《圈层最受欢迎人士的6大特征》
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今晚20：22分迎来了澳门的Ally博士，
自述在2009年，就是我十六的时候开创了自己的新媒体公司。我们从纸媒开始做，现在是澳门非常前沿、规模很大的、是澳门数一数二的公司。我们和阿里、腾讯都有合作，帮澳门的很多企业做公关、推广服务。
我很喜欢学习，在大学毕业后一边创业一边学自己的MBA课程，有中山和麻省理工的硕士学位。今年拿到了澳门科技大学传播系博士证书。
在传播互联网现在的营销方面，我下过一些功夫，也很开心跟大家分享。在我接触的这个圈层里面，我服务过很多顶尖公司（大家听过的看过的品牌我基本都服务过）、还有很多顶层人士（马云来澳门我们有安排采访、和马化腾都有深层合作）。
什么样的人在交际圈里最受欢迎？不单是礼仪，今晚要讲的这六点，是我自己在顶层尖服务了打拼了那么久得出的一些经验和一些结论，要成为顶层人、想让大咖记住我、想让他们和我成为朋友甚至合作伙伴，我是怎么做的。
无论男女，不是漂亮、帅的问题，是拥有这六种特质的人，你会成为别人愿意见你、有重要事也会请你来捧场的人。
六种特质不分前后，包括：真诚、谦和、正能量、会说话、懂捧场、有风度。
三四年前，我遇到了大的挫折（爸爸去逝，生意不顺），我是很正能量的人，但这段时间不可避免有些忧郁。会怀疑自己做的事好不好，很否定自己。这段时间恒洋老师帮助了我很多，我非常感谢他。我认识了他很久，我能在他身上感受到这六种特质特别显现，尤其是正能量。我跟恒洋老师聊了很久，他一直鼓励我，而且鼓励我的点很能打动我，让我看到自己的优点、肯定我就是这样的人。非常感谢他在我低潮时给我正能量。
真诚和谦和是我首先要说的。比如我们去一个很重要的场合，你怎么去认识你想认识的人，很多人跟我说我不知道跟他们说什么，我只是一个普通的与会者，我能不能跟大佬沟通或接触，我要说什么才能让他记住我？身份地位越高的人，越比我们想象的要好接触。
和盛智文叔叔
举例A：光头叔叔盛智文是海洋公园之父，中文说的很流利，在香港住了很久了，他是兰桂芳之父，是他一手把它打造成今天的兰桂芳的（香港很有名的一条酒吧街）。后来他又接了海洋公园，快要做不下去了，他让它起死回生了。这样一个人，我们经常会在电视上看到。我是在永利皇宫酒店开幕见到他的。我非常希望跟他有合照。我过去跟他介绍我自己（开拳不打笑面人），真诚的做自我介绍：
我是ALLY，做平面传媒的，我坐在6号桌，我非常崇拜您，您的很多项目都是我们要学习的案例，我能不能要您一张名片，这是我的名片……他说：好啊。还跟我聊天：Ally，这个媒体公司是你自己做的吗？跟我说了很多。然后我说：老师，我能跟您拍个照吗？非常建议大家在这种场合，尤其是你想跟他后续有合作，我非常建议你跟他合照，这样他才会记住你。你可以邮件给他，打招呼。当然，如果他愿意跟你交换微信是最好了，但通常可能第一次不会。所有大佬名片上都有邮件：我是什么时候什么场合跟你见过面……附上我跟您的合照，非常希望能见到您。那您这样说，她的秘书看到了也会很好的跟他汇报。不用怕他会拒绝你。
举例B：和钟楚红（电影《纵横四海》的女主》的链接。 我从小脸皮就挺厚的。当时参加DIOR的一个活动，她就坐在我对面，其实当时对面有范冰冰、赵薇，我想着这两位以后有机会看到，但钟楚红息影了，以后很难见到了，我就想：我一定要跟她搭个讪，那时候很小，还没有很多跟明人打交道的经验。我想：我穿的也还行，也还算漂亮。然后我就上网找了下她的英文名字（在港澳台这边，这种场合你叫她英文名字会更亲切没距离感)。我说：XX，我是你的影迷，很喜欢你的《纵横四海》，你非常的优雅。我问她：如果要找你做采访怎么做呢？她就让助理给了我张名片。
