006.确定效应：小确幸和博大猜怎么想选？
什么是确定效应？
人们在面对收益状态时，大多都是非理性风险厌恶者，面对有风险的大收益和确定了的小收益，人们更希望见好就收，落袋为安。
思考：
阳会姐的店铺营销策略：
1.可以在每周六日全场95折.（确定效应）。
2.同一款产品有不同的几种风格或材质，假设三种，最便宜点的质量不好性价比低的，你把价格定的最高，其它的两种价格不变。顾客最终的选择大概率是后两种的其中一个对吧。哈哈（锚定效应，把最差的产品设定成最高的价格……。）
3.了解用户的需求。组合优惠套装自己设计哈。
4.价值重构：拿防盗门举例，比如价格3000元。寿命10年。每天不到一块钱就可以拥有一个安全的家。加入你买个差的防盗门被盗了损失惨重。你想想可怕不可怕（语义效应，损失规避心理）。
007.反射效应：越有钱越不肯冒险怎么办？
什么是反射效应？
处于损失状态时，因为条件反射，人们更倾向于冒险赌一把的心理状态。
思考题：
有，在熟悉不过的股神巴菲特了，克制自己的恐惧，坚持做价值投资者。
008.迷恋小概率事件：顾客对小恩小惠没兴趣怎么办？
什么是迷恋小概率事件？
付出成本很小，有极小概率可以获取大收益的心理活动。
思考题：
第一种更后悔，猜对了没有买。人到暮年总有那么多的遗憾，要是怎样怎样就好了……但少有人说要是没有怎样就好了。有点像巴菲特讲到的能力圈。
买了猜错了，可能会给自己找千万个理由，放过自己……
009.联合评估：产品比下去怎么办？
什么是联合评估？
评价一个事物，如果有明确的其它事物可做比较，人们就会联合评估这两个或更多的事物的利弊，否则就会单独评估。
思考题：
小美要是比闺蜜颜值高，可以带上一起去相亲。敌弱我强，联合评估。
闺蜜要是比小美颜值高，最好自己去相亲。敌强我弱，单独评估。
010.看比赛：淘宝卖家是如何让你忍不住剁手的？
1.包邮（让你感觉占便宜了的心理）（语义效应）。
2.组合优惠（卖家设置价格锚定点。）
3.满减（提高客单价）。
4.7天无理由退货（现状偏见，一但你拿到手，由于对现状的依赖，对损失的厌恶，除非太差，一般你不会退货的）。
5.价值重构（把价格很高的产品，平摊到明天或者每小时，让你产生也不贵的心理，忽略总价）。
