知识是“无价”的，这个无价有两层含义，它是无法定价的，也就是它太昂贵，没有任何标准和参照物给它一个定价；还有一个含义就是说它可能真的没有什么价格，真的一文不值，因为知识本身真的无法产生任何价值。只有在掌握知识的人的参与下，知识才有可能产生社会价值。我们为知识付费，是为知识产品付费，而不是为知识本身所付费。

一本300多页的书的价格通常情况下要比100多页的价格高，难道300多页的书包含知识一定就比100多页的书更有价值吗，不见得吧。同样一本市场营销书籍，售价65元是固定的，一个小超市老板买回来，学了后将自己柜台商品铺设进行了调整，使陈设更有利于顾客购买，随后营业额增加了一倍，每月多收入1.6万；而一个沃尔玛的市场总监，用相同的策略对柜台陈设进行调整，随后推广到全球各个门店，这个调整使整个沃尔玛集团营业额增加了几十亿。同样的一本书，在不同的人手里实现的价值是不一样的，而他们付的费用确是相同的，所以我们支付的是知识产品（这里指书）的价格，而不是知识本身。知识创业者要为知识定价，将自己的知识销售出去，必须首先将知识生产为可以定价的产品，才能在市场上销售。知识产品的表现形态多种多样，大辉根据其生产难易程度分为以下8种：

1.线上文字

文字是人类最古老，最有效的知识传播载体，从最早的甲骨文到今天的网络文字，文字是跨时空的知识传播介质。虽然在互联网上有各种富媒体形式，文字仍然占据统治和领导地位。搜索引擎索引目录，查找都是以文字为主，其他媒介的存贮和搜寻必须借助于文字才能完场。

线上文字也是门槛最低的知识生产方式，会打字就可以制作出文字产品，其传播保存成本也是最低的，线上有很多渠道平台都可以投放我们的文字内容。但线上文字的销售和版权保护却是异常难的，人们为文字产品付费的习惯在逐渐形成，但文章的侵权问题始终无法得到好的解决。

2.图片

一图胜千言。有时，一张符合情境的图片比一大段文字更有冲击感，更能让写作者与读者有效的沟通。图片的生产难度要比文字高很多，无论是拍摄还是手绘创作都需要环境和作者自身技能的配合。网络图片相对于文章，更难保护版权，读者为图片付费的意愿比文字还要低。当然在互联网上，单纯的图片很少，就连付费的微信表情也都是图文结合。

3.语音

在信息爆炸的时代，时间越来越珍贵。时间碎片化，语音依赖听觉而不干扰手和眼的特征导致语音的显得更为实用。

以前语音只是用来听广播，听音乐，而随着微信的普遍应用，在微信平台内给大众养成了通过语音获取知识的习惯。

语音知识产品最典型的是罗辑思维每天推送的60秒语音，还有喜马拉雅，荔枝FM等只以语音做为知识传输媒介的平台。喜马拉雅的上最近出现了越来越多的付费知识，人们对语音已经形成了付费习惯。而且，语音相对于文字，辨识度高，盗版成本高，对创作者版权保护有很大的益处。

4.线上微课

线上微课主要的特征就是集合了文字图片和语音三者的优点，图文并茂，讲师在语音演讲的同时可以PPT演示，图片介绍相配合，能更有效的传播知识，让听众更好的理解内容。微课互动性好，支持课后反复听。微课的制作生产成本也比较低，可以提前准备好讲稿和素材，可以间断，还可以撤回语音，60秒左右的语音对制作者来说还是很好处理的。

微课的兴起也是拜托微信所养成的微信习惯，目前比较流行的微课平台有知乎live，千聊，荔枝微课，朝夕日历等。知乎live由于是基于知乎平台本身，入驻门槛较高，需要先在知乎混出名气才可以。后面三个是基于微信的直播平台，关注公众号就可自己创建直播间，直播间可设置为公开、加密、付费等，可以说是为知识生产者量身而定的平台。知识创业者都应该重视并好好使用这种玩法。

5.录制课堂

与线上微课不同的是，录制课堂不是实时的，是提前录制的视频内容，讲师可真人出境，也可以播放PPT画面而通过语音讲解。由于是提前录制，所以可多次录制和修剪。

录制视频的成本以及后期处理成本都较高，也无法实时与参与者互动，优点是直观，生动，画和音同步。国内目前主要的视频课堂有，网易云课堂，腾讯课堂，百度传课等。

6.线上直播

直播是随着这两年网络传输成本降低火起来的新事物，起初以娱乐为主，最近一些培训机构将线下课程通过直播工具进行直播。如混沌研习社的就在其同名App中对每场线下大课进行直播，突破了线下场地和空间的限制，而且还通过App达到了一定程度的互动。劣势是对讲师演讲水平要求很高，不能出错，摄制人员和器材都要求非常专业。

7.线下演说

最传统，最古老，最有效的知识传播方式。据说最近微商朋友圈刷货没效果了，就通过线下会议销售，因为会场是一个封闭的空间，演说者通过提前设计好的流程和话术将参会者带入半催眠状态，看到别人都拥上去刷卡提货，一般人的情绪就会不由自由的被带动起来，关闭自己的理性判断，跟随大众行为。

线下演说也是知识传播最好的途径，通过场、形、声、感、等与观众多途径交流，将知识传授给观众。这就是为什么在信息通讯如此发达的今天，还有很多人会花时间，花金钱跑到现场听课的原因。

8.出纸质书

就目前国情来看，出书仍然是将知识变成产品的不可或缺的方式。版费或许没有多少，但知识变成铅字后，人们心甘情愿的为实体书付费，就算盗版书，也是需要花钱买的。而且出书还可以树立权威，很多微博认证都是某某书的作者，纸质书籍的出版就是社会的认可，你已经成为这个领域的专业人士。

知识的产品形态主要有以上8种，每种形态都有优劣，知识创业者可以根据客户需求及受众学习使用知识的场景来生产不同形态的产品，多渠道多触点将自己的知识分发销售。大辉认为文字和微课产品是首先应该考虑制作的。