通过这两个案例，我想告诉大家的是：一定要大胆，越高层的人越谦和，他们在公众场合是非常希望自己显示的是个平易近人的人，所有镜头都会被手机记录下来（万一做了出格的动作，你不知道什么人会拍下来）。坦荡真诚介绍自己，让大佬记住你，这样你下次才有机会和他合作。
像恒洋老师这样有几万人的粉丝，我们更需要真诚的对待他。你要向上游动，真诚谦和是你必备特质，恒洋老师这样的人很少会自吹自擂。他会把自己放在一个非常谦卑的状态，这是彼此交往中很重要的一个特质，你不喜欢人家假装很喜欢人家、人家是能感受到的。
第三个特质：正能量。大家可能会夸我气质好。我小时候跟现在的样子差不多，改变的是什么呢？气质，气质是正能量做成的。如果你有个朋友一天到晚就说别人的八卦、是非，或你是一个这样的人，我相信你不会跟一个这样的人做很深入的来往。像祥林嫂一样一天到晚抱怨，像哎呀现在小冠期间生意难做啊、被裁员啦……气质是你会想一些正面的东西、你会想向上的力量。人都喜欢能带给他热、光、爱的人做朋友。
我要介绍一本书，书名叫《秘密》，我觉得很正能量，薄薄的一本。宇宙能收到你发放的信息，能知道你在想什么。宇宙是个有点傻傻的人，他只能收到正面的东西。比如我很渴望这次考试能及格，他就会源源不断的给你能量，所谓的念念不忘必有回响。如果你想的是我好害怕这次考试不及格，你可能就真的不及格。你不要说你害怕什么、不希望什么，你直接想正面的东西就好了。
看完这本书我就会试着改变自己的想法，你习惯这么想了你就会给自己打气（向宇宙下订单、求救）。举例：有一年央视没请六小龄童老师，我们很多人就觉得对他不公，我就一直想帮他打CALL，我想要是我能见到他就好了，我见到他我要跟他说“六小龄童老师，我真的很敬佩你、喜欢你”。他候场时是蹲着的，因为害怕把身上穿的猴王衣服的尾巴弄脏了，他就蹲了有二十多分钟。然后有一次我去浙江看昆剧，就有人告诉我他要来看昆剧，我就炸掉了：哎呀，难道是宇宙收到了我的信息。我问老师：我可不可以跟他合影，老师说可以啊，我带你去后台。我觉得太奇妙了。有些事情你可能不信，有些时候佛教里说的我发了一个愿，真的会有回应。
我们要有一个正面态度，时刻保持自己的赤子之心。这些正能量的事情我是真的很有体会，向大家推荐这个方法。
宇宙虽然很忙，但你这个小宇宙不停的发起进攻，一定会有回应的。举例：我有个同事有个毛病，经常我们布置工作他第一反应就是我不会、我做不到……他经常给自己泼冷水。我身边很多这种负能量的人，他可能自信不够，明明已经说的很好了，甚至通道都建好了，但是他老觉得自己不行、很害怕。
你接到一件事应该想的是怎么从这里走到终点。我接到事情第一反应是：哎呀，我机会来了，我会去想我要怎么做。你有没有想过：这条路再长，我一步一步走，总得能走完。
亲人朋友只能帮助你一时，只有你自己能帮你一世。你必须保持一个非常积极正能量的想法。
我怎么帮我那个同事改掉一遇事就负能量的习惯的，跟我那个同事说：如果我以后布置工作，你再说一句不行我就罚一千块的。你要用一些外力来禁止你说负能量的东西。因为不能说，他就不能想，他后来改掉了一接到任务就退缩的习惯。
没有哪个大佬一直是一帆风顺的，富二代王思聪现在还要东山再起呢。怎么成为硬核的大佬的气质，就是你自己要很强，其实这也是一种自我催眠，你会觉得你充满能量、你身边围绕了一圈贵人。贵人怎么来的，有些人就是求救也没有理他。三个原因：1、他平时就是很正量的人，他遇事人家愿意搭把手，如果恒洋老师有事，我是愿意浑身插刀帮助他；2、他愿意帮助一个很强大的人，他相信他向你求助时你会帮他，所以他愿意帮你；3、长辈。我从小比较乖巧听长辈的话，我会想想长辈的话怎么去用，会得到很多长辈的支持，这也很重要。
