刚刚睡意蒙蒙时看到一个新闻，2017年6月5日，杰克·特劳特离世了。而此刻他的书《定位》就放在我的枕边，还没来得及仔细看，杰克·特劳特就离开了。大致翻过几页，觉得这本书的理念实在是太先进了，所以放在枕边，寻思着抽个空看一看。
不可否认的是，杰克·特劳特是全球最顶尖的营销战略专家，他最先在美国《工业营销》杂志上发表了《定位——同质化时代的竞争之道》，讲述了人类的心智原理和定位知识。可以说他就是“定位之父”，在第一次提出定位理论之后，他不断地在实践中完善。后来出版了《定位》一书，为营销界做出了极大的贡献，可以说是直接推动了营销历史的前进。
定位理论自从诞生以来帮助了无数企业，从羸弱到强大，从亏损到盈利。在我的印象中最深的是，加多宝凉茶的崛起。从营销角度来说，加多宝把定位理论发挥到了极致。加多宝团队刚开始做凉茶的时候叫王老吉，直接定位于“不上火、降火”，几乎是直接推动了王老吉的迅速崛起，后来王老吉品牌被收回，加多宝团队，又升级为“加多宝”，之后改包装为“金罐”，包装方面从之前的喜庆的红罐改为金罐。虽然经历了完全不同的变身，但依然保障了他在凉茶行业市场占有率。
我印象中的定位重要的是占领消费者的心智——每个人的大脑心智容量都是有限的，一旦被占领几乎不会再有机会被替代。在一个印度电影《三傻大闹宝莱坞》里面，帝国理工大学教授“病毒”说了一句非常正确的话“人们会记得第一个登上月球的人，但是不会记得第二个、第三个登上月球的人”。这就是定位的一个非常形象说明。
人的心智资源是有限的，但是心智资源会有很多的细分。这就给了市场很大的空间，因为，每一页都会有第一行字。这就自然而然地带来了一个概念，差异化。只有和别人不一样，和别人区分开来，才有机会获得市场。
这个方面，国内有一个非常有名的案例。市面上的葡萄糖酸锌口服液都是一样的，几乎配方都一样，但是三精牌找到了一个差异化的地方——包装。最先占领了消费者的心智——蓝瓶的葡萄糖酸锌口服液才是好的补锌产品。感冒药也一样，市面上几乎所有的感冒药主要成分都是复方氨酚烷，有的用药片，有的用胶囊，但是主要成分没有变化。白加黑直接从服用方面做出了差异化——白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡的香——从服用的时间和睡眠效果上直接对产品进行了差异化，迅速从一个不知名的产品占领了很大的市场。
感谢特劳特给了现代人一个全新的思考方式和角度。他的贡献是历史性的，值得被每一个人所铭记。
