很多老师试听课讲的很爽，氛围很嗨，但就是成交效果不好？为什么？因为判断不清楚什么样的家长是准客户。今天分享一下我做教销一体化的杀手锏，试听课必问家长的4组问题。这些问题问完我就知道：这个客户今天能不能成交，值不值得我继续花时间。
第一个问题：你们住哪儿？这个问题不但要问还一定要问清楚，很多老师听我要求这个都想笑，觉得这有什么好问的？你说这有什么好问的？你不问清楚这个问题，你试听课讲再好，孩子再嗨，家长最后可能都是给你讲他要考虑一下，为什么？你在城南他住城北。他大概率来你这试听摸底，再去家附近谈价选一家，每次接送路上两小时，就没几个家长能坚持。如果你教学还没强到非你不可，就不要挑战人性。
第二个问题：我会问他孩子以前学过什么？这个很好理解，问的是付费能力和意愿。比如孩子学过钢琴学过编程什么的，家里条件都不会差，如果付费能力和意愿都不在线，你碰到的基本就是个难啃的硬骨头，我是不会把最主要的精力花在这样的客户身上。很多老师觉得有教无类不知道选客户的重要，我告诉你，有知识付费意识的家长永远觉得是在投资教育，没有知识付费意识的家长永远教得白嫖溜娃是王道，报课学习是傻逼。别当自己救世主，对任何家长来说你都只是一个选项，不是什么特别的人，成年人只筛选不改变，你不是第一个也不是最后一个。
第三个问题：家里平时都谁带孩子？是你自己，阿姨，还是老人帮带？孩子的教育规划家里都是谁在定？一般全职妈妈的家庭经济条件不会差，孩子有人带才有人接送，否则安排孩子要赶时间就会成为家长决策的卡点。最最重要的一点，你要搞清楚今天谈的是不是决策人，再决定你的精力分配，否则空军就会成为你的常态。
第四个问题我觉得最关键：你有没有朋友孩子在我这学？他为什么学这个？你觉得学这个对孩子有什么好处？这个问题一定要引导家长自己讲，你千万别着急抢话，如果他自己都能讲出12345，你就稳了，说明他自己研究过你今天只需要找准临门一脚，解决孩子为什么要跟你学的问题。如果他既没朋友又没概念，你今天的沟通重心就不是直接卖课，而是要先给他重新科普建立认知。
这四组问题就是我的筛子，你记住，聊嗨了不是销冠的目的，他们不会只为了好感浪费时间，搞教育教培做知识付费，选择大于努力不是玄学，独立老师最怕的就是觉得自己牛逼能搞定一切。努力的方向如果错了，越牛逼只会让你越累越穷。