接下来说的是“会说话”，会抬轿子（会捧场），这两个是双生的好伙伴。会令你在社交场合无往不利，成为社交场合非常受喜欢的人。我经历过很多吃饭的状态，不是很多经验很老到的人会帮别人捧场，想象一下：我们在一个场合，没有人会自己夸自己的。这时候你需要有一个哪你配合无间的人跟你互相抬轿子。比如我和恒洋老师去一个大佬的聚会，大家都是大佬，我会非常真诚的跟大家说：这是我非常好的一个亦师亦友的老师，他是中国非常有名的个人品牌导师，10天裂变出11万的社群，现在已经有50多万人了……人家就会想：恒洋老师有一个这么厉害的背景。恒洋老师如果自己说就会显得很无知很傻逼。我给他捧场而且背书了她，这时候恒洋老师也会夸我：ALLY很会夸人……不光只是简单的夸奖，还要有一些会说话的方式。
比如人家请你去一个活动，人家为什么请你？人家肯定想的是你能给他一个背书，我去到那里我一定要说主办方的好话，吃人家的饭、认识人家给你的朋友，你一点不捧场，主办方会觉得你非常不会做人，下次就不请你了，你就自决于人了。穿着得体打扮漂亮、准时去都很重要。我去了就会跟主办方打招呼：谢谢你邀请我来参加……然后还会和他身边的人说：我跟他学到了很多东西，而且他做的事很有正面意义，来给主办方捧场。听了我这话，主办方会有两种想法：我给他散发了重要的信息，他朋友 会觉得你这朋友不错、挺会帮你捧场的。你这样讲既帮了自己、也帮了主办方。
不是很多人都懂，很多人甚至在重要场合拆别人的台。我在澳门的一个场，很多上市公司老师，其中一个人请了另一位女士来吃饭，有人说：最近什么理财比较好啊。这女士说：你必须我们银行的私人客户才可以买到啊。人家回她：我早就是你们的私人客户了。你拆别人的台后果就是人家不会再次请你来了。
缺乏见识，比缺乏钱更可怕，因为缺乏见识，你见到一些厉害的人你不知道怎么跟人聊。如果有共同话题，就按共同话题深聊；如果没共同话题，就按一个万能方式聊：真的吗，这个很有趣哎，我想知道多一些这方面的东西。你想能聊下去，要会发掘他喜欢聊什么，比如手表、红酒……这些是平时的累积，但是如果那天他说的话题你刚好不懂，也不用害怕、不用全程沉默，你就向他讨教好了，每个人都很喜欢展示自己。我会觉得你这个人挺好玩的、跟你能聊得来，虽然你没怎么说话。你就顺着他说：你可以问他问题啊，为什么有的红酒别人能闻出来花香或铁锈的味道……鼓励每个人都有一两项自己非常喜爱的活动，哪怕是非常小众的话题，你也要掌握一两项。这样你在和大佬讲话时，你向别人请教别人聊的话题差不多的时候，你就可以有技巧的展示你自己的强项，这样做可以让他对你有一个很深刻的印象。
怎么控制和大佬说话的时间，怎么结束比较礼貌。万能套路，基本大家都能用得上的：首先，我们找某个大佬时，我们要看着他走过去，这个很重要，因为这样他是知道你要来找他的，或者面带微笑走过去（比如他如果在跟别人说话，你直接插进去就很不礼貌了），而且跟他说话的人也会看到有个人要找你。等他有空了你就过去 给他打招呼，稍微用一两句话简单介绍自己，递上名片。在高层次人士里不会随便和你加微信，有名片他就一眼知道你大概是什么了人，就不会有太大的戒心。分两种情况：第一种情况，如果他是一个大人物，方式是、自己介绍自己，说你很崇拜他，递名片；2、说你对他的了解，最好说一两个他最近做的大项目。不要让他觉得你就是来蹭拍照的。3、提出你自己的要求，比如我是做媒体的，我很希望为恒洋老师做一个人物采访，我会说：不知道有没有机会拿到你的联系方式，我是做媒体采访的，想采访你。4、最后要求合照，恒洋老师我非常崇拜你，不知道是否可以和你合照呢？有时候提要求反倒会让大佬觉得你是一个很积极的人，你是一个在做事业的人，因为你无时无刻都在想着如何为你的事业增光。可能被拒绝，那也没关系，但提不提在你。大概的时间要3-5分钟必须结束，因为大佬都很忙。
