可以进入千家万户，可以让黑夜不再黑暗。但在灯泡、电力的推广过程中，所有企业都遇到了一项巨大障碍：如何收费？大型厂矿可以成套购买设备，自己安装使用。可是大量的中小企业和民宅呢？他们无力为自己安装发电、输电设备。

这个难题在1881年被解决了——爱迪生发明了电表（Weber meter专利）。这在科技史上是一项无足轻重的发明，因为没什么技术含量。从技术的角度来说，也是个多余的设备，电的生产、传输、使用，都不需要它。而且增加一个电表，电力系统本身的故障率也会增加，再加上电表本身也是耗电单元。

但在商业史上，这是个划时代的发明。加入电表，使得人们可以按实际使用电力的多少付费，而不需要考虑前期的设备投入。一个小小的电表，将原来的技术转换成系统卓越的商业系统。卓越到什么程度？卓越到今天全世界依然在使用同样的系统。可以这么说，在系统中加入电表，才使得原来的技术系统拥有了“点亮世界”的力量，也是这种力量为爱迪生带来了巨大的声誉与财富。

故事的前半段说完了，我们已经看到爱迪生的天才，我们再来往深处看一看，我们看一看爱迪生是怎么对于其他竞争对手构成毁灭性打击的？现在我们来看看一个假设性的实验。假设当时所有人都只生产一种型号的灯泡，这个灯泡的生产成本都是十块钱。爱迪生也是十块钱。那请问？这个灯泡的定价，我应该定到多少呢？

既然你的成本是十块钱，所以你定价不可能低于十块钱。所有人都是这个样子的。我们来看一看爱迪生，爱迪生比起其他人，他除了灯泡之外，他还拥有另外一项收入——电费的收入。那，所以对于爱迪生来讲，他可以采取什么样的定价措施策略？也就意味着，其实他可以把他的灯泡的定价，定到低于十块钱，对吗？用他灯泡的人越多，也就意味着什么？用电的人越多，他的电费收入就会越高。换而言之，爱迪生某种程度上可以放弃电灯带给他的利润！当别人都必须高于十块钱，而爱迪生可以低于十块，甚至是远远低于十块，甚至是以零的价格进行销售灯泡的时候，请问？关于灯泡的差异化优势还有什么作用？

比如说，A公司说我的灯泡质量比爱迪生更好，寿命更长，亮度更高，这些所谓的差异化优势，在这种巨大的价格悬殊面前，你会发现怎么样？一切归零！毫无意义！这种攻击方式，我们就称为降维攻击！也就是说在另外一个维度攻击。称为跨界打劫！我来到你的界限里面去赚你的钱。为什么能赚呢？因为我在我的界限里面比你多了一份钱赚。这个就是所谓的商业模式的力量。

这样的故事，大家会不会觉得有点儿似曾相识？似乎来到我们今天的世界，很多互联网企业就是这么干的！这种干法，我们把它称为：颠覆式创新、跨界打劫、降维攻击、免费时代！

你会看到，虽然这些词语是今天才出现的，但是这样的做法早在一百多年前就出现了。商业模式，是超越我们这个时代的一个理论，商业模式是过去一百多年商业智慧的结晶。也就是当你在你的领域里面有一个更先进，更好的商业模式的时候，往往你能够取得如爱迪生一般的成就！你能够做到，对其他的竞争对手做出毁灭性的打击。其他的竞争对手在一个先进的商业模式面前，几乎毫无还手之力。这种力量，我们把它称之为：赢家通吃。

通过爱迪生的故事，请让我们深刻的记住这一点：技术创新和商业创新遵循的法则及其创造的价值完全不同。同样的技术系统，用不同的商业模式驱动，产生的价值差异何止千倍。能够在关键技术上取得突破与领先的企业非常少，即便取得突破，能将其推广应用的企业更是凤毛麟角。另一方面，所有企业都拥有改善商业模式的机会，也都拥有把当前的技术价值提高百倍千倍的机会，正如爱迪生一样。

本书是一把通往商业成功的钥匙。它绝不是成功学，也与励志不沾边。

书中将通过大量实例，结合深刻透彻的思考，揭示商业创新的法则和规律，助您打开商业模式的大门。掌握发现、发明、创造、设计商业模式的方法理念，您的企业也能拥有改变世界的力量！

关注微信号：shangyemoshu或者搜索：商业模术师可以看到全书连载。