复盘5商:杠杆理论+联盟模式

1,杠杆理论。(复制核心能力。)

利用杠杆理论的两个关键要素:

支点,就是坚实可复制的能力内核。

杠杆,就是充沛有效的,用于复制能力内核的资源。

好产品不是支点,做好产品的流程才是;

好员工不是支点,产生好员工的制度才是;

好用户不是支点,获得好用户的方法才是。

2,团队杠杆。

复制做大的关键,是坚实可复制的能力内核,和充沛而有效的资源杠杆。

团队杠杆的用法:

用信任粘合的羽毛球双打模式;

用战略粘合的足球队模式;

用流程粘合的交响乐模式;

用奖惩粘合的军队模式。

3,产品杠杆。

当你有一项坚实可复制的能力核心后,你就可以试着把它变成产品,脱离服务这种交付式对人类时间的依赖。

产品杠杆相对于团队杠杆,在复制做大的空间上,具有更大的优势。

4,资本杠杆。

麦肯锡是团队杠杆;

埃森哲是产品杠杆;

贝恩资本是资本杠杆。

5,地头蛇生意。

有些行业,因为地域优势,能形成坦然的护城河,这种生意易守难攻,适合本地企业做,所以叫地头蛇生意。

在做大做强的道路上,你几乎一定会遇到龙蛇之争,在这场争斗中,你可以选用杠杆理论,形成强龙的攻势,全面开花。也可以选用护城河理论,形成地头蛇的守势,独霸一方。

6,流程化。

 是把企业的成功,从依靠个人能力,转变为依靠系统能力的重要步骤。

人才战略需要流程化,以保证源源不断的新鲜血液供给;

产品战略需要流程化,以保证始终能有优质产品供给客户;

销售战略也想要流程化,才能让业绩不依赖少数超级员工。

7,战略势能。

想从地头蛇变成强龙,除了提高组织能力外,还要建立战略势能。

强龙的战略势能:以强打弱,以高打低,以快打慢。

大鱼吃小鱼;聪明鱼吃笨鱼;快鱼吃慢鱼。

用拳脚胜兵器;用勤奋胜选择;用战术胜战略;在真实的商业世界中,极少发生;建立战略势能,才是龙行天下之道。

8,指数级增长。

一种1生2,2生4,4生8,8生万物的裂变式增长。

指数级增长有2个关键:裂变内核和杠杆资源。

强龙轻盈的裂变内核,和地头蛇重要的杠杆资源,正好构成龙蛇合作,彼此受益,促成强龙的指数级增长,和大量地头蛇的广泛获益。

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