这四步做完，他大概知道你是谁、在做什么、要求他做什么，对你会有一点点印象，如果你占用他太长时间，他会觉得你是一个非常没礼貌的人。在交际上要受欢迎，懂进退很重要，要有分寸感。这个分寸就是说我不会占用你太多时间，但我很渴望和你有一点交往。结束时你说：谢谢恒洋老师，我不过多打扰你了，希望日后有机会和你交流。有合照了，下一步发邮件等还有机会。
第二种情况，如果那个人不是大大的大佬，可能是一个跟你有合作的人，或者能详聊的人，或者是平辈，怎么去深入交流？这种状态可能大家交流的更多。第1步：笑着走过去给卡片，但是如果是平辈不需要这样做，这样人家会觉得你目标性太强反而有点怪怪的。因为身份差不多。举个例子：魏琪小姐姐，在一个场合里我跟她见过，然后我可能在一些媒体上见过她知道她叫魏琪，但我不认识她，我很想认识她跟她合作社群。首先：你去跟主办方打个招呼（到了别人的场肯定要跟人打个招呼），假设这个场是恒洋老师办的，打完招呼后我会和恒洋身边的人打完招呼我就会拿东西喝。第2步：看看身边有没有认识的人，如果没有认识人你会很奇怪，如果有就直接先跟认识的人打招呼，然后认识她身边正在聊天的人，这样你又多认识了几个人。如果魏琪刚好不在我身边的圈子里：一、可以让主办方给你介绍，恒洋老师我很想认识做社群的魏琪小姐姐，你能给我介绍吗？有熟人介绍你会事半功倍；二、恒洋老师没空也没有关系，走到她身边介绍自己，我知道你是做社群营销的，我在做一个什么事，希望能和你交流，7-8分钟是没问题的。你可以邀请她坐在一起细聊，跟他们有一个更深入的接触 ，或者一起吃饭，吃饭的同桌可能大多是不认识的，这没关系，先从身边的人开始聊起，问问他是做什么的，再向这一桌人递卡片，这也是扩大交际圈的方法。每次你都可以认识一批人，可能下次你去一个交际场又见面了，你的朋友的互动就会越来越多。
在刚刚认识的社交场，有三个不能说的话题大家要注意，不要踩雷：1、不能问人家家里的事情，比如你有几个小孩子啊、有没有男女朋友啊……等等隐私问题，这是不礼貌的方法；2、不要说主办方或其他人的坏话，搬弄事非（哎呀，这个酒会办得好差啊，怎么怎么滴……），因为你不知道你说的话会被谁听到传到主办方耳朵里；3、政制（谐音）曲态、宗教问题不要谈。
我试过跟别人聊吃，是比较容易引起共情、开心的，又容易聊下去。旅行比较难聊，因为层次不一样，有时人家可能会觉得你很装、或是炫富。或者聊一些好人好事、新闻话题。跟女士可以聊聊最近什么什么有一个折扣，我会夸她你今晚的口红颜色很漂亮，是什么品牌色号啊，同龄女士聊化妆、保养比较好。无论聊什么，这条路我们要终到一个什么终点（聊天的终极目标），就是“要有共情”（你跟她是有共同话题的，共同看法的），达成一种很亲密的感受是很重要的，要达成一种她跟你和跟别人有种不一样的关系。
举例：我大学一个师兄，我说他是马云的男人，无论什么烂片、只要是科幻片我们会不约而同去看，我们还会讨论，我们还都喜欢吃潮州菜。我们会有一种同伴的感觉。
为什么宗教会有一种让人团结起来的感觉，跟它的话术有关，我们一起念圣经。这跟你们有共同爱好是一样的，做社群也好、互联网也好，我推荐大家看《想象的共同体》，这本书有一个传播性的理念：我们有共同的文字、共同的喜好……我们就可能是一个共同体。还有《蔡康永说话之道》也推荐给大家。
