生活中处处是销售，有时候是你在销售，有时候是别人在向你销售，可能有的小伙伴说，我自己不喜欢又不做销售，没必要花时间学习销售。那自我介绍，我想人人应该都会试过，除非你是不出门的，不社交的，那自我介绍也是一种销售，就是如何把自己“卖”出去，别人对你感兴趣了，才会感兴趣你说的。
记得以前读书的时候曾问过老师，当很多人在聊天时，自己如何才能融入这个圈子呢！当时老师没有正面回答这个问题，似乎是让我自己在实践中去寻找最适合自己的做法。
其实社交中的控场能力真的特别重要，今天的晨读分享了提高社交控场能力的简单方法，教我们从改变谈话气氛、深入对方潜意识等方面扭转气场，牢牢掌控对方。
以下是这个方法的实施步骤
与对方产生共振
这里的共振是观察对方是什么样的人，我们就调整自己，成为什么样子的人，这样容易产生共振的话题。
身边做销售的朋友也不少，我发现他们都有一个共同点，就是很容易把一个个一进门的生客变得熟络起来，真是“见人说人话 ，见鬼说鬼话”以前觉得这句话是说一个人很狡猾，现在觉得是理解错了，其实它就是共振的最好说明。
引导
因为有了之前的共振，这个时候你想控场就要引导对方听你的，我们家隔壁以前是做培训班的，那个负责 招生的林老师对来了解的家长特别有一套，一般能主动了解的家长，肯定是有需求的，但是家长会经过对比，货比三家再做决定，但是我发现来林老师这了解情况了的，基本上马上都缴费啦。
一次我特意去她那串门，刚好听见她在和一个刚进来的家长沟通，一阵热情的接待之后，她说：“现在的孩子不容易呀，学习的难度和知识量都比我们以前的大多了。”就她这么一说，家长就把自己孩子的情况一倒而出，说出了很多自己的想法，和希望孩子达到的要求。根据家长说的，她很快就能把握住对方。
吸引对方
引导对方说出了想说的真实想法，接下来的谈话更重要，还是接着看隔壁的林老师如何把家长吸引住吧，她会巧妙地把一些进步特别大的孩子的成绩做成对比，列出一张图表，粘贴在显眼的地方，让家长一眼就能看见，让成绩来吸引家长，同时她还会带家长看看正在上课的孩子的状况，让家长全方位了解。
暗示
当家长全方位了解了之后，就要想方设法让家长尽快下决定，这个时候通过给压力点的暗示，她会说：“哦，你今天来的还特别巧，我们新学期搞活动，现在缴费可以享受8.8折的优惠，只剩下5个名额了，待会，我同事的朋友也会过来给她儿子交费，我们也给她预留了一个优惠名额。”
这种暗示家长即使知道是销售套路，可一样，抵不住这个优惠。
主宰
最后这一步在销售来说，也叫促成。临门一脚能否踢中，就看这一步，那社交最后能否主宰也是看这一步。
那刚才林老师跟家长说了这个优惠的活动，家长是心动的，但还会犹豫一会儿，这时候只要再往前推一把就成功了，林老师在家长还在犹豫的片刻，没有说什么，只是马上拿出一张表让家长填好，然后很顺其自然地就成功了。
平时的社交控场，把握好这5个步骤一样能妥妥地控制好场面。