最后是“有风度”，所有交待的礼仪礼节归纳为有风度。
蔡澜伯伯都80多岁了，首先：风度源自于你懂一些社交规则，可能国际礼仪会让大家慢慢在潜移默化中懂一些规则。我讲一下男士怎么在生活上显得有风度：在很多人眼中，男士有可靠、会照顾人、体贴这些特质，能不能做到取决你生活中的一些细节。比如进商场你会不会帮女士拉门，这是一个非常小的细节，但很多男士都不会；2、你约朋友会不会去订好餐，还是会临时接了他再去一家一家排队，订好餐是一个基本的礼仪；3、吃完饭男士会不会先送女士回家，还是散就散了……无论你喜不喜欢这个女生，应该都要有男士风范，这是一个绅士要做的事情；4、男士在穿衣服时有没有熨衣服的习惯，穿得很整洁、袜子不要穿白色（基本只有服务生会穿白色袜子）。有男士会担心女士会不会误解为自己是爱昧，爱昧不是你的动作形成的、是你的思维形成的。真诚人家就不会理解为你是爱昧。
男性女性是很公平的，对于女士：1、不会迟到；2、穿得合适（什么场合穿什么衣服），穿戴得体，让你的男伴有面子是你的风度；3、港澳台很多餐厅没有预订是不可以去的，还有很多餐厅会不允许穿短袖或球鞋拖鞋短裤的，有时候我们希望跟国际接轨，这些我们就要懂得。去到餐厅不要直接去找餐桌旁，要稍微等一下，有服务生来带位，这样是不对的，是没礼貌的行为。
Ally博士回答刚刚有同学问的：
有领导座次是怎么样的？
我跟很多公务员说过这个课程，我跟很多高管上课特意上了吃饭的课。吃饭在中国人的礼仪中非常重要。1、吃饭前要先考虑人数问题，比如你要请的客人有四个人，我们就不能只有一个人去，因为这样不合礼貌，没有风度。你一个人是不能跟这么多人在社交的 ，你要配差三、四、五个人都是适合的。无论吃饭或谈判人数都要相配；
2、先问一下或打听一下对方主位喜欢吃什么，因为请客肯定是以客方为主，而且要问一下双方有没有特别习惯的人（比如有没有吃全素的人），安排好菜单，不要现场点，提前准备；
3、喝什么也要像吃什么一样先预备好，喝白还是喝红还是葡萄酒等等；
4、座位安排，教大家一个万能的方法。假设我们坐的是个圆桌，看今晚主人是谁，比如今晚的饭是我做主的，那就我坐主位。主位就是正对门的方向，有一个情况我不是坐主位，那就是有人的身份地位比我高或者我有事要求他，这个人就要坐主位（就是我要请的大佬），我可能坐在他的左手边。然后我的人和对方人的要交叉来坐（梅花的方式），这样才有社交的意义。5、敬酒。敬对了饭就吃得值了，无论谁座主位，第一杯酒肯定是由主位发起的，如果我坐主位，先说一些客套的话，感谢大家表达自己的诚意，这样饭局就开始了。如果我做为请客方但我不坐主位，要给主位上台的机会，要会给主位抬轿子。
敬酒过程中一定要保护我方的主攻（主要负责敬酒的人）。喝酒前一定要垫垫底，比如喝点酸奶。建议不要混酒喝（喝白就喝白，喝红就只喝红），这样很容易醉。不要喝断片，形象很重要、女性保护自己也很重要。
我以前是喝一杯白酒都吐的人，我是练出来的。不喝酒的人怎么应对这种场面，你不喝酒你很难融入进去，人家会觉得你不给面子，要么你练一练，要么不要去。完全不能喝去参加酒局会很唐突、也帮不上忙。建议从葡萄酒的白酒开始练起，冻了以后冰冰凉凉的、还有点甜，或者从香槟（容易醉）开始练，我觉得很适合女生，觉得OK可以稍微喝点茅台。
怎么让饭局更开心？我们不要攻击对方的领导，这是不对的。我们要找一个人来重点攻击（比如对方的二把手），然后他会变得很嗨，这样整体的气氛就会变得很好，双方的第一把手没有被攻击然后事情也可能也谈成了，而且是在一个比较轻松的氛围里谈的。
推荐几本书：《秘密》、《蔡康永说话之道》、《想象的共同体》
